De bedste salgstræningsprogrammer for 2021
Eric Rosenberg er finans-, rejse- og teknologiforfatter. Han har 10 års erfaring inden for bank, corporate finance og corporate accounting.
Coursera
Vi valgte The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization som det bedste salgstræningsprogram, fordi det gratis dækker en bred vifte af salgstemaer fra et velrenommeret universitet.
Kurset dækker emner relateret til opbygning af en effektiv salgsproces
Lær af Northwestern University uden undervisning eller gebyrer
Helt online kursus tilbydes via Coursera platform
Begynder-kursus dækker ikke mange mere avancerede salgsteknikker
Det lange forløb tager cirka fire måneder at gennemføre
Hvis du vil have et salgstræningsprogram af høj kvalitet, der ikke bryder banken, skal du ikke lede længere end vores topvalg, The Art of Sales: Mastering the Selling Process Specialization. Dette kursus tilbydes gratis fra Northwestern University gennem Coursera.
Dette kursus består faktisk af en gruppe på fire delkurser om kundesegmentering og prospektering, forbindelse til salgsperspektiver, salgshøjde og lukning og opbygning af et værktøjskasse til din salgsproces. Det indeholder videoer og aflæsninger i selvstemning. Test dine fremskridt undervejs med øvelsesquizzer og karakteropgaver.
Dette kursus har en 4,8-stjernet vurdering på Coursera, baseret på mere end 800 anmeldelser. Med en forpligtelse på cirka tre timer om ugen skal du afslutte om cirka fire måneder og være på vej til salgssucces.
Efter en vellykket gennemførelse kan du optjene et kursuscertifikat, der er perfekt til at vise din ekspertise frem på din CV eller LinkedIn. Det er dog værd at tage for viden alene, selvom du er ligeglad med certifikat.
RAIN Group
Foundations of Consultative Selling er et topvalg for relationsbaseret salg på grund af dets tilpassede, modulære tilgang til at udvide salgskompetencer til at navigere i komplekse og værdifulde salg.
Tilpasset kursus til dit teams behov
En blanding af workshops på stedet og virtuel instruktion
Klare læringsmål designet til at forbedre salgsresultater
Tilpassede tilbud kan være dyre
Konsultation nødvendig for et pristilbud
Selvom nogen kan købe en grundlæggende detailvare uden megen overtalelse, finder nogle produkter og tjenester af høj værdi meget bedre salgssucces med fokus på relationer. RAIN -salg: Fundamenterne for rådgivende salg fra RAIN Group er designet til salg konsulenter og ledere og håndværk tilpassede løsninger til hver klient gennem et unikt forhold.
RAIN Group tilpasser dette kursus til din virksomheds behov. Det inkluderer online workshops, live virtuelle træningssessioner, vurderinger og coaching. I et casestudie siger RAIN Group, at en klients salg steg med 30% efter at have afsluttet dette kursus.
Store emner, der dækkes, omfatter salgskonverteringer, kommunikation af værdi, forståelse af købere, opbygning af rapport, lukning med integritet, overvinde indsigelser og undgå almindelige salgsfejl.
RAIN Group er et stort internationalt træningsfirma og kan efterlade dit team klar til at vokse din toplinje med tillid. Der er ingen faste omkostninger ved RAIN -salg. Omkostningerne vil variere afhængigt af din virksomheds tilpassede uddannelsespakke.
The Brooks Group
Vi valgte dette virtuelle kursus, fordi det dækker vigtige salgsemner på en ligetil måde, der inkluderer live, on-demand og spilbaseret uddannelse fra et anerkendt uddannelsesfirma.
Kurset er tilpasset hver virksomheds specifikke udfordringer og behov
Kurset følger en klar ramme designet af en større salgstræner
En kombination af live- og selvfartsundervisning inklusive gamificerede elementer
Ingen priser uden et tilpasset tilbud
Tilpassede uddannelseskurser kan være dyre
Brooks Group tilbyder et helt online salgstræningskursus, der kan være fantastisk til at forbedre dit teams færdigheder, uanset om de arbejder hjemmefra eller på fuld tid på kontoret. Dette kursus er lavet til salgspersonale og lærer IMPACT -rammerne for at konvertere kundeemner.
IMPACT er en forkortelse for Investigate, Meet, Probe, Apply, Convince, Bind det op. Kursusemner fokuserer på at hjælpe salgsteam med at forbedre salg og margener, forkortede salgscyklusser, planlægning før opkald og virtuelt salg. Dette salgstræningsprogram er tilpasset hver virksomhed til at imødekomme dine specifikke forretningsmæssige udfordringer.
Brooks Group er en prisvindende uddannelseskilde. Kontakt virksomheden for et tilpasset tilbud på salgstræning. Du synes måske, at det ikke er den billigste løsning, men dit team bør gå væk med ny viden for at øge salget og forbedre kundens fastholdelse på tværs af brancher.
Dale Carnegie
Vi kan godt lide kursets fokus på at opbygge positive relationer til at drive salget ved hjælp af et moderne bud på de velkendte principper, der undervises i skelsættende bog "Sådan vinder du venner og påvirker mennesker."
Personlige træningssessioner designet til relationssalgspersonale
Kursus fra et anerkendt navn i relationer og virksomhedstræning
Lær hele forløbet over en kompakt periode
Kurset har en heftig pris
Det kan være svært at finde en praktisk session i nærheden af dig
Forfatteren Dale Carnegie er måske bedst kendt for sin bedst sælgende bog "How to Win Friends and Influence People", som stadig flyver fra hylderne på trods af en udgivelsesdato fra 1930'erne. Fans af Carnegies arbejde kan blive tiltrukket af salgskurser fra hans navnefirma. At vinde med relationssalg hjælper salgsrepræsentanter med at lære at projektere en selvsikker holdning, aktivt lytte til kundens bekymringer, etablere troværdighed og sælge en kundecentrisk løsning.
Dette kursus er designet til at hjælpe sælgere med at vise, hvorfor din virksomhed er bedre end online selvbetjeningsmuligheder. Afhængigt af den version, du vælger, kan færdiggørelsen tælle med i certificeringskreditter til HR, projektledelse og regnskabsfagfolk. Kurset tilbydes regelmæssigt gennem læringscentre rundt om i landet. Priser og planlægning varierer efter sted. For eksempel kræver person-kurset i Los Angeles 8:30 til 16:30 sessioner over tre dage (i alt 24 timer) og omkostninger 2.095 $, mens det samme personkursus i Pittsburgh kører ugentligt fra 6.00 til 21.30 i otte uger (i alt 28 timer) til en pris af $1,195.
Dale Carnegie bruger en tilgang bygget op omkring bevidsthed, oplevelser og bæredygtighed for at gøre det, du lærer, til handlingsbare resultater. Dale Carnegie-virksomheden følger stadig Carnegies originale lektioner omkring selvforbedring gennem sit prisvindende netværk af 2.700 professionelle undervisere verden over.
Hubspot
Vi valgte dette indgående salgskursus, fordi det kommer fra en velkendt online marketingleder, HubSpot, og tilbydes helt gratis.
Gratis indgående salgskursus
Online -kurset indeholder en kombination af medieformater, herunder video og quizzer
Nemt færdiggjort på under tre timer
Ikke så dybtgående som længere, flerdagskurser
HubSpot -konto kræves for at tage kurset
Det gratis indgående salgskursus fra HubSpot er en god primer til både nye sælgere og erfarne salgschefer, der ønsker at afrunde deres færdigheder og viden i det moderne salgsmiljø. Dette kursus berører de vigtigste dele af salgscyklussen, fra at identificere udsigter til at køre effektive salgskald og præsentationer.
Kurset er opdelt i fem lektioner med 22 videoer og fem quizzer. Det samlede kursusindhold løber i lidt mere end to timer. Hver lektion kommer fra en anden instruktør. De fem lektioner lærer grundlæggende grundlag for indgående salg, hvordan man prioriterer aktive købere og får opmærksomhed fra din travle potentielle kunder, forstå hvad købere leder efter og levere personlig salg præsentationer.
Vellykket gennemførelse fører til en HubSpot Inbound Sales certificering. Kurset indeholder en salgsstrategi, der fungerer for virksomheder, der sælger stort set ethvert produkt eller service. Når du er færdig, vil du måske holde dig til yderligere gratis salgstræning på platformen. Andre relaterede kurser dækker markedsføring på sociale medier, søgemaskineoptimering (SEO), e -mailmarketing og HubSpot -uddannelse blandt snesevis af andre.
Bundlinie
Når salg er din livs livsnerve, har du ikke råd til at have et dårligt uddannet salgsteam. Uanset om du ønsker at forbedre dine egne færdigheder eller drive din egen salgsorganisation, kan salgstræningskurser være en omkostningseffektiv måde at forbedre dine vækstmuligheder på.
Enhver af disse topsalgstræningsprogrammer kan passe godt til din virksomhed. Vores bedste valg, The Art of Sales, er et gratis salgstræningskursus fra en topuniversitetsprofessor. Andre kommer måske med en højere pris, men inkluderer også en tilpasset pensum, der er designet kun til din virksomhed. Her er en oversigt over vores favoritter, og hvilket salgstræningsprogram, der kan være bedst til dine unikke forretningsbehov:
Sammenlign udbydere
| Salgstræningsprogram | Hvorfor vi valgte det | Vigtige detaljer |
|---|---|---|
| Salgskunsten: Mestring af specialiseringen i salgsprocessen | Bedste samlet | Gratis salgstræning undervist af Northwestern University |
| RAIN Selling: Fundamenter for konsultativ salg | Bedste forholdssalg | Et fuldt tilpasset salgstræningsprogram fra en anerkendt leder inden for erhvervsuddannelse |
| IMPACT sælger professionelt virtuelt salgstræningsprogram | Bedste virtuelle salgstræning | Et brugerdefineret kursus, der bruger live virtuel træning, videoer i selvstemning og gamificerede funktioner |
| Vinder med forholdssalg | Bedste salgstræning i person | Salgsprogram baseret på forfatter Dale Carnegies lære |
| Indgående salg | Bedste indgående salg | Gratis to-timers kursus fra et anerkendt navn i online marketing |
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er et salgskursus?
Et salgstræningskursus er et online- eller personprogram, der er designet til at undervise virksomhedsejere, ledere og salgspersonale moderne salgsteknikker. De bedste salgstræningskurser omfatter en blanding af skrevet, video og interaktivt indhold, der efterlader deltagerne parate til at sætte deres nyvundne salgskundskab i aktion.
Salgstræningskurser kan være gratis eller tilgængelige for mange tusinde dollars. Fordi mål, tidsplaner og budgetter varierer, er der ikke noget perfekt forløb for alle. I stedet er det bedst at forstå, hvad du ønsker at opnå og vælge det bedste salgskursus, der stemmer overens med det.
Hvordan kan jeg forbedre min salgstræning?
Nogle erfarne virksomhedsledere kan muligvis afvikle personalesalgstræning på egen hånd. Men i mange tilfælde kan tilføjelse af ekstern ekspertise bringe nye ideer og betroet ekspertise til dit træningsprogram.
For de bedste resultater vil du måske kombinere interne træningssessioner, online træningskurser og træningsseminarer uden for kontoret. Når du arbejder på konstant at forbedre din salgsproces og uddanne dit team, gør du en smart investering i din virksomheds langsigtede udsigter.
Hvordan motiverer du et salgsteam?
Vinderformlen til at motivere dit salgsteam kan være en kombination af resultatbaseret kompensation og sund intern konkurrence. Bare sørg for at opretholde en atmosfære, der undgår stress fra nogle sølle salgskulturer.
Spørg dit team, hvordan du bedst kan støtte dem og motivere dem til at lykkes i deres rolle. Medarbejderundersøgelser og innovative kompensationsfunktioner hjælper med at bygge videre på salgspersonalets engagement og ydeevne.
Sådan vælger vi de bedste salgstræningsprogrammer
For at vælge de bedste salgstræningsprogrammer gennemgik vi mere end 30 forskellige muligheder fra en række forskellige kilder. De vigtigste fokusområder var emner, der blev dækket, kursusudbyderens omdømme, omkostninger og forventede resultater. Hvert af salgstræningskurserne på denne liste bruger en handlingsorienteret tilgang, der skal hjælpe enhver virksomhed, der ønsker at vokse gennem nyt og større salg.