Was ist eine offensive Wettbewerbsstrategie?
Was ist eine offensive Wettbewerbsstrategie?
Eine offensive Wettbewerbsstrategie ist eine Art von Unternehmensstrategie die darin besteht, aktiv zu versuchen, Veränderungen innerhalb der Branche zu verfolgen. Unternehmen, die in die Offensive gehen, tätigen in der Regel Akquisitionen und investieren stark in Forschung und Entwicklung (F&E) und Technologie, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Sie werden auch Konkurrenten herausfordern, indem sie neue oder unterversorgte Märkte abschneiden oder sich mit ihnen messen.
Defensive Wettbewerbsstrategien sollen dagegen offensiven Wettbewerbsstrategien entgegenwirken.
Die zentralen Thesen
- Offensive Wettbewerbsstrategien zielen darauf ab, eine Branche durch First-Mover und andere aggressive Schritte zu formen.
- Dies kann eine teure Strategie sein, da sie Fusionen und Übernahmen, F&E-Investitionen und den Schutz des geistigen Eigentums umfassen kann.
- Offensive Strategien können mit defensiven verglichen werden, die sich stattdessen darauf konzentrieren, durch den Aufbau von Markentreue, das Anbieten hochwertiger Waren und den Kundenservice einen breiten Graben zu errichten.
Offensive Wettbewerbsstrategien verstehen
Verschiedene Techniken und Strategien können entweder allein oder als Teil einer konzertierten Anstrengung eingesetzt werden, um eine offensive Wettbewerbsstrategie zu entwickeln. Unternehmen können an verschiedenen Orten sogar ganz unterschiedliche Strategien anwenden oder Marktplätze. Überlegen Sie beispielsweise, wie ein globales Erfrischungsgetränkeunternehmen auf einen Wettbewerber in seiner reifer Heimatmarkt verglichen mit der Reaktion auf a Anfang Konkurrenten in einem aufstrebenden Markt. Eine solche Variabilität kann zu einigen komplexen Offensive Strategien, und sogar die Einbeziehung einiger defensiver Strategien als Teil einer offensiven Anstrengung.
Die extremste offensive Wettbewerbsstrategie besteht darin, dass Unternehmen aktiv versuchen, andere Unternehmen zu übernehmen, um das Wachstum anzukurbeln oder den Wettbewerb einzuschränken. Diese Firmen werden oft als risikoreicher angesehen als defensiv, weil sie eher vollständig investiert oder gehebelt sein, was sich im Falle einer Marktverlangsamung als problematisch erweisen könnte oder Luxation. Charakteristisch für alle offensiven Strategien ist, dass sie tendenziell teuer sind.
Arten von offensiven Wettbewerbsstrategien
Es gibt verschiedene Arten von offensiven Wettbewerbsstrategien, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen.
- Eine „End-Run-Strategie“ vermeidet direkten Wettbewerb und versucht stattdessen, unberührte Märkte oder vernachlässigte Segmente, demografische Gruppen oder Gebiete zu erschließen.
- Eine „präventive Strategie“ ist einfach der natürliche Vorteil, den ein Unternehmen hat, wenn es als erstes einen bestimmten Markt oder eine bestimmte Zielgruppe bedient. Es kann außergewöhnlich schwer sein, sich zu lösen. Auch bekannt als "Vorreiter" Vorteil.
- Eine "direkte Angriffsstrategie" ist aggressiver als der Endlauf oder präventive offensive Wettbewerbsstrategien. Eine solche Strategie kann nicht schmeichelhafte Vergleiche mit konkurrierenden Produkten oder Unternehmen, einen Preiskampf oder sogar einen Wettbewerb um die schnellere Einführung neuer Produktmerkmale nach sich ziehen. Der direkte Angriff kann sich auch Taktiken der zuvor aufgeführten Strategien ausleihen, alle mit dem Ziel, die öffentliche Konversation durch Marketingkampagnen zu übernehmen.
- Ein "Akquisitionsstrategie" versucht, einen Konkurrenten durch den Kauf zu entfernen. Als solche handelt es sich um eine Strategie des reichsten oder kapitalstärksten Konkurrenten. Eine solche Strategie bietet den Vorteil, neue Märkte, Kundenstämme oder Corporate Intelligence sofort einzubeziehen. Da es sich um eine so kostspielige Strategie handelt, muss sie mit Bedacht und unter Berücksichtigung unternehmensweiter Kartellvorschriften oder lokaler Wettbewerbsgesetze eingesetzt werden.
Verteidigungsstrategien
Einige Beispiele für Verteidigungsstrategien sind:
- EIN Preiskrieg, bei dem sich ein Unternehmen dazu verpflichtet, einen Wettbewerber beim Preis zu erreichen oder zu schlagen.
- Hinzufügen weiterer Funktionen, um einem Wettbewerber voraus zu sein.
- Besseren Service anbieten oder Garantien die für bessere Produkte sprechen.
- Mehr Werbung und Marketing, um das Bewusstsein für verbesserte Produkte oder Dienstleistungen zu schärfen.
- Partnerschaften mit Lieferanten oder Einzelhändlern, um den Zugang zu Wettbewerbern auszuschließen oder einzuschränken.
- Gegen einen Schritt eines Mitbewerbers, z. B. wenn man in den Heimatmarkt eines Unternehmens eindringt, indem man in seinen eigenen Heimatmarkt einsteigt.
- Abwehrstrategien gegen eine feindliche Übernahme, davon gibt es mehrere.