Direkte vs. Indirekte distributionskanal: Hvad er forskellen?
Direkte vs. Indirekte distributionskanal: En oversigt
EN distributionskanal er en kæde af virksomheder eller mellemmænd, gennem hvilke en vare eller tjenesteydelse passerer, indtil den når slutforbrugeren. Kanaler brydes i direkte og indirekte former.
Distributionskanaler kan omfatte producenten, lagre, forsendelsescentre, detailhandlere og endda internettet. Direkte kanaler giver kunden mulighed for at købe varer direkte fra producenten, mens en indirekte kanal flytter produktet gennem andre distributionskanaler for at komme til forbrugeren.
Virksomheder, der anvender direkte distribution, kræver deres eget logistikhold og transportkøretøjer. Dem med indirekte distributionskanaler skal oprette relationer til tredjeparts salgssystemer.
Producerede varer og tjenester skal finde en måde at nå forbrugere på. Distributionskanalens rolle er at overføre varer og tjenester effektivt. De kan enten sendes til en detailbutik eller direkte til en kundes bopæl.
Der er fordele og ulemper ved direkte distributionskanaler. Det samme gælder for indirekte kanaler. Det er lederne og andre involverede i jobbet
virksomhedsledelse at finde de mest effektive midler baseret på virksomhedens specifikke behov.1:09
Hvad er forskellen mellem en direkte og en indirekte distributionskanal?
Direkte distribution
En direkte distributionskanal organiseres og administreres af producenten selv. Direkte kanaler har en tendens til at være dyrere at oprette i begyndelsen og kan nogle gange kræve betydelige investeringer. Lagre, logistiksystemer, lastbiler og leveringspersonale skal konfigureres. Men når de er på plads, er den direkte kanal sandsynligvis kortere og billigere end en indirekte kanal.
Direkte salg kan være svært at styre i stor skala, men det giver ofte producenten mulighed for at få en bedre forbindelse til sin forbrugerbase.
Ved at kontrollere alle aspekter af distributionskanalen har en producent mere kontrol over, hvordan varer leveres. De har mere kontrol over at afskære ineffektivitet, tilføje nye tjenester og fastsætte priser.
Indirekte distribution
En indirekte distributionskanal er afhængig af formidlere til at udføre de fleste eller alle distributionsfunktioner, ellers kendt som engrosdistribution. Den mest udfordrende del af indirekte distributionskanaler er, at en anden part skal have betroet producentens produkter og kundeinteraktion. De mest succesrige logistikvirksomheder er imidlertid eksperter i at levere tilgodehavender på en måde, som de fleste producenter ikke kan være.
Indirekte kanaler frigør også producenten fra enhver opstartsomkostninger. Med det rigtige forhold er de meget enklere at administrere end direkte distributionskanaler. Indirekte distributionskanaler tilføjer lag af omkostninger, leverandører og bureaukrati. Dette kan øge omkostningerne for forbrugeren, bremse levering og tage kontrol fra producentens hænder. På den anden side kunne indirekte distribution bringe nye ekspertiseniveauer ind. Et produktionsselskab er ikke et rederi. Selvom en virksomhed kan være ekspert i fremstilling af en bestemt vare, at sende det effektivt er et andet ekspertområde. Virksomheden kan vælge at fokusere på sin kernekompetence, mens den leverer sin shipping service til en virksomhed, der udelukkende fokuserer på det.
Vigtige takeaways
- Direkte distribution er en direkte-til-forbruger tilgang, hvor producenten kontrollerer alle aspekter af distributionen.
- Indirekte distribution involverer tredjeparter, f.eks. Lagre, grossister og detailhandlere.
- Direkte distribution giver virksomheder mere kontrol over hele processen.
- Indirekte distribution kan give virksomheder mulighed for at fokusere på deres kerneforretning, mens outsourcing af distribution til en ekspert.