Hvilken forretningsmodel er bedst? Afhænger af branchen

Et selskab forretningsmodel er en vigtig repræsentation af, hvordan en virksomhed driver forretning. På trods af størrelsen af ​​virksomheden eller branchen, hvor en virksomhed opererer, beskriver en forretningsmodel, hvordan en organisation skaber og leverer produkter eller tjenester, specifikke forretningsprocesser, infrastruktur, kundeerhvervelsesstrategier og den tiltænkte kunde grundlag. Forretningsmodeller findes i forskellige former. Direkte salg, franchise, freemium, og abonnementsmodeller er blandt de almindelige slags.

Direkte salg

Under en forretningsmodel for direkte salg genererer salg af produkter eller tjenester

omsætning gennem et netværk af sælgere, som sælger direkte til kunderne. Typisk findes der ikke en fast detailhandel under en forretningsmodel for direkte salg. I stedet er de enkelte sælgere forbundet med en stor moderselskab og givet værktøjerne til at blive individuelle iværksættere.

Direkte salg finder sted gennem præsentationer eller demonstrationer af produktet eller tjenesten i en en-til-en-indstilling eller under en vært fest i et prospektes hjem eller virksomhed. Virksomhedsejere i direkte salg tjener en del af deres salg, mens virksomheden, der leverer produktet, bevarer den resterende omsætning. Virksomheder som Avon, Arbonne og Herbalife er eksempler på forretningsmodellen for direkte salg.

Franchisemodel

Under en franchise forretningsmodel, erhvervsejere køber en anden organisations forretningsstrategi. I stedet for at oprette et nyt produkt og distributionskæden for at levere dette produkt til forbrugerne, vil franchisetager køber en ejerandel i en forretningsmodel, der allerede er udviklet med succes. Virksomheden, der tilbyder sit proprietære produkt eller service, sine forretningsprocesser og dets brand er kendt som franchisegiver, og det drager fordel af en reduktion i kapitalproduktionen, der bruges til at bygge nyt placeringer.

Franchiseejere tjener en del af omsætningen fra deres lokationer, og franchisegiveren indsamler licensgebyrer ud over en procentdel af salgsindtægterne fra franchisetageren. Populære virksomheder, der er afhængige af franchise -forretningsmodellen for vækst, omfatter McDonald's og Subway.

Freemium model

For virksomheder, der tilbyder personlige eller forretningstjenester via internettet, freemium forretningsmodel er almindelig. Under en freemium -model giver en virksomhed gratis en service væk til forbrugeren som en måde at etablere fundamentet for fremtidige transaktioner. Ved at tilbyde gratis tjenester på grundlæggende niveau opbygger virksomheder relationer med kunder og til sidst tilbyder dem avancerede tjenester, tilføjelser eller en annoncefri brugeroplevelse mod et ekstra gebyr. Freemium-modellen har en tendens til at fungere godt for internetbaserede virksomheder med små kunder anskaffelsesomkostninger, men høj levetidsværdi. Spotify og Skype fungerer begge under en freemium -forretningsmodel.

Abonnementsmodel

Virksomheder, der opererer i en branche med høje kundeomkostninger, kan vælge et abonnement eller tilbagevendende indtægter forretningsmodel. Formålet med en abonnementsforretningsmodel er at fastholde kunder under en langsigtet kontrakt og sikre tilbagevendende indtægter fra gentaget køb af et produkt eller en service.

Online forretningsmodeller for abonnementer kræver normalt, at kunden tilmelder sig automatiske betalingsplaner. De kan opkræve et afbestillingsgebyr for en kontrakt, der slutter inden den forudindstillede tidsramme. Kreditovervågningsorganisationer, såsom Experian og Equifax, bruger en forretningsmodel for abonnementer, ligesom nytte- og telefonselskaber.

Bundlinjen

Der er lige så mange forretningsmodeller, som der er forretningstyper. Direkte salg, franchising, reklamebaserede butikker og mursten er alle eksempler på traditionelle forretningsmodeller. Der er også hybrider, f.eks. Virksomheder, der kombinerer internethandel med butikker i mursten eller sportsorganisationer som f.eks. NBA.

Men ikke alle brancher egner sig til alle former for forretningsmodeller. Desuden er hver forretningsplan inden for disse brede kategorier unik. Overvej barberingsindustrien. Gillette er glad for at sælge sit Mach3 -barbermaskinhåndtag til en pris eller lavere for at få faste kunder til sine mere rentable barberblade. Forretningsmodellen hviler på at give håndtaget væk for at få disse blade til at sælge. Dette twist på den bredere freemium -forretningsmodel er nu kendt som barbermaskine-barberbladsmodel; men det kan også gælde for virksomheder i enhver virksomhed, der sælger et produkt med en dyb rabat for at levere en afhængig vare til en betydeligt højere pris. Bundlinjen er at vælge den forretningsmodel, der giver mest mening for de produkter eller tjenester, du tilbyder.