Hvilke strategier anvender virksomheder for at øge markedsandele?

Hvad er markedsandel?

Virksomheder stiger markedsandel gennem innovation, styrkelse kundeforhold, smart ansættelsespraksis og erhvervelse af konkurrenter. En virksomheds markedsandel er den procentdel, den kontrollerer af det samlede marked for sine produkter og tjenester.

Forståelse af markedsandele

Markedsandel beregnes ved at måle procentdelen af ​​salg eller procentdel af enheder, en virksomhed har på det samlede marked. Ved hjælp af procentdel af salgsmetoden, hvis et selskab har $ 1 million i årligt salg, og det samlede salg for året i sin branche er $ 100 millioner, er virksomhedens markedsandel 1%. Under metoden procentdel af enheder har en virksomhed, der sælger 50.000 enheder årligt i en industri, hvor der sælges 5 millioner enheder om året, også en markedsandel på 1%.

En højere markedsandel sætter virksomheder på et konkurrencefordel. Virksomheder med stor markedsandel modtager ofte bedre priser fra leverandører, da deres større ordrevolumener øger deres købekraft. Også øget markedsandel og større produktion går hånd i hånd, hvor sidstnævnte reducerer en virksomheds omkostninger til at producere en individuel enhed pga.

stordriftsfordele.

Stigende markedsandel

Innovation er en metode, hvorpå en virksomhed kan øge markedsandele. Når et firma bringer en ny teknologi på markedet, har konkurrenterne endnu ikke tilbudt, som forbrugerne ønsker det at eje teknologien købe den fra det selskab, selvom de tidligere havde forretning med en konkurrent. Mange af disse forbrugere bliver loyale kunder, hvilket øger virksomhedens markedsandel og reducerer markedsandele for det firma, hvorfra de skiftede.

Ved at styrke kundeforholdene beskytter virksomheder deres eksisterende markedsandel ved at forhindre nuværende kunder i at hoppe med, når en konkurrent ruller et hott nyt tilbud ud. Endnu bedre kan virksomheder vokse markedsandele ved hjælp af den samme enkle taktik, da tilfredse kunder ofte taler om deres positive oplevelse til venner og slægtninge, der derefter bliver nye kunder. At få markedsandel via mund til mund øger en virksomheds indtægter uden samtidig stigninger i marketingudgifter.

Bevarelse af markedsandele

Virksomheder med den højeste markedsandel i deres brancher har ofte særligt dygtige og dedikerede medarbejdere. At bringe de bedste medarbejdere om bord reducerer udgifter i forbindelse med omsætning og træning, og gør det muligt for virksomheder at bruge flere ressourcer på at fokusere på deres kernekompetencer. At tilbyde konkurrencedygtige lønninger og fordele er en gennemprøvet måde at tiltrække de bedste medarbejdere på. medarbejdere i det 21. århundrede søger imidlertid også immaterielle fordele såsom fleksible skemaer og afslappede arbejdsmiljøer.

Endelig er en af ​​de sikreste metoder til at øge markedsandele at erhverve en konkurrent. Ved at gøre det opnår en virksomhed to ting. Det indgår i det nyerhvervede virksomheds eksisterende kundekreds, og det reducerer antallet af virksomheder, der kæmper om et udsnit af den samme tærte med en. En klog leder, uanset om den har ansvaret for en lille virksomhed eller et stort selskab, har altid øje med en god overtagelsesaftale, når deres virksomhed er i væksttilstand.