5 marketingstrategier for finansielle rådgivere

Forretningsudvikling er en del af enhver finansiel rådgiverDag - flere forretninger er lig med en større bundlinje. Der er altid flere konti at hente, flere henvisninger at bede om og mere nye kunder at se frem til. Verden er din, når det kommer til vækst i din virksomhed, men kun hvis belønningen er arbejdet værd.

To af de letteste måder at få ny virksomhed på er at bede om henvisninger fra nuværende kunder og dykke dybere ind i din eksisterende forretningsbog for at opdage nye aktiver på andre institutioner, som du kan overføre ind. Men hvad sker der, når det ikke er nok? Hvis du har brug for at udvide din marketingindsats, er det tid til at tænke ud af boksen og udforske utraditionelle forretningsudviklingsmåder. Dette omfatter brug af kraften i World Wide Web, viser dine klienter, du er interesseret i og lærer af dine kolleger.

Her er fem nye måder at markedsføre dig selv og din virksomhed på.

1. Vær en klientbegivenhed

I stedet for at bede dine eksisterende klienter om henvisninger og skulle følge op med dem, hvorfor ikke lade henvisningerne komme direkte til dig. At være vært for en klientbegivenhed er en fantastisk måde at vise påskønnelse for dine eksisterende kunder, opbygge en forhold ved at lade dem lære dig at kende på et personligt plan og møde nye potentielle kunder på samme tid.

Bed dine kunder om at bringe en gæst, og hver plus kan være en ny kontoåbning. Det er meget lettere at følge op med potentielle kunder, som du allerede har mødt personligt frem for bare at være en stemme over telefonen, når du kalder et opkald fra en henvisning.

2. Start en blog

At starte en blog og opdatere den regelmæssigt (mindst en gang om måneden) er en fantastisk måde at fremvise din ekspertise på, dele nyttige oplysninger og findes i søgemaskiner som Yahoo, Google og Bing. At offentliggøre blogindlæg om emner, som klienter søger efter ved hjælp af søgeord, hjælper dig med at blive fundet, når klienter skriver disse ord i søgelinjen. At have en blog er som at have en bog, det er et håndgribeligt produkt, der giver dig troværdighed, når nogen skriver dit navn i Google.

3. Tilmeld dig sociale medier

Når du beder om henvisninger og foretager kolde opkald, når du kun en klient ad gangen. På sociale medier netværk, f.eks. LinkedIn, når du alle dine forbindelser på samme tid - med en enkelt handling. Det er en meget mere effektiv måde at dele information og kommunikere med klienter.

Som en ekstra bonus foreslår sociale medier faktisk nye forbindelser til dig baseret på fælles interesser som placering, nuværende og tidligere arbejdsgivere, færdigheder og andre forbindelser til fælles. Det kan telefonbogen ikke.

4. Deltag i små virksomheders tænketanke

Hvis du har chancen for at deltage i en mastermind -gruppe, skal du springe på chancen. Disse typer grupper eksisterer normalt online, og de er praksisstyringsækvivalent til en traditionel bogklub. En gruppe fagfolk, der har noget tilfælles (f.eks. Finansielle rådgivere, der arbejder i investeringsbranchen) mødes for at dele bedste praksis, brainstorme nye ideer, tale om deres forretning og lede efter måder at samarbejde på. Det er en fantastisk måde at møde nye mennesker, vejlede nybegyndere og lære nye måder at forbedre din daglige drift på.

Hvis du ikke kan finde en mastermind -gruppe, hvorfor ikke starte en? Udvid din digitale marketingstrategi, og kontakt andre finansielle rådgivere på LinkedIn for at starte brainstorming. Angiv et tidspunkt hver uge for at mødes, og vælg et emne, hvor du kan dele ideer. Fordelen ved, at disse grupper er online, er, at du kan oprette forbindelse til fagfolk forskellige steder uden for dit lokalområde.

5. Deltag i lokale netværksbegivenheder

Hvis du vil øge dine indflydelsescentre, er en af ​​de letteste måder at møde andre fagfolk i dit område at deltage i lokale netværksarrangementer. Kontakt foreningen for små virksomhedsejere og lokale handelskammer i dit område for at se, om de har regelmæssige netværksarrangementer for medlemmer.

Hvis du foretrækker at netværke online, kan du søge i navnet på din by på LinkedIn for at finde lokale online grupper og foreninger. Hver gang du stiller et spørgsmål, skal du besvare et spørgsmål eller skrive noget i de grupper, dit navn og titel dukker op foran alle medlemmerne. Det er en omkostnings- og tidseffektiv måde at møde nye mennesker, markedsføre dig selv (sammen med dine færdigheder) og udvide dit professionelle netværk.

Bundlinjen

Rådgivere, der ønsker at øge deres marketingindsats online og/eller personligt, bør overveje at implementere nogle eller alle disse strategier for at hjælpe med at udvide deres praksis.