Mit welchen Strategien können Unternehmen verlorene Marktanteile zurückgewinnen?
Freier Markt Kapitalismus ist ein Wirtschaftssystem, das großen Reichtum und Wohlstand für Nationen und ihre Bürger schaffen kann. Es ist auch ein vom Wettbewerb definiertes System, das Gewinner und Verlierer hervorbringt. Dieser Wettbewerbsprozess kann zwar zu Innovationen und Erfindungen führen, aber auch den Marktanteil bestehender Unternehmen verschlechtern, was im schlimmsten Fall zu Konkurs.
Was kann ein Unternehmen tun, wenn sein Marktanteil an Wettbewerber abgebaut wurde? Es gibt drei Schlüsselstrategien, die Unternehmen häufig anwenden, um zurückzugewinnen Marktanteil einmal verloren: Preisänderungen, Werbeaktionen und Produktänderungen. Alle drei Strategien haben einzigartige Vorteile und sind aus unterschiedlichen Gründen riskant.
Die zentralen Thesen
- Unternehmen konkurrieren oft miteinander in Bezug auf den Marktanteil – das heißt, wie groß der Anteil eines bestimmten Marktes durch den Umsatz eines Unternehmens ist.
- Wenn Marktanteile an einen Wettbewerber verloren gehen, gibt es mehrere Strategien, mit denen Unternehmen sich häufig wehren: niedrigere Preise, größere Marketinganstrengungen und Innovation.
- Die Strategien mögen erfolgreich sein, aber sie sind keineswegs todsicher.
Preise senken
Durch Preissenkungen hoffen Unternehmen, Kunden von Wettbewerbern abzuwerben. Der Vorteil ist ein höherer Marktanteil, aber er hat seinen Preis: niedriger Margen pro Einheit.
Diese Strategie ist besonders attraktiv für große Unternehmen mit hohen Skaleneffekte die es ihnen ermöglichen, entweder mit einem niedrigeren Grenzkosten als ihre Konkurrenten oder die es ermöglichen, bei Bedarf mit Verlust zu arbeiten. Es ist riskant, denn wenn die Preise einmal fallen, kann es schwierig sein, sie wieder anzuheben, es sei denn, das Unternehmen gewinnt genügend Marktanteile zurück, um seine Konkurrenten zu verdrängen.
Jeder mag einen guten Verkauf, und die Möglichkeit, Kunden durch niedrigere Preise zur Rückkehr zu verleiten, kann eine ausgezeichnete kurzfristige Strategie sein. Aber bedenken Sie, dass die Konkurrenz dies sehen und auch die Preise senken werden. Dies kommt den Verbrauchern zugute, kann aber für die Produzenten zu einem Wettlauf nach unten führen.
Förderung der Marke
Ein anderer Ansatz besteht darin, die Werbemethoden zu ändern, die eine Erhöhung des Werbebudgets oder die Verwendung der Macht des Brandings für die Firma. Je nachdem, wie gut Unternehmensleiter die spezifischen Probleme identifizieren, die angegangen werden müssen, kann das Spiel mit Werbemaßnahmen sehr erfolgreich oder oft nur eine kostspielige Übung sein.
So hatte beispielsweise der nationale Einzelhändler JCPenney im Zeitraum 2010 bis 2012 erhebliche Probleme mit der Umbenennung, während der Wettbewerber Target (TGT) hatte Anfang der 2000er Jahre Erfolg, indem es sich als "High-End"-Discounter vermarktete.
Eine ausgezeichnete Kundendienstkomponente eines Unternehmens kann dazu führen, dass Kunden bleiben, auch wenn die Preise anderswo besser sind. Es kann auch dazu führen, dass Kunden zu einem Wettbewerber wechseln, selbst mit einem Aufpreis, wenn dies einen besseren Kundenservice bedeutet.
Werbung, Marketing und Verkaufsförderung sind bewährte Methoden, um Marktanteile zurückzugewinnen, aber bleiben Sie dran Denken Sie daran, dass Werbung ein fortlaufender Prozess ist und die Konkurrenz Geld für Werbung ausgibt, da Gut.
Produktangebote aktualisieren
Schließlich kann ein Unternehmen seine Angebote überarbeiten, um den Kundenbedürfnissen besser gerecht zu werden oder etwas Neues anzubieten. Apfel (AAPL) hat diese Taktik im Jahr 2014 mit der Einführung des iPhone 6, einer deutlich überarbeiteten Version seines Smartphones, erfolgreich ausprobiert. Es war ein sofortiger Hit und ermöglichte es Apple, einen Teil des Marktanteils zurückzugewinnen, den es an Google verloren hatte (GOOGL) Android. Diese Strategie kann mit Preiserhöhungen kombiniert werden, um einen weiteren Aspekt der Differenzierung einzuführen oder das Angebot des Unternehmens als Premiumprodukt zu positionieren.
Wettbewerb – nicht Notwendigkeit – ist die Mutter der Innovation in der Geschäftswelt. Die Entwicklung neuer oder aktualisierter Produktangebote kann kurzfristig funktionieren, aber wenn ein Unternehmen nicht halten kann Innovation und Entwicklung neuer und neuartiger Produkte, die die Verbraucher in Zukunft nachfragen werden, wird es keine anhaltender Effekt.
Die Quintessenz
In freien Marktwirtschaften führt der Wettbewerb dazu, dass verschiedene Unternehmen ein unterschiedlich großes Stück besitzen der Kuchen, was bedeutet, dass alle Unternehmen einen unterschiedlichen Marktanteil des Produkts oder der Dienstleistung haben, die sie verkaufen.
Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil an einen Konkurrenten verliert, gibt es verschiedene Möglichkeiten, diesen zurückzugewinnen. Dazu gehören die Senkung ihrer Preise, die Förderung ihrer Marke und die Aktualisierung ihres Produktangebots. Alle diese Strategien haben ihre Vor- und Nachteile und keine wird garantiert funktionieren, aber sie werden ein Unternehmen auf dem richtigen Weg gründen, um wieder wettbewerbsfähiger zu werden.