Lær, hvordan virksomheder viser prisledelse

Hvad er prisledelse?

Prislederskab opstår, når en førende virksomhed i en given industri er i stand til at udøve tilstrækkelig indflydelse i sektoren til, at den effektivt kan bestemme prisen på varer eller tjenester for hele markedet. Denne type virksomhed omtales undertiden som prisleder.

Dette fænomen er almindeligt i brancher, der har oligopolistiske markedsforhold, såsom flyindustrien. Dette niveau af indflydelse efterlader ofte prisledernes konkurrenter lidt andet valg end at følge dens ledelse og matche priserne, hvis de skal holde fast i deres markedsandel. I flybranchen fastsætter et dominerende selskab typisk priserne, og andre flyselskaber føler sig tvunget til at justere deres priser, så de matcher priserne hos det førende firma.

Sådan fungerer Price Leadership

Der er visse økonomiske forhold, der gør fremkomsten af ​​prislederskab mere tilbøjelige til at forekomme inden for en branche: antallet af involverede virksomheder er lille; adgang til industrien er begrænset; produkter er homogene; efterspørgsel er uelastiskeller mindre elastisk; organisationer har en lignende langsigtet gennemsnitlig totalomkostning (LRATC). LRATC er en økonomisk metric, der bruges til at bestemme den mindste (eller laveste) gennemsnitlige samlede pris, som en virksomhed kan producere et givet outputniveau på lang sigt (når alle input er variable).

Spredningen af ​​prislederskab har en tendens til at forekomme oftere i sektorer, der producerer varer og tjenester, der tilbyder lidt differentiering fra en producent til en anden.

Prisledelse har også en tendens til at dukke op, når der er en høj grad af forbrugernes efterspørgsel efter et specifikt produkt; dette resulterer i, at forbrugerne trækkes væk fra konkurrerende produkter. Således bliver prisen på det specifikke produkt, der oplever et højt niveau af forbrugernes efterspørgsel, markedsleder.

Typer af prisledelse

Der er tre primære modeller for prislederskab: barometrisk, collusiv og dominerende.

Barometrisk

Den barometriske model for prislederskab opstår, når et bestemt firma er dygtigere end andre til at identificere forskydninger i gældende markedskræfter, såsom en ændring i produktionsomkostningerne. Dette giver virksomheden mulighed for at reagere mere effektivt på markedskræfterne. F.eks. Kan virksomheden igangsætte en prisændring.

Det er muligt for en virksomhed med en lille markedsandel at fungere som en barometrisk prisleder, hvis den er en god producent, og hvis virksomheden er tilpasset tendenser på sit marked. Andre producenter kan følge dets ledelse, forudsat at prislederen er opmærksom på noget, som de endnu ikke har indset. Men fordi en barometrisk leder har meget lidt magt til at pålægge andre virksomheder i branchen sine beslutninger, kan dens ledelse være kortvarig.

Collusive

Den samordnede prislederskabsmodel kan dukke op på markeder, der har oligopolistiske forhold. Sammenligning af prislederskab opstår som følge af en eksplicit eller implicit aftale mellem en håndfuld dominerende virksomheder om at holde deres priser i gensidig overensstemmelse.

Mindre virksomheder på markedet tvinges reelt til at følge prisændringen, som de dominerende virksomheder påbegynder. Denne praksis er mest almindelig i brancher, hvor omkostninger ved indrejse er høj, og produktionsomkostningerne kendes.

Disse aftaler mellem virksomheder - enten eksplicitte eller implicitte - kan betragtes som ulovlige, hvis indsatsen er designet til at bedrage offentligheden. Der er en fin grænse mellem prisledelse og ulovlige handlinger. Prisledelse vil mere sandsynligt blive betragtet som samordnet - og potentielt ulovligt - hvis ændringer i prisen på en vare ikke er relateret til ændringer i virksomhedens driftsomkostninger.

Dominerende

Den dominerende prisledermodel opstår, når et firma kontrollerer langt størstedelen af ​​markedsandelen i sin branche. Inden for branchen er der andre, mindre virksomheder, der leverer de samme produkter eller tjenester som det førende firma. I denne model kan disse mindre virksomheder dog ikke påvirke priserne.

En dominerende prislederskabsmodel omtales undertiden som en delvis monopol. I denne type model kan prislederen engagere sig i rovdyr, som refererer til praksis af at sænke priserne til niveauer, der gør det umuligt for mindre, konkurrerende virksomheder at forblive i forretning. I de fleste lande er forretningsbeslutninger, der vedtager rovdyr og er rettet mod at skade mindre virksomheder ulovlige.

Fordele og ulemper ved prisledelse

Der er mange potentielle fordele for virksomheder, der fremstår som prisledere inden for en branche. I nogle tilfælde kan andre virksomheder inden for en branche også drage fordel af fremkomsten af ​​en prisleder. For eksempel, hvis virksomheder på et bestemt marked følger en prisleder ved at fastsætte højere priser, så tjener alle producenter på dette marked til fortjeneste, så længe efterspørgslen forbliver stabil.

Prislederskab har også potentiale til at eliminere (eller reducere) priskrige. Hvis et marked fuldstændigt består af virksomheder af en lignende størrelse, kan der i prisklage opstå priskrige, når hver konkurrent forsøger at øge sin andel af markedet, hvis der ikke er prisledelse.

En bivirkning af prislederskab kan være produkter af bedre kvalitet som følge af en stigning i overskuddet. Øget fortjeneste betyder ofte flere indtægter for virksomheder til at investere i forskning og udvikling (F&U), og dermed en stigning i deres evne til at designe nye produkter og levere mere værdi til kunderne.

Dynamikken i prislederskab kan også skabe et system af indbyrdes afhængighed frem for rivalisering. Når virksomheder på samme marked vælger en parallel prisstruktur - i stedet for at underbære hinanden - skaber det et positivt miljø, der fremmer vækst for alle virksomheder.

Der er også mange potentielle ulemper ved fremkomsten af ​​prislederskab inden for en branche. Generelt er prisledelse kun en fordel for virksomheder (hvad angår deres overskud og ydeevne). Prislederskab, hvor priserne øges, giver ikke forbrugerne nogen væsentlige fordele, uanset hvad det tilfælde, hvor prislederen sænker priserne, kan forbrugerne have fordel af billigere varer og tjenester.

I enhver prislederskabsmodel - barometrisk, samordnet, dominerende - er det sælgerne, der drager fordel af øgede indtægter, ikke forbrugerne. Kunder bliver nødt til at betale mere for varer, som de var vant til at få for mindre (før sælgerne sammensværgede at hæve priserne).

Forbrugerne kan dog have gavn på kort sigt, hvis en prisleder sænker priserne. Dette forudsætter, at prislederen ikke bruger rovdyrpriser til at drive virksomheder, der ikke er i stand til at reagere ude af drift og senere udøve monopolpres og hæve priserne.

Prisledelse kan også være uretfærdig over for mindre virksomheder, fordi små virksomheder, der forsøger at matche en lederes priser, muligvis ikke har det samme stordriftsfordele som lederne. Dette kan gøre det svært for dem at opretholde konsekvente prisfald (og på sigt at forblive i virksomheden).

Prisledelse kan også resultere i fejlbehandlinger fra konkurrerende virksomheder, der træffer beslutningen om ikke at følge lederens priser. I stedet kan de deltage i aggressive salgsfremmende strategier, såsom rabatter, pengene tilbage-garantier, gratis leveringstjenester og afbetalingsplaner.

Endelig er der i en prislederskabsmodel en uundgåelig uoverensstemmelse mellem de fordele, der tildeles prislederen i forhold til den fordel, der tildeles andre virksomheder, der opererer i samme branche. For eksempel, hvis det koster prislederen mindre kapital at producere det samme produkt, end det koster et andet firma, så vil lederen fastsætte lavere priser. Dette vil resultere i et tab for ethvert firma, der har højere omkostninger end prislederen.