Definition des Dilemmas der versunkenen Kosten

Was ist das Dilemma der versunkenen Kosten?

Das Sunk Cost Dilemma ist ein formaler wirtschaftlicher Begriff, der die emotionale Schwierigkeit beschreibt, zu entscheiden, ob ein Projekt fortsetzen oder abbrechen, wenn Zeit und Geld bereits aufgewendet wurden, aber die gewünschten Ergebnisse nicht erzielt wurden erreicht.

Ein Dilemma mit versunkenen Kosten erfordert, wenn es gelöst werden soll, eine Bewertung, ob weitere Investitionen nur schlechtem Geld hinterhergeworfen werden. Der rein rationale Wirtschaftsmensch würde nur die variablen Kosten berücksichtigen, aber die meisten Menschen berücksichtigen die versunkenen Kosten irrational bei unseren Entscheidungen. Das Dilemma der versunkenen Kosten wird auch als Concorde-Fallacy bezeichnet.

Das Dilemma der versunkenen Kosten verstehen

Versunkene Kosten sind Ausgaben, die nicht zurückerstattet werden können. Wenn Sie zum Beispiel nach der Hälfte der Verlegung eines neuen Parkettbodens in Ihrem Haus entscheiden, dass Sie das Aussehen hassen, haben Sie versunkene Kosten.

Den bereits verlegten Bodenbelag können Sie nicht zurückgeben. Das Dilemma ist, ob Sie den Rest des Bodenbelags verlegen und hoffen, dass Sie ihn lieben lernen, weil Sie den Gedanken hassen, zu verlieren das Geld, das Sie bereits ausgegeben haben, oder ob Sie die versunkenen Kosten akzeptieren, die neuen Holzböden zerreißen und eine andere Art von kaufen Bodenbelag.

Versunkene Kosten können sowohl in der Vergangenheit als auch in der Zukunft auftreten. Nehmen wir an, Sie kaufen etwas im Laden. Der Kassenbon zeigt die Erstattung Zeitraum oder die Anzahl der Tage, die Sie haben, um Ihre Meinung zu ändern und eine Rückgabe vorzunehmen und Ihr Geld zurückzubekommen. Dieser Zeitraum wird als abrufbare Kosten bezeichnet, da Sie noch Zeit haben, Ihr Geld aus dem Geschäft abzurufen. Wenn Sie diesen Zeitraum überschritten haben – einige geben Ihnen möglicherweise bis zu 90 Tage Zeit, um eine Rückerstattung zu erhalten –, können Sie möglicherweise keine Rückerstattung erhalten, was zu versunkenen Kosten führt.

Aber wie verhält sich eine versunkene Kosten zu einer Situation in der Zukunft, wenn Sie das Geld noch nicht ausgegeben haben? Das ist leicht. Ziehen Sie Postpaid-Mobiltelefone oder Kabel- und Internetdienste in Betracht. Wenn Sie sich anmelden, haben Sie wahrscheinlich einen Vertrag, der Ihre monatliche Rate festlegt. Die meisten dieser Unternehmen benötigen eine Mindestzeit, um bei dem Service zu bleiben, hauptsächlich um Sie davon abzuhalten, zu einem Konkurrenten zu wechseln, der Ihnen möglicherweise ein Angebot anbietet besserer Deal später. Wenn Sie umziehen oder Ihren Service kündigen, bevor Ihr Vertrag abgelaufen ist, müssen Sie möglicherweise den Rest Ihres Vertrages bezahlen. Dieses Geld wird als versunkene Kosten bezeichnet.

Dilemma der versunkenen Kosten und Rationalität

Werfen wir einen Blick darauf, wie das Sunk Cost Dilemma funktioniert und wie es mit rationalem Denken zusammenhängt. Das Dilemma der versunkenen Kosten bringt die Menschen an einen Scheideweg. Das Dilemma tritt in Kraft, wenn Sie das Geld betrachten, das Sie bereits ausgegeben haben, sowie das Geld, das in Zukunft ausgegeben wird. Es ist finanziell nicht ratsam, wegen des Geldes, das Sie in die Entscheidung gesteckt haben, von etwas Abstand zu nehmen, aber Sie können auch nicht weggehen, weil dies Sie auch mehr Geld kostet.

Nehmen wir an, ein Hausbesitzer beschließt, sein Haus zu renovieren. Der Auftragnehmer führt mit dem Eigentümer einen Rundgang durch, bespricht die Projektanforderungen und nennt einen Gesamtbaupreis von 100.000 US-Dollar, um den Auftrag abzuschließen. Die Renovierungsarbeiten dauern sechs Monate. Beide Parteien sind sich einig, und der Hausbesitzer legt 25% oder 25.000 US-Dollar nieder. Nach dem zweiten Arbeitsmonat stellt der Auftragnehmer ein Problem mit dem Fundament fest und teilt dem Hausbesitzer mit, dass er den ursprünglichen Preis um weitere 30.000 US-Dollar erhöhen muss. Der Hausbesitzer steht nun vor dem Dilemma, den Job zu kündigen und die 25.000 US-Dollar zu verlieren, die er bereits ausgegeben hat, oder die zusätzlichen 30.000 US-Dollar – zusätzlich zu den verbleibenden 75.000 US-Dollar – auszugeben, um den Job abzuschließen.

Hier spielen zwei Variablen eine Rolle. Der Hausbesitzer kann die versunkenen Kosten nicht unbedingt abrechnen, was in der Regel ein rationaler Denkprozess ist. Dies bedeutet, dass er in das Dilemma der versunkenen Kosten gerät. Aber wenn er die versunkenen Kosten übersieht, fällt er in die versunkene Kostenfalle oder der versunkene Kosten-Trugschluss. Dies geschieht, wenn er eine irrationale Entscheidung trifft, die ohne Rücksicht auf das Geld, das er bereits ausgegeben hat, getroffen wird.

Beispiel für ein Dilemma mit versunkenen Kosten

Thomas Edison, der Erfinder der Glühbirne, hatte in den 1880er Jahren Schwierigkeiten, einen Markt für seine elektrischen Lampen zu erschließen. Infolgedessen war seine Produktionsstätte nicht voll ausgelastet und die Kosten für die Herstellung einer elektrischen Lampe waren hoch.

Anstatt sein Produkt für eine neue Linie oder Strategie aufzugeben, beschloss Edison, sie zu verdoppeln. Er erhöhte seine Produktion auf volle Kapazität, um sich auf das Volumen zu konzentrieren. Die Erhöhung seiner Produktionskapazität erhöhte die Betriebskosten von Edison um 2 %, während er gleichzeitig 25 % mehr Produkte herstellen konnte.

Die neu hergestellten Lampen wurden in Europa zu Kosten verkauft, die deutlich über den Herstellungskosten lagen. Seine gesunkenen Produktionskosten ermöglichten es Edison, die Produktionsleistung schnell zu steigern. Aber er traf eine rationale Entscheidung für eine zukünftige Vorgehensweise, unabhängig von den versunkenen Kosten und ungeachtet der Tatsache, dass seine elektrischen Lampen auf dem US-Markt nicht gut liefen.