Bliv ejendomsmægler for de ultrarige

Ejendomsmæglere arbejde i forskellige kapaciteter. Nogle er generalister, mens andre fokuserer deres indsats på en bestemt niche. En af de mest elite af disse nicher er luksusen ejendom marked. Dette marked er ofte præget af kvalitet, raffinement og eksklusivitet. Og selvom definitionen kan variere fra marked til marked, er en ting, luksus ejendomme har til fælles, prislappen. Gennemsnitprisen for et luksushus i USA spænder fra $ 2,5 millioner i Los Angeles til $ 3,6 millioner i New York City, ifølge til 2018 -udgaven af ​​Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market, udgivet af Christie’s International Real Gods.

Ejendomsmæglere, der har specialiseret sig i luksus -ejendomme, beskæftiger sig ofte med ultra-high-netto-værd individer (UHNWI'er). Det er mennesker, der har aktiver $ 30 millioner eller mere. De er blandt verdens rigeste individer - en gruppe, der er ret lille, men som fortsætter med at vokse. Men der er mere ved at arbejde med disse mennesker end blot at vise dyre boliger. Her tager vi et kig på, hvad der skal til for at blive en

ejendomsmægler eller agent for de ultra-rige.

Det er alt i detaljerne

En af de vigtigste ting, som agenter, der beskæftiger sig med luksus ejendom- eller enhver ejendomsmægler for den sags skyld - kan gøre for deres kunder er at være opmærksom på alle detaljer. Dette inkluderer nøglefunktioner i en ejendom, placering, faciliteter, og alt andet, der hjælper det med at sælge. Folk, der ønsker luksus -ejendomme, har en tendens til at have det meste af det samme, som alle andre gør - et godt kvarter, adgang til shopping og fællesskabstjenester - samt nogle ekstra dikkedarer.

“Luksushuse er normalt store og kan ikke passe ind i kategorien‘ pris pr. Kvadratfod ’, så du skal være opmærksom på funktionerne i konstruktion og finish fra de strukturelle komponenter samt de finere aftaler, ”ifølge Vivien Snyder, et boligområde mægler associeret og certificeret luksusmarkedsføringsspecialist hos Beverly-Hanks & Associates Realtors. ”Tænk på sidste gang, du købte en bil. (De) har marketingbøger i fuld farve, der taler om motorer, sikkerhed og funktioner. Forbrugerne vil gerne vide endnu flere detaljer om et fremtidigt boligkøb. Du skal forstå de unikke egenskaber ved et hjem. ”

Ultra-rige kunder kan være krævende-måske endda mere end andre kunder. En af de bedre måder at luksus ejendomsmæglere kan opfylde deres krav er at være detaljeorienteret og forberedt. "En klient kan altid være mere krævende, hvis de er forvirrede over noget," siger Snyder. ”Vær specifik, rettidig med dine oplysninger, og vær den ekspert, som de kan stole på. Vær organiseret og kortfattet. ”

Forventede spørgsmål, før de bliver stillet, og virkelig lytter for at afgøre, hvilke spørgsmål og bekymringer kan være-selvom folk ikke spørger direkte-er en vigtig måde at holde dine kunder velinformerede og glad.

Bliv en altomfattende ekspert

Skal ejendomsmæglere selv være velhavende og godt forbundet for at finde og arbejde med ultrarige kunder? Svaret på dette spørgsmål er enkelt. Ingen.

”De skal være eksperter inden for marked. De skal kunne tale intelligent videre sammenlignelige, "Siger Snyder. For at være eksperter skal disse agenter være fortrolige med egenskaberne. Det betyder at se de boliger, der er til salg, samt enhver anden beholdning, der er blevet solgt.

Udover at udfylde kunder om ejendomsmarkedet, bør agenter være klar til at dele detaljerede oplysninger om kvarteret. "Agenter skal også være eksperter på området, herunder oplysninger om ikke-fast ejendom-klubber, kunst og rekreative muligheder i samfundet-skattegrundlag, restauranter, golf og så videre, ”siger hun. ”Mange af kunderne kommer til at have hjemmekontorer, så de har også brug for at vide om ting som internettjenester og flyinformation fra lokale lufthavne. ”

Udvikle en indflydelsessfære

En metode mange ejendomsmæglere, mæglere og ejendomsmæglere brug til at opbygge kontakter og generere kundeemner er gennem en ejendomsstrategi for indflydelse. Denne metode fokuserer på at generere kundeemner gennem de mennesker, agenten allerede kender - familie, venner, naboer, klassekammerater, forretningsforbindelser og sociale forbindelser.

At udvikle et indflydelsessfære bliver meget vigtigt for agenter, der arbejder med de ultra-rige. Fordi de fleste mennesker køber, sælger eller leje ejendom på et tidspunkt i deres liv kan enhver person, en agent møder, blive en klient - ikke nødvendigvis lige nu, men måske på et tidspunkt i fremtiden. At gøre en indsats for at lære om hver person i din indflydelsessfære og opretholde regelmæssig kontakt med dem kan gøre en stor forskel. Folk søger måske ikke efter hjem, men tager ofte hurtige beslutninger, når den rigtige ejendom kommer, ifølge Snyder.

Netværk med andre agenter og fagfolk er også en god praksis for at hjælpe dig med at forbinde købere med sælgere. Opbygning af et kvalificeret team, der hurtigt kan løse alle ejendomsspecifikke spørgsmål og bekymringer, kan være uundværlig.

"Stol på et netværk af fagfolk til at hjælpe dig, herunder inspektører, entreprenører og ingeniører," siger Snyder.

Bliv en Marketing Maven

Ejendomsmæglere bruger en række forskellige værktøjer til at markedsføre ejendomme til potentielle købere. I mange tilfælde er marketingteknikker ligner standard eller luksus ejendomme. "Generelt har du de samme værktøjer - professionel fotografering, grundplaner, detaljer om hjemmet, undersøgelser, ejendommens historie, videoer og så videre," siger Snyder.

Trykte reklamer er, hvor luksus -ejendomme skiller sig ud fra enhver anden del af markedet. Dette bruges ofte til at annoncere luksusejendomme mere end noget andet prispunkt på markedet. Du har sikkert bladret igennem mindst en publikation med en masse højglansbilleder af det fantastiske interiør og velplejede landskabspleje af nogle af verdens dyreste hjem. Snyder siger, at dette skyldes, at luksushuse har en tendens til at have længere ledetider og blive på markedet meget længere end andre former for ægte.

Vær forberedt

Bryde ind i den meget konkurrencedygtige luksus -fast ejendom niche kan være skræmmende. Snyder siger, at det er vigtigt at være sig selv og huske, at man ikke behøver at være velhavende og godt forbundet for at få succes i luksusnichen.

”En person bedømmes ikke ud fra den mængde penge, de har i deres tjekbog, ”Siger Snyder. "Nogle af de mest ægte, givende og varmeste mennesker, jeg har haft fornøjelsen af ​​at arbejde med - og senere blev venner med - var luksusklienter."

Udbening er en af ​​de bedste måder at undgå intimidering på. Kend hver eneste detalje om ejendommen, kend listerne i området, kend fællesskabet og kend din klient.

"Bliv ikke skræmt - vær forberedt," siger hun. ”Få at vide, hvad der er vigtigt for den pågældende klient. Er deres kæledyr deres yndlingsbarn? Er skoler vigtige? Hvad er deres hobbyer og ting, der sker i deres liv, som er vigtige for dem? ”

Bundlinjen

At opbygge en karriere på luksusmarkedet kan være følelsesmæssigt og økonomisk givende. Hvis du bare lærer området, kan du se, hvordan bureauets mest produktive agenter arbejder med velstillede kunder. En anden rute til at mestre luksusmarkedet lejes videre til salg team af en meget succesrig luksusmarkedsagent. Du kan ende med at blive hos teamet eller komme videre, men du vil have lært af topfolk i industri.

Succesfulde agenter til de ultra-rige fokuserer på detaljerne, bliver eksperter på hver ejendom og det omkringliggende fællesskaber, lær om hver potentiel klient og lyt til - og reager hurtigt på - hver klients spørgsmål og bekymringer.