Ins og outs af lowballing
Hvad er lowballing?
Et lowball -tilbud er en slangbetegnelse for et tilbud, der ligger betydeligt under sælgers salgspris, eller et tilbud, der er bevidst lavere end den pris, sælgeren har til hensigt at opkræve. At lowball betyder også bevidst at give et falsk skøn for noget. Normalt forventer den potentielle køber, der laver lowball -tilbudet, faktisk ikke, at sælgeren accepterer; i stedet kan det bruges som en måde at starte eller skubbe fremad forhandlinger.
Vigtige takeaways
- Et lowball -tilbud refererer til et tilbud, der er langt mindre end sælgerens prisforlangende eller bevidst for lavt, som et middel til at starte forhandlinger.
- At lave bold betyder også at smide et med vilje lavere end rimeligt antal ud for at se, hvordan sælgeren vil reagere.
- Lowball -tilbud bruges typisk som et incitament til at få en sælger til at sænke prisen på noget, især hvis sælgeren har brug for hurtig finansiering.
Forståelse af Lowball -tilbud
Lowball -tilbud bruges mest som en taktik for at lægge pres på en sælger, der muligvis hurtigt skal likvidere aktiver. Alternativt kan potentielle købere, når de forhandler en pris, indlede forhandlinger med et lavt boldtilbud for at måle sælgerens forventninger til aktivets dagsværdi. Dette kan give køberen en fordel, mens forhandlingerne fortsætter.
Lowball -tilbud bruges også som en bevidst vildledende salgstaktik, der indebærer, at man i første omgang citerer en lav pris og derefter hævder, at tilbuddet var en fejl, og at den reelle pris er højere. Nogle kunder kan blive afskrækket af denne taktik, da de ser det som noget af en agn-og-switch, men andre kan acceptere den højere pris, fordi de allerede har besluttet at foretage købet.
For eksempel kan lowballing være en effektiv taktik, når du prøver at købe et hjem, især hvis det er på et købers marked, når der er mange ejendomme rundt. For eksempel kan en potentiel køber med vilje afgive et tilbud 15% under forespørgslen som en måde at starte forhandlinger på og ende med en pris, der i sidste ende er 5% under forespørgslen.
Lavt balling et tilbud fungerer bedst, når køberen har en overhånd, hvilket giver dem plads til at forhandle. Hvis sælgeren allerede har fordelen, f.eks. Et stramt boligmarked med få boliger til rådighed, så er det usandsynligt, at en køber, der forsøger at lave en lav pris, får gode resultater.
Eksempel på Lowballing
I LIBOR skandale under finansielle krise i 2008 holdt banker i Storbritannien, herunder Barclays, Lloyds Banking Group og Royal Bank of Scotland, LIBOR -rater kunstigt lave ved at "lowballing" deres LIBOR -indlæg.
Dette falske skøn hjalp dem ikke kun med at tjene penge på deres handelsbøger, men fik dem til at virke mere kreditværdige, end de egentlig var. Denne lowballing bidrog angiveligt til en række amerikanske bankeres fiasko.