Produktfamilien: Was Sie wissen sollten
Was ist eine Produktfamilie?
Eine Produktfamilie ist eine Gruppe verwandter Waren, die von demselben Unternehmen unter demselben hergestellt werden Marke. EIN Unternehmen kann eine Produktfamilie schaffen, um die Loyalität bestehender Kunden gegenüber ihrer ursprünglichen Marke zu stärken.
Die Produktfamilie bietet eine Reihe ähnlicher Produkte, die jedoch leicht unterschiedliche Bedürfnisse oder Geschmäcker erfüllen und potenziell mehr Kunden anziehen. Kunden können sich auf ihre positiven Vorerfahrungen mit a. verlassen Marke bei der Auswahl eines neuen Produkts.
Eine Produktfamilie verstehen
Die einzelnen Produkte einer Produktfamilie sind oft recht ähnlich. Ihre Zusammensetzung, Verpackung und Preisgestaltung können fast, aber nicht ganz identisch sein. Dies gibt den Verbrauchern die Gewissheit, dass sie ein Produkt erhalten, das sie bereits kennen, verwenden und dem sie vertrauen, jedoch mit einem etwas anderen Zweck.
Die zentralen Thesen
- Eine Produktfamilie ist eine Sammlung sich ergänzender Produkte, die unter dem gleichen Markennamen vertrieben werden.
- Eine Produktfamilie nutzt das Vertrauen und die Loyalität der Kunden, die für die ursprüngliche Marke erworben wurden.
- Die Erstellung einer Produktfamilie kann für ein Unternehmen eine kosteneffiziente Möglichkeit sein, sein Angebotsspektrum zu erweitern.
Zum Beispiel der Klassiker Oreo Cookie hat sich zu einer ganzen Produktfamilie entwickelt. Es gibt Oreos mit weniger Füllung und mehr Keks, mehr Füllung und weniger Keks, Füllung mit Minzgeschmack und Vanillekekse. Aber jede dieser Variationen ist erkennbar ein Oreo, und die Verpackung macht das den Käufern klar.
Für das Unternehmen, a Produktlinie ist ein einzigartig kosteneffizientes Unterfangen. Erfolgreich haben eine Marke gegründet, sie haben das Produktions- und Vertriebssystem eingerichtet, den reservierten Regalplatz, die Marketingstrategie abgeschlossen und einen treuen Kundenstamm bereits da draußen. Es ist nicht Produkt-Rollout– es ist ein Tweak.
Produktfamilie versus Produktpaket
Eine Produktfamilie ist eine Sammlung verwandter Produkte, die einzeln verkauft werden. Ein Produktpaket ist eine Reihe von Produkten, die zu einem speziellen Aktionspreis zusammengepackt sind.
Die Verbraucher werden beruhigt, dass sie ein Produkt kaufen, das sie bereits kennen, verwenden und dem sie vertrauen, für einen etwas anderen Zweck.
Zum Beispiel die verschiedene Kaffeesorten die in einem Café angeboten werden, umfasst seine Produktfamilie. Diese Familie besteht aus Flat White, Cappuccino, Short Black und Lattes. Das Café kann auch ein Produktpaket anbieten, das Saft, Gebäck und Sandwiches zusammen verpackt.
Beispiel einer Produktfamilie
Ein Hinterhofgärtner verwendet möglicherweise seit Jahren dasselbe Pestizid, um die Raupen zu bekämpfen, die seine Tomatenpflanzen fressen, mit zufriedenstellenden Ergebnissen. Eines Jahr fügt er seinem Garten Zuckererbsen hinzu und entdeckt, dass er ein anderes Produkt braucht, um ein anderes Problem zu bekämpfen, nämlich den Echten Mehltau, der Zuckererbsen befällt.
Das Unternehmen, das das Raupen-Pestizid herstellt, verfügt über eine ganze Produktfamilie, die dem Hausgärtner dabei hilft, verschiedene Pflanzen erfolgreich anzubauen. Wenn der Gärtner in den Laden geht, um ein Produkt zur Lösung des neuen Problems zu kaufen, wählt er natürlich ein Produkt, das auf das neue Problem zugeschnitten ist, aber von der gleichen Marke.
Das Unternehmen macht die Auswahl leicht, indem es beide Produkte in ähnlichen Verpackungen präsentiert. Die Größen und Formen sind gleich, aber die Etikettenfarben sind unterschiedlich, sodass der Käufer die Auswahl schnell scannen kann.
Eine Produktfamilie kann verwandte Produkte verschiedener Größen, Typen, Farben, Qualitäten oder Preise umfassen. Eine Produktfamilie kann auch eine Sammlung von Produktlinien der Unterkategorie hervorbringen.
"Linienkonsistenz" bezieht sich darauf, wie eng die Produkte einer Produktfamilie miteinander verbunden sind. „Linien-Verwundbarkeit“ bezieht sich auf den Prozentsatz des Umsatzes oder Gewinns, der mit nur wenigen Produkten der Produktfamilie erzielt wird.