Hvad er en forhandlers incitament?

Hvad er en forhandlers incitament?

Et forhandlerincitament er en økonomisk tilskyndelse, der bruges af producenter til at motivere forhandlere til at sælge et bestemt produkt ved at tilbyde rabatter på det pågældende produkt. Generelt indebærer denne virksomheds salgsstrategi en reduktion i de omkostninger, en forhandler betaler for at erhverve en vare fra en producent, hvilket øger forhandlerens fortjeneste ved salg af denne vare.

Et forhandlerincitament kan også have form af en kontant betaling til en forhandler for salg af en bestemt vare eller et kontantincitament, f.eks. rabat, der tildeles forbrugeren direkte. Forhandlerincitamenter bruges oftest af bilproducenter, men kan også bruges af andre typer mæglere eller forhandlere.

Forståelse af et forhandlerincitament

Et forhandlerincitament sker mellem en producent og en forhandler med det formål at reducere omkostningerne for forhandleren og forbedre deres fortjenstmargener. Forhandlerincitamenter anvendes normalt, når producenter ønsker at sælge gammelt lager eller generelt lager, der ikke sælger, hvilket kan skyldes forskellige årsager.

Forhandlerens incitament videregives ikke til kunden, men er snarere en fordel for bare forhandleren. Dette giver dog ofte plads til, at forbrugerne kan forhandle. Hvis forhandleren stadig kommer på toppen ved at reducere prisen for en forbruger, men drager fordel af forhandlerens incitament, kan dette virke til fordel for forbrugeren.

Generelt bruges forhandlerincitamenter af virksomheder til at motivere sælgere, såsom kontantincitamenter, der betales til en sælger for salg af en bestemt bilmodel eller at nå et salgsmål. De giver også producenter mulighed for at reducere omkostningerne ved at foretage salg, hvilket muliggør fangst af markedsandel, og hjælpe med lancering og promovering af nye produkter eller modeller ved at binde betale til ydelse.

Forhandlerincitamenter kan blive anvendt i en bestemt stat eller region eller landsdækkende. Hvis det er regionalt, er det en god idé at udvide din søgning fra din lokale forhandler for at se, om du f.eks. Kan finde en god handel i en anden stat.

Generelt bruges forhandlerincitamenter til at anspore salget af langsommere modeller til at justere beholdning, eller efter at specifikke månedlige salgsmål er opfyldt for at motivere sælgere til at fortsætte med at sælge.

Implementering af forhandlerincitamenter

Den mest almindelige anvendelse af forhandlerincitamenter er af bilproducenter, som vil reducere den pris, en forhandler skal betale for en bestemt bilmodel i håb om at øge salgsvolumenet for den model. Hvis forhandleren opkræver den endelige forbruger den samme pris, men betaler mindre for at erhverve modellen, vil dealeren tjene en højere fortjeneste.

Forhandleren kan også videregive omkostningsbesparelserne til forbrugeren, men er muligvis ikke forpligtet til at gøre det. Et sådant incitament er kendt som et incitament fra fabrik til forhandler. Forbrugeren må ikke blive fortalt om eller være opmærksom på sådanne incitamenter, men kyndigebilkøbere kan hurtigt fortælle, hvilke modeller der oplever skuffende salg og kan blive genstand for forhandlerincitamenter.

Forhandlerincitamenter kan også indebære kontantbetalinger foretaget af en producent til en forhandler. Sådanne incitamenter kan være struktureret i niveauer, med større kontantincitamenter optjent, når salgsgrænserne er opfyldt.

I sådanne tilfælde ville en forhandler og sælger være motiveret til at sælge flere biler for at opnå bedre udbetalinger fra producenten, hvilket kan betyde bedre tilbud for købere. Denne struktur er værdifuld i bilsalgsmiljøer, hvor sælgere kan have mindre incitament til at sælge efter at have opfyldt deres månedlige mål eller kvota.

En fabrik-til-køber-incitament kan bruges af producenterne til at generere salg ved helt at omgå forhandleren. Et sådant incitament er også kendt som en rabat. Disse incitamenter er normalt velinformerede med det mål at køre op efterspørgsel for et produkt.