Definition der Death Valley-Kurve
Was ist die Death Valley-Kurve?
Die Death Valley Kurve beschreibt den Zeitraum im Leben von a Anfang in denen sie ihre Geschäftstätigkeit aufgenommen, aber noch keine Umsätze erzielt hat. Der Begriff, häufig verwendet unter Risikokapitalgeber (VCs) wird aus der Form des Cashflow-Burns eines Startup-Unternehmens abgeleitet, wenn es in einem Diagramm aufgetragen wird. Während dieser Zeit verbraucht das Unternehmen die anfängliche Eigenkapital von seinen Aktionären bereitgestellt.
Die zentralen Thesen
- Die Death Valley Curve ist ein von VCs verwendeter Ausdruck, um die kritische Anfangsphase eines Startup-Unternehmens zu beschreiben.
- Während dieser Zeit müssen Startup-Unternehmen ohne vorhandene Einnahmen arbeiten und sich auf ihr anfänglich investiertes Kapital verlassen.
- Die Death Valley-Kurve zu überleben bedeutet, ausreichende Einnahmen zu generieren, um selbsttragend zu werden, bevor das anfänglich investierte Kapital versiegt. Dies ist ein bedeutender Meilenstein für Startup-Unternehmen.
Die Death Valley-Kurve verstehen
Die Death Valley-Kurve eines Startup-Unternehmens ist die Zeitspanne von dem Moment, in dem es seine anfängliche Kapitaleinlage erhält, bis es schließlich mit der Generierung beginnt Einnahmen. Während dieses Zeitfensters kann es für Unternehmen schwierig sein, zusätzliche Finanzierungen zu beschaffen, da ihre Geschäftsmodell ist noch nicht bewiesen. Wie der Name schon sagt, ist die Death Valley Curve eine herausfordernde Phase für Startup-Unternehmen, die durch ein erhöhtes Risiko des Scheiterns gekennzeichnet ist.
Der Grund, warum die Death Valley-Kurve für Startup-Unternehmen so herausfordernd ist, liegt darin, dass zahlreiche Ausgaben getragen werden müssen, bevor ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung Einnahmen generieren kann. Dazu gehören kalkulierbare Kosten wie die Anmietung von Büroräumen und die Bezahlung von Mitarbeitern, aber auch andere, schwerer vorhersehbare Kosten wie Marketing und Forschung und Entwicklung (F&E-)Aufwendungen.
Das Überleben der Death Valley-Kurve markiert einen bedeutenden Meilenstein im Leben eines Startup-Unternehmens. signalisiert den Investoren, dass es die Startphase überstanden hat und bessere Chancen hat, es zu erreichen die Reife.
Generell gilt: Je länger die Death Valley-Kurve, desto wahrscheinlicher ist es, dass das Unternehmen vorzeitig scheitert. Die Form der Death Valley-Kurve variiert von Fall zu Fall, abhängig von Faktoren wie dem Geschäftsplan, der Branchennische und der Höhe der Startkapital in das Startup investiert.
Wenn ein Startup diese schwierige Phase nicht geschickt budgetiert hat und bereit ist, seine Ausgaben sorgfältig zu überwachen, wird es wahrscheinlich Probleme haben Liquidität Themen. Je länger die Death Valley-Kurve andauert, desto schwieriger kann es für ein Unternehmen sein, in Wachstumsinitiativen zu investieren und zu beginnen Skalierung sein Geschäft.
Beispiel für eine Death Valley-Kurve
Angenommen, Sie sind der Gründer eines Startup-Unternehmens namens XYZ Services, das folgt: Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodell. Sie haben kürzlich 5 Millionen US-Dollar aus der ersten Mittelbeschaffung erhalten und erwarten, dass es drei Jahre dauert, bis XYZ Einnahmen generiert. Sie gehen davon aus, dass die ersten zwei Jahre mit der Entwicklung der SaaS-Plattform und das dritte Jahr mit dem Testen der Software durch die Benutzer verbracht werden, wobei der erste Verkauf Ende dieses Jahres beginnt.
Gemeinsam mit Ihrem Management-Team entwickeln Sie einen Plan für das Management Cashflow während dieser kritischen Zeit. Bei 20 Teammitgliedern und einem durchschnittlichen Gehalt von 70.000 US-Dollar schätzen Sie, dass sich die Lohnkosten im Berichtszeitraum auf 4,2 Millionen US-Dollar belaufen werden, was einem Durchschnitt von 1,4 Millionen US-Dollar pro Jahr entspricht. Büro- und Verwaltungskosten werden auf insgesamt 300.000 US-Dollar oder 100.000 US-Dollar pro Jahr geschätzt. Insgesamt erwarten Sie, dass Sie in den ersten drei Jahren 4,5 Millionen US-Dollar ausgeben werden, sodass ein Notfallbudget von 500.000 US-Dollar verbleibt.
Da Sie davon ausgehen, dass Ihre Ausgaben auf absehbare Zeit bei etwa 1,5 Millionen US-Dollar pro Jahr bleiben werden, ist Ihr Unternehmen müssen innerhalb von vier Monaten nach dem Ende des dreijährigen Starts beginnen, einen Umsatz von mindestens 125.000 US-Dollar zu generieren Zeitraum. Andernfalls würde XYZ sein Notfallbudget durchbrennen und mit einer Geldknappheit konfrontiert sein.
Wenn Sie diese Zahlen in einem Diagramm grafisch darstellen, sehen Sie die Death Valley-Kurve, durch die Ihr Unternehmen navigieren muss, um zu überleben.