Taktische Ansätze zur Vermarktung Ihrer Beratungspraxis

Da Remote-Beratung weiterhin die Norm ist, kann es schwierig sein, neue Wege zu finden, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Noch Wachstumschancen entstehen, insbesondere in Bezug auf Thought Leadership und digitales Marketing.

Wir haben uns vor kurzem mit Taylor Schulte von Finanzielles definieren um einige der Kernstrategien herauszufinden, die für sein Team gut funktioniert haben. Im Folgenden erklärt er, wie Berater diese taktischen Ansätze nutzen können, um ihre Praktiken zu erweitern.

Konzentrieren Sie sich auf eine zielgerichtete Strategie, die Sie skalieren können

Eines der größten Probleme, mit denen Berater bei der Erstellung eines Marketingplans konfrontiert sind, besteht darin, alle ihre Ziele auf einmal zu erreichen. Obwohl dies in der Theorie gut klingen mag, ist es schwierig zu verfolgen, was funktioniert und was verbessert werden kann.

„Ich glaube, viele Berater versuchen, zu viel auf einmal zu tun, und es ist einfach nicht möglich, mit all diesen Dingen gleichzeitig erfolgreich zu sein“, sagt Schulte. Soziale Medien sind ein Beispiel. Es mag verlockend sein, Inhalte für Twitter, LinkedIn und Instagram auf einmal zu erstellen, aber die Realität ist, dass jede Plattform eine andere Strategie erfordert und was für eine funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht Ein weiterer.

Anstatt zu versuchen, Ihre Bemühungen schnell zu skalieren, empfiehlt Schulte, einen engeren Ansatz zu wählen. „Die meisten Berater sollten ihre Zeit damit verbringen, sich auf eine Marketingaktivität zu konzentrieren, die Ihre Marketingziele unterstützt und die Ihre Zielgruppe anspricht.“

Wenn Sie bereits auf einem bestimmten sozialen Kanal präsent sind, sollten Sie mehr Zeit darauf verwenden, Ihre Marke dort auszubauen, bevor Sie auf andere Plattformen wechseln. Es ist auch wichtig, Ihre Zielgruppe zu kennen, da einige Ansätze für Millennial-Kunden relevanter sind als für ihre Kollegen der Generation X.

Spielen Sie Ihre Stärken aus, wenn Sie Ihren Marketing-Mix entwickeln

Etwas anderes, das Sie in Betracht ziehen sollten, ist, sich auf das zu stützen, was Sie gerne tun. Schließlich sind Ihre Marketingbemühungen wahrscheinlicher erfolgreich, wenn sie für Sie authentisch sind und Ihre vorhandenen Stärken nutzen.

Wenn Sie gerne schreiben, kann das Starten eines Blogs eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Fachwissen zu präsentieren und die Dinge hervorzuheben, die Ihre Leser wissen sollen.

Ebenso, wenn Sie jemand sind, der gerne seine Ideen in einem Bild- oder Audioformat teilt, Videos erstellt oder Podcast starten können effektive Wege sein, um Ihre Marke auszubauen. „Sobald Sie eine Plattform gefunden haben, die für Sie selbstverständlich ist, können Sie mit der Produktion von Inhalten auf dieser Plattform beginnen und dann einen Prozess entwickeln, um diese Inhalte wiederzuverwenden“, sagt Schulte.

Wenn Sie Ihre Praxis weiter ausbauen, werden Sie schließlich in der Lage sein, einen robusteren Marketing-Mix mit Bemühungen zu erstellen, die Hand in Hand arbeiten. Für Schulte und sein Team ist dies seit der Einführung von Define Financial im Jahr 2014 schrittweise geschehen.

„Es gibt fünf bis sechs Dinge, die wir wirklich gut machen, und sie alle arbeiten auf unterschiedliche Weise zusammen. Darauf sollten Berater meiner Meinung nach zielen“, erklärt er.

Entwickeln Sie einen effektiven Call-to-Action

Sobald Sie Ihre Strategie festgelegt haben, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie mit Interessenten in Kontakt treten, die mehr über Sie und Ihr Unternehmen erfahren möchten. Das geht am besten mit einem klaren Call-to-Action.

Um dies so wirkungsvoll wie möglich zu gestalten, empfiehlt Schulte, es in einem prominenten Bereich Ihrer Website zu platzieren – beispielsweise auf Ihrer Homepage – und es den Lesern zu erleichtern, Maßnahmen zu ergreifen. „Wenn Sie mehrere CTAs haben, können Benutzer gelähmt werden“, sagt er. Fragen Sie sich stattdessen, was sie tun sollen und wie Sie ihnen diesen Prozess erleichtern können. Wenn Sie möchten, dass sie eine Beratung einrichten, sollte Ihr Call-to-Action dies widerspiegeln.

Die Quintessenz

Die Ausweitung Ihrer Marketingbemühungen mag schwierig erscheinen, aber ein gezielter Ansatz kann den Zeitaufwand minimieren und gleichzeitig Ihre Ergebnisse maximieren. Indem Sie Ihre Bemühungen einschränken und strategisch vorgehen, können Sie erkennen, was funktioniert und darauf aufbauen.