Inden du sælger et kunstværk

Det er meget usandsynligt, at du vil slå den rige, Antiques Roadshow -stil med et kunstværk, du ejer. Mere sandsynligt: ​​Hvis du ejer et kunstværk, som en anden derude gerne vil have, kan du muligvis opnå et overskud, der vil glæde dig. Markedet for kunst er opvarmet i øjeblikket, med Leonardo Da Vincis længe tabte 'Salvator Mundi', der solgte for en rekord på 450 millioner dollars i november 2017. Selvom du ikke har et længe tabt, legendarisk stykke på loftet, kan du have et kunstværk, der er værd at overføre til et velrenommeret kunstgalleri til salg. (Se Kunst kan være en fin investering.)

For at lære mere om, hvad der er involveret i at finde det velrenommerede kunstgalleri og få den bedste pris for det, du vil sælge, talte vi med Alexandra Schwartz, direktør for Pace Prints New York. Schwartz har været forhandler i 35 år, har specialiseret sig i papirværker fra det 20. århundrede og er medlem af bestyrelsen for Art Dealers Association of America (ADAA).

Hvor skal jeg begynde at lede efter et galleri?

Først skal du vide, hvad du har for at afgøre, hvilket galleri der er dit bedste valg. Er dette et amerikansk maleri fra 1930'erne? Er det af en kunstner, der var en del af den impressionistiske bevægelse i slutningen af ​​1800 -tallet? Når du har en solid idé om, hvad du præcist sælger, vil en indledende søgning online give dig en idé om, hvilke gallerier der specialiserer sig i den pågældende kunstner eller periode.

Nogle potentielle sælgere kan lide at gøre dette første stykke af søgningen mere personligt - de vil gå op og ned ad gangene på en kunstmesse, identificere hvilke forhandlere der sandsynligvis ville være interesseret i deres kunstværker, engagere dem i samtale og vise dem et foto af det stykke, de vil sælge. De bedste forhandlere brænder for deres erhverv, elsker at tale om den kunst, de køber og sælger, og har et bredt kendskab til deres emne. De skal være glade for at tale med dig.

Hvordan ved jeg, at et galleri er velrenommeret?

Der er ingen licensproces for kunsthandlere; det er et erhverv, der primært bygger på tillid. Så hvordan kan du "dyrlæge" en forhandler? En god måde at gøre dette på, ifølge Schwartz, er at vælge et galleri, der er medlem af Art Dealers Association of America (ADAA). ADAA blev grundlagt i 1962 og har 180 medlemsgallerier i 25 byer, der dækker alle større indsamlingsområder fra Old Mestre til samtidskunst og alle medier fra skulptur til maleri til tegning, tryk, fotografering, video og film. For at kvalificere sig til medlemskab skal et galleri have været i drift i mindst fem år og, som det står i organisationens materialer: “have en ry for ærlighed og integritet, har ekspertviden inden for et udvalgt felt og yder et væsentligt bidrag til kulturlivet i fællesskab."

ADAA er dog ikke det eneste spil i byen - der er mange andre faggrupper, som gallerier kan tilhøre. Nogle af disse er regionale - mange byer har deres egne - og nogle har specialiseret sig i en bestemt slags kunst. (Se denne liste over galleriorganisationer i USA f.eks.)

Hvordan får jeg første kontakt med galleriet?

Medmindre du tager en-til-en-kontakten med en forhandler på en kunstmesse som nævnt ovenfor, vil din første kontakt sandsynligvis være telefonisk. Gallerier tager imod kolde opkald. Når du har den rigtige forhandler på telefonen, vil han/hun stille spørgsmål for at hjælpe med at afgøre, om et møde ansigt til ansigt giver mening. Forhandleren vil gerne finde ud af præcis, hvad du har, og noget om, hvordan du erhvervede det (for mere om de helt vigtige spørgsmål om titel og herkomst, se Betydning af titel i kunsttransaktioner). E-mailing af et foto-selv en mobiltelefon genereret-hjælper forhandleren med at tage beslutningen.

Hvad skal jeg forvente, når jeg først møder galleriet?

Udover at stille dig spørgsmål om, hvordan du erhvervede værket, bør en velrenommeret forhandler kunne fortælle dig noget om det nuværende marked til værker som din - hvad efterspørgslen er, hvad værdien kan være, hvor lang tid det kan tage at sælge, hvis det afsendes, og hvad galleriets kommission vil være. Forsendelse er den mere sædvanlige (og foretrukne) tilgang, selvom forhandleren nogle gange vil købe arbejdet direkte. Et direkte salg sker normalt, når sælgeren har travlt med at skaffe midler, og årsagen til jaget er oftest en af ​​de 3 D’er: død, gæld eller skilsmisse.

Når et arbejde tages på forsendelse, accepterer forhandleren at arbejde med at sælge kunsten til en på forhånd fastlagt provision og give sælgeren nettoindtægterne fra salget. En forsendelsesaftale foretrækkes for både forhandleren (ingen kontantudgifter) og sælgeren (højere provenu).

Hvad skal der stå i forsendelsesaftalen?

Når du har besluttet dig for det galleri, hvor du vil afsende dit kunstværk, skal du huske, at alle betingelser i din aftale med dette galleri er omsætningspapirer. Og sørg for at få alle detaljer i dine forhandlinger skrevet ind i aftalen. Antag ikke noget, når du formulerer papirerne.

• Din aftale skal indeholde en detaljeret beskrivelse af værket med eventuelle katalogreferencer, herkomstoplysninger eller udstillingshistorie. (Etiketterne på bagsiden af ​​rammen på de fleste værker giver dig meget af den information, du har brug for.)
• Det skal tydeligt angive, hvor stor en procentdel af salget provisionen vil være. Provisioner varierer efter forhandler og påvirkes af den forventede værdi af kunstværket, men varierer normalt fra 10% til 30%.
• Aftalen skal også indeholde den foreskrevne forsendelsesperiode. Du vil have tidslinjen til at være rimelig - tid nok til at forhandleren kan shoppe rundt, men ikke for meget tid, fordi overeksponering på markedet er skadeligt for et godt salg. Gennemsnitligt seks måneder eller mindre er en rimelig standard.
• Vær sikker på at galleriet kommer til at forsikre værket fra det blev hentet til det blev returneret til dig. Den er forsikret for afsendelsesprisen, ikke bruttosalgsprisen. Normalt dækkes omkostningerne ved forsikringen af ​​galleriet.
• Og hvis arbejdet har brug for restaurering eller omramning, skal du sørge for at fastslå i aftalen, hvem der skal betale for det.
• Hvis du ikke vil have arbejdet afsendt til et andet galleri, skal du angive det i aftalen. Eller du kan angive, at du skal give tilladelse, før den sendes til en tredjepart. Du bør også angive, om du er villig til at få det vist på en kunstmesse eller udstillet på galleriet.
• Betalingsbetingelserne skal være meget tydeligt beskrevet - hvordan du skal betales, og hvor hurtigt du vil modtage betaling efter salget.

Hvad er mest efterspurgt på dagens marked?

De hotteste kategorier på det nuværende marked er værker fra det 20. århundrede og samtidskunst (normalt betragtet som kunst fremstillet i de sidste 15 år). Nogle af de mest eftertragtede kunstnere i øjeblikket er Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool og Ed Ruscha. Hvis du har kunst af nogen af ​​den berømte gruppe at sælge, heldigvis! Det siger sig selv også, at hvis du har en tidligere uopdaget Da Vinci, ser du på en dejlig lille udbetaling til dig selv.

Bundlinjen

En god forhandler er en, som du absolut kan stole på. Du vil være sikker på, at den forhandler, du kontakter, er vidende, kvalificeret og etisk. Gør den nødvendige research, men stol også på dine instinkter - spørg dig selv, hvor behagelig du føler dig hos denne forhandler - før du træffer dit endelige valg.

For mere om køb og salg af kunst, se Fordelene ved at investere i kunst og samleobjekter og Risikoen ved at investere i kunst og samleobjekter.