4 Möglichkeiten, Ihr Kundenbuch aufzubauen

Die Leute arbeiten hart für ihr Geld, daher sollte es nicht überraschen, dass die meisten Kunden sich nicht für ihr Geld entscheiden Berater aus dem Telefonbuch, als ob sie eine Pizza bestellen würden. Schließlich wollen sie einen Profi in ihrer Ecke mit der richtigen Erfahrung für die Verwaltung ihrer Finanzen. Viele Anleger führen ihre Recherchen durch, bevor sie tatsächlich einen Finanzexperten einstellen. Sie können dies tun, indem sie Rezensionen lesen, Empfehlungen von engen Mitarbeitern einholen, Beratern in Aktion zuhören und sich in Seminaren und Artikeln über ihr Fachwissen informieren.

Dies bedeutet nicht, dass Sie keine eigene Vorarbeit leisten sollten, um Ihrem Rolodex weitere Kunden hinzuzufügen. Tatsächlich braucht es viel mehr, als eine einfache Radio- oder Zeitungsanzeige zu schalten. Der Aufbau von Vertrauen und der Aufbau von Beziehungen sind der Schlüssel zum Wachstum Ihres Geschäft. Lesen Sie weiter, um vier Möglichkeiten zu erkunden, wie Sie Ihr Kundenbuch erweitern und Ihr Geschäft bereichern können.

Nutzen Sie Ihre bestehenden Kunden

Der beste Weg, um neue Kunden zu gewinnen, sind die Beziehungen, die Sie bereits haben – Ihre bestehenden Kunden. Bekommen Empfehlungen ist aus mehreren Gründen der einfachste und logischste erste Schritt. Ihre Kunden kennen Sie und vertrauen Ihnen, weil sie ein hohes Gespür für Ihre Expertise haben. Versuchen Sie, sie zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie jemanden kennen, der nach einem Berater sucht, der gut zu Ihrem Unternehmen passt.

Bestehende Kunden werden Ihnen wahrscheinlich potenzielle Kunden schicken, die genau wie sie sind. Das heißt, wenn Sie Ihre aktuelle Kundenliste frei von Nörglern und Spätzahlern halten, werden gute Kunden normalerweise mehr gute Kunden gewinnen. Aber gehen Sie nicht davon aus, dass sie wissen, dass Sie dies tun möchten. Es ist wichtig, sie wissen zu lassen, dass Sie nach einem neuen Geschäft suchen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können:

• Sprechen Sie das Thema bei Ihrem nächsten Kundengespräch an
• Senden Sie eine E-Mail oder einen Brief mit der Bitte um Empfehlungen
• fragen Sie Ihre Kunden, wann und ob Sie kontaktiere sie telefonisch

Sie können Ihren Kunden auch einige Ihrer Visitenkarten oder Broschüren zum Verteilen geben, um den Empfehlungsprozess zu vereinfachen.

Deine Website

Heutzutage ist eine Online-Präsenz ein Kinderspiel und für jedes Unternehmen wichtig. Es ist die einfachste Art, sich und Ihr Unternehmen der Öffentlichkeit zu präsentieren. Auf einer Website können potenzielle Kunden herausfinden, wer Sie sind und welche Dienstleistungen Sie anbieten, ohne ein Verkaufsgespräch ertragen zu müssen.

Ihre Website sollte mehr sein als nur eine elektronische Version Ihrer Broschüre. Es sollte professionell aussehen, also beauftragen Sie einen erfahrenen Webdesigner, wenn Sie die Arbeit nicht selbst erledigen können. Und stellen Sie sicher, dass es neben dem Verkaufsgespräch viele hilfreiche Informationen enthält. Hier sind ein paar andere Dinge, die Sie möglicherweise hinzufügen möchten:

• Artikel zu Finanzthemen in den Nachrichten und anderen wichtigen Themen
• ein elektronischer Newsletter, für den sich die Leser anmelden können

Aber das ist noch nicht alles. Denken Sie daran, sich zu vermarkten sozialen Medien. Sie werden überrascht sein, wie viele Personen Sie über Websites wie. ansprechen werden Facebook, Twitter, und Instagram. Sorgen Sie dafür, dass sich Ihre beruflichen Seiten von Ihren persönlichen unterscheiden und sie für das Geschäft relevant bleiben. Geben Sie unbedingt die Sprechzeiten und Ihre Kontaktdaten an. Eine gute Sache an Social Media ist, dass Sie Cross-Posting verwenden können, d.h. Sie können es verwenden Instagram um auf Ihren anderen Social-Media-Seiten zu posten, solange Ihre Konten miteinander verknüpft sind. Hier sind ein paar tolle Tipps:

• Nutze die Geschäftsoptionen, um deine Beiträge zu steigern – es kostet Geld, aber es wird dazu führen, dass die Leute auf dich aufmerksam werden
• Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren Posts visuelle Elemente verwenden – die Leute neigen dazu, sich mit Posts zu beschäftigen, wenn Fotos oder Videos vorhanden sind
• Hashtags nutzen
• Beschäftige dich mit anderen, damit dein Name bekannt wird

Indirekte Werbung

Wenn Sie darüber nachdenken, Geld zu verschenken, um Flyer und auffällige Anzeigen zu erstellen, gehen Sie einen Schritt zurück. Nicht nur Werbung kostet viel Geld, aber Sie müssen auch darüber nachdenken, wie Sie Ihre Botschaft im Falle eines Flyers verteilen und verbreiten. Sie können viel Geld sparen, wenn Sie einen subtileren – und effektiveren – Ansatz verwenden.

Zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie sich auskennen, indem Sie Briefe an den Herausgeber Ihrer Lokalzeitung über Themen in Ihrem Bereich schreiben. Frischen Sie Ihre öffentlichen Reden auf und zwischenmenschliche Fähigkeiten und verfolgen Sie Interviewmöglichkeiten in den Medien, bei denen Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung unter Beweis stellen können, anstatt das Geld für Werbung im Radio oder Fernsehen auszugeben. Gehen Sie in die Öffentlichkeit, indem Sie Wohltätigkeitsveranstaltungen sponsern und/oder veranstalten, um Ihren Namen ins Bewusstsein der Leute zu bringen. All diese Aktionen ermöglichen es potenziellen neuen Kunden, Ihre Arbeitsweise zu sehen und zu sehen, worum es bei Ihnen geht, bevor sie sich zur Anmeldung verpflichten. Betrachten Sie es als eine informelle Möglichkeit, potenzielle Kunden zu interviewen.

Suchen Sie nach Sprechverpflichtungen

Im vorigen Abschnitt haben wir vorgeschlagen, nach Gesprächsangeboten im Radio und Fernsehen zu suchen. Diese können großartig sein, aber Sie können auch Wert darin finden Marketing sich und Ihre Fähigkeiten als Berater durch die Suche nach Rednerengagements. Wenn Sie mit Menschenmengen sprechen, können potenzielle Neukunden wissen, dass Sie über Expertise in der Finanzplanung verfügen.

Erstellen Sie eine Liste mit Themen, über die Sie gerne sprechen, und rufen Sie dann an, um Gelegenheiten zum Sprechen zu finden. Kontaktieren Sie Ihren lokalen Handelskammer, Unternehmen und zivilgesellschaftliche Organisationen – sie suchen häufig nach Veranstaltungsrednern für ihre Meetings, Seminare, Konferenzen und Ausstellungen. Wenn Sie noch nie in der Öffentlichkeit gesprochen haben, üben Sie vorher oder treten Sie einer Organisation wie Toastmasters bei, um Erfahrungen zu sammeln. Lassen Sie bei jedem Vortrag viel Zeit für Gespräche mit den Teilnehmern und bringen Sie Visitenkarten mit.

Die Quintessenz

Der Aufbau Ihres Kundenstamms braucht Zeit und erfordert den Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden. Die Nebenvorteile der Verwendung indirekter Methoden sind, dass sie wesentlich weniger kosten als In-Your-Face-Werbung und unendlich effektiver sind.