Was ist ein Regenmacher?
Was ist ein Regenmacher?
Ein Regenmacher ist ein Profi, der nachweislich in der Lage ist, einem Unternehmen eine beträchtliche Menge an Neugeschäft zu bringen.
Regenmacher treten in Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen auf. Gemeinsam ist ihnen die Fähigkeit, vermögende Kunden anzuziehen, die erhebliche Einnahmen erzielen.
Die zentralen Thesen
- Ein Regenmacher ist ein Profi, dem die Fähigkeit zugeschrieben wird, eine große Menge an Neugeschäft für ein Unternehmen zu gewinnen.
- An der Wall Street kann ein Regenmacher ein Makler oder Finanzberater sein, der eine Reihe wohlhabender Kunden anzieht, oder ein Banker, der in der Lage ist, Fusions- und Übernahmetransaktionen (M&A) oder Mandate für Börsengänge zu erzielen (IPO).
- Ein Regenmacher kann auch ein Senior Partner sein, der lukrative Arbeit für eine Anwaltskanzlei einnimmt, ein Politiker, dessen Verbindungen zu neuen Geschäften führen, oder ein Verkäufer, der dafür bekannt ist, Verträge abzuschließen.
Einen Regenmacher verstehen
Regenmachern werden häufig fast magische Fähigkeiten zugeschrieben. Das heißt, sie können auch in schlechten Zeiten etwas bewirken. Das war schließlich die Aufgabe echter Regenmacher, die versuchten, Regenfälle in Dürregebieten künstlich zu erzeugen.
Regenmachern werden einzigartige Eigenschaften zugeschrieben, die sie produktiver machen als die meisten anderen. Sie haben sich den Ruf erworben, äußerst geschickt in ihrem Handwerk zu sein, über ein hervorragendes Netzwerk an Verbindungen zu verfügen oder beides.
In einigen Fällen liegen die Fähigkeiten eines Regenmachers hauptsächlich darin, zu wissen, wie man einen Raum bearbeitet und wie man bis zu einem unterzeichneten Vertrag schmuggelt.
Vorausgesetzt, dass ihre Techniken legal und ethisch sind, kümmern sich ihre Arbeitgeber nicht so sehr darum, wie sie ihre Arbeit verrichten. Das Unternehmen genießt die Ernte, die der Regenmacher einbringt, und ist oft bereit, flexibel zu sein.
Unternehmen müssen sich häufig bemühen, Regenmacher daran zu hindern, von Bord zu springen. Aufgrund ihrer nachgewiesenen Fähigkeit, Einnahmen zu erzielen, werden Regenmacher möglicherweise stark von Wettbewerbern rekrutiert.
Das Jäger-Farmer-Verkaufsmodell besagt, dass ein erfolgreiches Verkaufsteam in zwei Gruppen unterteilt wird, den Jäger, der neue Geschäfte erzielt, und den Landwirt, der laufende Kundenbeziehungen pflegt. Regenmacher könnte man als besonders erfolgreiche Jäger bezeichnen.
Der Begriff Regenmacher hat seinen Ursprung in der uralten Kunst der künstlichen Regenerzeugung, der sogenannten Pluvikultur.
Arten von Regenmachern
Historisch wurde der Begriff Regenmacher meist verwendet, um einflussreiche Seniorpartner einer Anwaltskanzlei zu beschreiben. Sie waren oft ehemalige Politiker mit wertvollen Verbindungen und einem starken Bekanntheitsgrad. Im Laufe der Jahre hat sich der Name auch in anderen Bereichen durchgesetzt.
Wall Street
Auf Wall Street, ein Regenmacher kann ein Makler oder Finanzberater sein, der eine Reihe wohlhabender Kunden anzieht, oder ein Bankier, der sich eine Reihe von Fusionen und Übernahmen (M&A) Deals oder Mandate für Börsengänge (IPO).
An der Wall Street führt ein Regenmacher oft ein Team von Maklern oder Beratern. Das Team kann Teil eines Pauschalangebots sein, wenn ein Regenmacher die Firma wechselt.
Der Umsatz
Ein Verkäufer gilt als Regenmacher, wenn er außergewöhnlich gut darin ist, neue Geschäfte zu machen.
Politik
Manche Politiker werden als Regenmacher bezeichnet. Diejenigen, die diesen Titel führen, sind besonders gut darin, Stimmen zu beeinflussen, Wahlkampfmittel zu sammeln oder beides.