Distributionskanaldefinition: Sådan fungerer det

Hvad er en distributionskanal?

En distributionskanal er en kæde af virksomheder eller mellemmænd, gennem hvilke en vare eller service passerer, indtil den når den endelige køber eller slutforbrugeren. Distributionskanaler kan omfatte grossister, detailhandlere, distributører og endda internettet.

Distributionskanaler er en del af downstream -processen, der besvarer spørgsmålet "Hvordan får vi vores produkt til forbrugeren?" Dette er i modsætning til opstrøms -processen, også kendt som forsyningskæden, som besvarer spørgsmålet "Hvem er vores leverandører? "

Forstå distributionskanaler

En distributionskanal er en vej, som alle varer og tjenester skal rejse for at nå frem til den tiltænkte forbruger. Omvendt beskriver den også den vej, betalinger foretager fra slutforbrugeren til den oprindelige leverandør. Distributionskanaler kan være korte eller lange og afhænger af det antal mellemled, der kræves for at levere et produkt eller en service.

Varer og tjenester finder nogle gange vej til forbrugere via flere kanaler - en kombination af korte og lange. At øge antallet af måder, en forbruger er i stand til at finde en god, kan øge salget. Men det kan også skabe et komplekst system, der nogle gange gør distributionsstyring svært. Længere distributionskanaler kan også betyde mindre fortjeneste, hver mellemmand opkræver en producent for sin service.

Direkte og indirekte kanaler

Kanaler er opdelt i to forskellige former - direkte og indirekte. En direkte kanal giver forbrugeren mulighed for at foretage indkøb fra producenten, mens en indirekte kanal giver forbrugeren mulighed for at købe varerne fra en grossist eller forhandler. Indirekte kanaler er typiske for varer, der sælges i traditionelle murstensbutikker.

Generelt, hvis der er flere mellemmænd involveret i distributionskanalen, kan prisen for en vare stige. Omvendt kan en direkte eller kort kanal betyde lavere omkostninger for forbrugerne, fordi de køber direkte fra producenten.

Typer af distributionskanaler

Selvom en distributionskanal til tider kan virke uendelig, er der tre hovedtyper af kanaler, som alle omfatter kombinationen af ​​en producent, grossist, forhandler og slutforbruger.

Den første kanal er den længste, fordi den omfatter alle fire: producent, grossist, detailhandler og forbruger. Vin- og voksendrikkeindustrien er et perfekt eksempel på denne lange distributionskanal. I denne branche - takket være love født af forbud - kan en vingård ikke sælge direkte til en forhandler. Det opererer i det trelagede system, hvilket betyder, at loven kræver, at vingården først sælger sit produkt til en grossist som derefter sælger til en forhandler. Forhandleren sælger derefter produktet til slutforbrugeren.

Den anden kanal afbryder grossisten - hvor producenten sælger direkte til en forhandler, der sælger produktet til slutforbrugeren. Det betyder, at den anden kanal kun indeholder en mellemmand. Dell er for eksempel stor nok til at sælge sine produkter direkte til velrenommerede forhandlere som f.eks. Best Buy.

Den tredje og sidste kanal er a direkte til forbruger model, hvor producenten sælger sit produkt direkte til slutforbrugeren. Amazon, der bruger sin egen platform til at sælge Kindles til sine kunder, er et eksempel på en direkte model. Dette er den kortest mulige distributionskanal, der skærer ud både grossisten og forhandleren.

Valg af den rigtige distributionskanal

Ikke alle distributionskanaler arbejde for alle produkter, så det er vigtigt for virksomheder at vælge den rigtige. Kanalen bør tilpasse sig virksomhedens overordnede mission og strategiske vision, herunder dens salgsmål.

Distributionsmetoden skal tilføre forbrugeren værdi. Vil forbrugerne tale med en sælger? Vil de gerne håndtere produktet, før de foretager et køb? Eller vil de købe det online uden besvær? Besvarelse af disse spørgsmål kan hjælpe virksomheder med at bestemme hvilken kanal de vælger.

For det andet bør virksomheden overveje, hvor hurtigt det vil have sine produkter til at nå køberen. Visse produkter serveres bedst af en direkte distributionskanal, f.eks. Kød eller produkter, mens andre kan drage fordel af en indirekte kanal.

Hvis en virksomhed vælger flere distributionskanaler, f.eks. Salg af produkter online og via en forhandler, bør kanalerne ikke være i konflikt med hinanden. Virksomheder bør strategisere, så den ene kanal ikke overvinder den anden.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er en distributionskanal?

Udtrykket "distributionskanal" refererer til de metoder, der bruges af en virksomhed til at levere sine produkter eller tjenester til slutforbrugeren. Det involverer ofte et netværk af formidlingsvirksomheder som producenter, grossister og detailhandlere. Valg og overvågning af distributionskanaler er en vigtig komponent i styring af forsyningskæder.

Hvad er forskellen mellem direkte og indirekte distributionskanaler?

Direkte distributionskanaler er dem, der giver producenten eller tjenesteudbyderen mulighed for at handle direkte med slutkunden. For eksempel ville en virksomhed, der fremstiller tøj og sælger det direkte til sine kunder ved hjælp af en e-handelsplatform, anvende en direkte distributionskanal. Hvis den samme virksomhed derimod skulle stole på et netværk af grossister og detailhandlere til at sælge sine produkter, ville den bruge en indirekte distributionskanal.

Hvad er de tre typer distributionskanaler?

De tre typer distributionskanaler er grossister, detailhandlere og salg direkte til forbruger. Grossister er formidlingsvirksomheder, der køber store mængder produkt fra en producent og derefter videresælger dem til enten detailhandlere eller - ved nogle lejligheder - til slutforbrugerne selv. Forhandlere er generelt grossisternes kunder og tilbyder slutkunderne højfølsom kundeservice. Endelig sker salg direkte til forbruger, når producenten sælger direkte til slutkunden, f.eks. Når salget sker direkte via en e-handelsplatform.