Die Bedeutung der Millennial-Konsumenten

Millennials sind die nächsten Babyboomer: eine Gruppe von Menschen, die wirtschaftlich so wertvoll ist, dass Werbetreibende ihre bestehenden Methoden fallen lassen, um sie zu bedienen. Heute machen Millennials nur noch 25 % der Gesamtbevölkerung aus, haben aber bereits die geburtenstarke Jahrgänge (Geborene zwischen 1946 und 1964) in Zahlen. Mit einer geschätzten US-Bevölkerung von 320 Millionen stellen die Millennials eine beträchtliche Menge an Taschengeld dar.

Wer sind die Millennials?

Millennials sind die Gruppe von Menschen, die von 1981 bis 1996 geboren wurden, Daten, die kürzlich vom Pew Research Center nach Jahren der Unbestimmtheit herauskristallisiert wurden, die sie zwischen 1980 und Anfang der 2000er Jahre bewegten. Die Generation wird manchmal auch als Generation Me, Trophy Kids oder die Peter Pan Generation bezeichnet. Spitznamen, die negative Stereotypen implizieren, wie zum Beispiel, dass die Bevölkerungsgruppe faul, verwöhnt und. ist egoistisch. Laut einer Umfrage der Boston Consulting Group vom April 2012 würde sich der typische Millennial als technisch versiert, cool und jung (und zugegebenermaßen faul) bezeichnen.

Die Faulheit ist vielleicht verständlich, denn Millennials sind als Digital Natives aufgewachsen und scheinen eine Technologie zu beherrschen, die in der Lage ist, alles zu tun, wozu sie nicht Lust haben. Die Fernbedienung des Fernsehers ist zu weit weg? Dafür gibt es eine App. Sie möchten nicht jeden Tag lange Fahrten hinnehmen? Arbeiten Sie die halbe Woche aus der Ferne. Für ältere Generationen scheint es, als würden Millennials eine Menge nichts tun.

Warum sind Millennials wichtig?

Millennials gehen vorsichtig mit ihrem Geld um. Erwachsen geworden nach 9/11 und während der Die Weltwirtschaftskrise, Millennials sehen sich einer Zukunft mit weniger Gesamtvermögen gegenüber als die vorherigen Generationen. Eine Reihe von Dingen haben dieses Problem verursacht. Zunächst einmal kauften Millennials den amerikanischen Traum von postsekundären Abschlüssen ein, und als solche schließen Colleges jedes Jahr eine zunehmende Anzahl von Studenten ab. Diese neuen Absolventen sind jedoch mit Schulden in Höhe von durchschnittlich 33.000 US-Dollar konfrontiert Forbes.

Hohe Schulden bedeuten, dass Millennials nicht mehr so ​​leben können wie ihre Eltern. Einstiegslevel Die Gehälter sind manchmal mager und ein Großteil dieses Einkommens wird für Schuldenzahlungen, Kreditkarten und, sofern sie nicht wieder bei Mama und Papa eingezogen sind, verwendet Lebensunterhalt. Es bleibt einfach nicht viel Geld für Unwichtiges.

Während Online-Shopping eine große Bequemlichkeit ist, die vielleicht zu dem oben erwähnten faulen Millennial-Stereotyp beitragen könnte, Ziegel und Mörtel Geschäfte gehen nicht weg. Denken Sie daran, dass dies eine Generation ist, die entweder erwachsen geworden ist oder sich an die augenblickliche Welt des Internets gewöhnt hat. Für sie ist es eine Qual, sieben bis neun Werktage auf den Versand eines Produkts zu warten, wenn der Laden um die Ecke den gleichen Artikel sofort einsatzbereit hat.

Warum jetzt?

Warum sollten Werbetreibende auf diese arme, ausgabenschwache Bevölkerungsgruppe achten? Für den Anfang sind Millennials äußerst loyal zu den richtigen Unternehmen. Während Sears (SHLD) und Chevrolet (GM) möglicherweise keine Millennial-Dollars bekommen, Unternehmen mit einer effizienten Social-Media-Präsenz und solche, die das Einkaufserlebnis anpassen, stellen fest, dass junge Erwachsene zurückkehren werden.

Darüber hinaus stellen Unternehmen fest, dass traditionelle Werbung weniger effektiv ist, um Millennial-Käufer anzulocken. Das liegt daran, dass demographisch entscheiden sich normalerweise dafür, ihr knappes Geld für Produkte auszugeben, die sie kennt sein Geld wert: Sie recherchieren online, testen die Produkte in Geschäften und suchen dann vor dem Kauf ehrliche Bewertungen von ihren Kollegen.

Indem die Millennials jetzt mit billigen Techniken erfasst werden, werden Unternehmen feststellen, dass ihre Werbegelder weiter steigen, wenn diese Gruppe reicher wird.

Die Quintessenz

Millennials sind unterbeschäftigt und hoch verschuldet, aber obwohl sie mit ihrem Geld behütet sind, wird die Gruppe Geld ausgeben, wenn sie denkt, dass die Der Kauf ist sein Geld wert: bei Dienstleistungen, stark recherchierten Qualitätsgütern und Einkäufen, die ihresgleichen gemacht. Die Gruppe ist loyal gegenüber Unternehmen, die sie wie Menschen und nicht als Nummern behandeln und die mit ihnen auf ihren bevorzugten Social-Media-Sites interagieren (und Probleme lösen).