Hvad er Coopetition?

Hvad er Coopetition?

Samarbejde er samarbejdet mellem konkurrerende virksomheder; virksomheder, der deltager i både konkurrence og samarbejde siges at være i samarbejde. Visse virksomheder får en fordel ved at bruge en fornuftig blanding af samarbejde med leverandører, kunder og virksomheder at producere komplementære eller beslægtede produkter.

Samarbejde er en type strategisk alliance det er især almindeligt mellem software- og hardwarefirmaer.

Forståelse af samarbejde

Coopetition er en forretningsideologi taget direkte fra indsigt opnået fra spilteori. Samarbejdsspil er statistiske modeller, der overvejer måderne synergi kan skabes ved at samarbejde med konkurrenter.

Taktikken menes at være en god forretningspraksis mellem to virksomheder, fordi den kan føre til udvidelse af markedet og dannelsen af ​​nye forretningsforbindelser. I denne egenskab er aftaler om standarder og udvikling af produkter på tværs af en industri eller mellem to konkurrenter nødvendige for at gennemføre samarbejde.

Samarbejdsmodellen

Den statistiske model bestemmer fordelene ved coopetition og ser også på fordelingen af markedsandel mellem konkurrenterne for at maksimere førende virksomheders markedsandel. Modellen er oprindeligt udformet ved hjælp af en diamantform, med kunder, leverandører, konkurrenter og komplementorer i hvert hjørne. Formålet med samarbejdet og selve modellen er at flytte markedet fra en nul-sum spil, hvor en enkelt vinder tager alt, til et miljø, hvor slutresultatet gavner helheden og gør alle mere rentable.

Linjepinden i modellen er at forstå de inputvariabler, der påvirker spillerne i diamanten til at konkurrere eller samarbejde. Denne forståelse fører til at vide, hvilke kræfter der får spillerne til at konkurrere, og hvilke kræfter der får dem til at samarbejde, og til hvilken kapacitet. Professorer fra Harvard og Yale, Adam M. Brandenburger og Barry J. Nalebuf var banebrydende for ideen om samarbejde.

Fordele ved samarbejde til virksomheder

Den mest almindelige sektor, der handler i samarbejde, er teknologiindustrien. Samarbejde mellem konkurrenter giver mulighed for hardware- og softwaresynergier. Mange startups, især inden for teknologiindustrien, konkurrerer på et lignende marked, men har unikke fordele. To konkurrenter kan have komplementære styrker, og en samarbejdsaftale kan dannes for at dele fælles gevinster. Samarbejde mellem to teknologivirksomheder kan øge chancen for brugervækst inden for hvert selskab gennem markedsføring på tværs af kanaler.

Ofte i opstartsrummet og tech -industrien kæmper to eller flere konkurrenter mod en større konkurrent, og tech -virksomheder kan integrere sig for at danne samarbejde mod en større fjende. Samarbejde i techindustrien er udbredt, da det er almindeligt, at to konkurrenter bliver erhvervet eller fusionerer og danner en stærkere enhed.

Real-World Eksempel på Coopetition

Den 17. marts 2020 blev Pfizer Inc. (NYSE: PFE) og BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) annoncerede et samarbejde om i fællesskab at udvikle en COVID-19-vaccine. Samarbejdsaftalen mellem de to virksomheder øgede produktionskapaciteten for at imødekomme det globale udbud af vaccinen, sådan at virksomhederne var i stand til at producere millioner af vaccinedoser inden udgangen af ​​2020 og hundredvis af millioner af yderligere doser i 2021.

I juni 2021 annoncerede virksomhederne en anden aftale med regeringen om at give 500 millioner flere doser af vaccinen til støtte for nogle af de fattigste lande. Aftalen fastslår, at 60% af de doser, der skal købes i løbet af første halvår af 2022.

BioNTech bidrog med vaccinkandidaterne, mens Pfizer bidrog med den kliniske forskning og udvikling samt virksomhedens fremstillings- og distributionskapacitet.

BioNTech modtog en forudbetaling fra Pfizer på 185 millioner dollars samt en egenkapitalinvestering på næsten 113 millioner dollars, med et potentiale på 748 millioner dollars i samlede fremtidige betalinger, hvis der er specifikke milepæle opnået.