Whitepaper: Was jeder wissen sollte
Was ist ein Whitepaper?
Ein Whitepaper, auch "Whitepaper" genannt, ist ein Informationsdokument, das normalerweise von einem Unternehmen oder nicht gewinnorientiert Organisation, um die Funktionen einer Lösung, eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewerben oder hervorzuheben, die sie anbietet oder anbieten möchte. Weißbücher werden auch als Methode zur Darstellung von Regierungspolitik und -gesetzgebung und zur Messung der öffentlichen Reaktion verwendet.
Die zentralen Thesen
- Der Zweck eines Whitepapers besteht darin, ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung, eine Technologie oder eine Methodik zu fördern und die Entscheidungen aktueller und potenzieller Kunden oder Investoren zu beeinflussen.
- Während Broschüren und andere Marketingmaterialien auffällig sein und offensichtliche Verkaufsargumente enthalten, soll ein Whitepaper überzeugende und sachliche/technische Beweise dafür liefern, dass ein bestimmtes Angebot eine überlegene Methode zur Lösung eines Problems ist oder Herausforderung.
- Im Allgemeinen haben Whitepapers eine Länge von mindestens 2.500 Wörtern und sind in der Regel in einem akademischen Stil verfasst.
Die Grundlagen eines Whitepapers
Whitepaper werden oft als Verkaufs- und Marketingdokumente verfasst, um potenzielle Kunden dazu zu verleiten oder zu überzeugen, mehr über ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung, eine Technologie oder eine Methodik zu erfahren oder zu kaufen. Sie sind für den Einsatz als Marketing-Tool vor einem Verkauf und nicht als Bedienungsanleitung oder sonstiges technisches Dokument, das entwickelt wurde, um den Benutzer nach dem Kauf zu unterstützen.
Viele Whitepaper sind für von Geschäft zu Geschäft (B2B) Marketingzwecke, beispielsweise zwischen einem Hersteller und einem Großhändler oder zwischen einem Großhändler und einem Einzelhändler. Das Whitepaper dient dazu, das andere Unternehmen zu informieren und davon zu überzeugen, dass ein bestimmtes Angebot, wie z Produkt oder Technologie überlegen ist, um ein bestimmtes Geschäftsproblem zu lösen oder ein bestimmtes Herausforderung.
Innerhalb B2B-Marketing, gibt es drei Haupttypen von Whitepapers: Hintergrundinformationen, die die technischen Merkmale eines bestimmten Angebots erläutern; nummerierte Listen, die Tipps oder Punkte zu einem Angebot hervorheben; und Problem-/Lösungs-Whitepapers, die eine verbesserte Lösung für eine allgemeine geschäftliche oder technische Herausforderung vorstellen.
Whitepapers unterscheiden sich von anderen Marketingmaterialien wie Broschüren. Während Broschüren und andere Materialien auffällig sein und offensichtliche Verkaufsargumente enthalten, soll ein Whitepaper dies bieten überzeugende und sachliche Beweise dafür, dass ein bestimmtes Angebot eine überlegene Methode zur Herangehensweise oder Lösung eines Problems ist oder Herausforderung. Im Allgemeinen haben Whitepapers eine Länge von mindestens 2.500 Wörtern und sind in einem eher akademischen Stil verfasst.
Whitepaper können auch technische Dokumente sein, die eine neue Erfindung oder ein Produktangebot beschreiben.
Beispiele für Whitepaper
Die folgenden Titel sind alles Whitepaper für Microsoft Azure:
- Azure Onboarding-Leitfaden für IT-Organisationen
- Mesh- und Hub-and-Spoke-Netzwerke in Azure
- Übersicht über Sicherung und Wiederherstellung für Azure-Benutzer
- Übersicht über Sicherung und Wiederherstellung für Benutzer, die neu bei Azure sind
- Cloud-Fähigkeiten und Einfluss auf die Organisation
Alle diese Dokumente, die auf der Microsoft-Website öffentlich zugänglich sind, konzentrieren sich auf Aspekte der Microsoft Azure-Suite von Clouddiensten. Im Gegensatz zu Broschüren haben diese Whitepaper kein klares Verkaufsargument. Stattdessen befassen sie sich mit relevanten Themen wie Cloud-Sicherheit, Hybrid Clouds und den wirtschaftlichen Vorteilen der Einführung Cloud Computing.
Durch das Lesen dieser Whitepaper können potenzielle Kunden die Gründe für die Verwendung von Azure im Kontext des größeren Cloud-Computing-Ökosystems besser verstehen.
Kryptowährungen sind auch dafür bekannt, Whitepapers zu veröffentlichen. Während der Kryptowährung Begeisterung der 2010er, Kryptofirmen und anfängliche Münzangebote (ICOs) veröffentlichten häufig Whitepaper, um Benutzer und "Investoren" für ihre Projekte zu gewinnen.
Viele dieser Projekte erwiesen sich als fehlerhaft oder betrügerisch, obwohl es einige Ausnahmen gab. Bitcoin bekanntlich einige Monate nach der Veröffentlichung des Pseudonyms Satoshi Nakamoto auf den Markt gebracht berühmtes Whitepaper im Oktober 2008 online.
