Die Besonderheiten von Pitchbooks

Was ist ein Pitchbook?

Ein Pitchbook ist ein Verkaufsdokument, das von einem Investmentbank oder Firma, in der die Hauptattribute der Firma aufgeführt sind, die dann von den Vertriebsmitarbeitern der Firma verwendet werden, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen. Pitchbooks sind hilfreiche Anleitungen für das Verkaufspersonal, um sich an wichtige Vorteile zu erinnern und visuelle Hilfen bei der Präsentation vor Kunden bereitzustellen.

So funktioniert ein Pitchbook

Es gibt zwei Haupttypen von Pitchbooks. Es gibt das Haupt-Pitchbook, das alle Hauptattribute der Firma enthält, und eines, das Details zu einem bestimmten Geschäft enthält, wie z

Börsengang (IPO) oder Anlageprodukt.

Das Haupt-Pitchbook bietet einen allgemeinen Überblick über das Unternehmen. Für eine Investmentbank würde es Informationen wie die Anzahl der Analysten, ihren vorherigen Börsengang und die Anzahl der Transaktionen, die sie pro Jahr abschließt, anzeigen. Für eine Wertpapierfirma würde es Informationen wie die Finanzkraft des Unternehmens und die vielen Ressourcen und Dienstleistungen enthalten, die seinen Kunden zur Verfügung stehen.

Wenn das Pitchbook von einem Team oder einer Einzelperson verwendet wird Finanzberater, es könnten auch biografische Informationen enthalten sein. Alle im Pitchbook angezeigten Details sind Punkte, auf die sich das Verkaufsteam konzentrieren sollte, wenn es die Vorteile des Unternehmens an potenzielle Kunden verkauft.

Arten von Pitch-Büchern

Für eine Investmentbank konzentriert sich ein Pitchbook auf alle Vorteile der Emission und hilft Makler und Investmentbanker demonstrieren, wie das Unternehmen den spezifischen Bedürfnissen ihrer potenziellen Kunden gerecht werden kann. Es hätte detailliertere Informationen darüber, wie der potenzielle Börsengang für den potenziellen Kunden ablaufen könnte. Es würde auch vergleichbare Börsengänge innerhalb derselben Branche zeigen, mit denen die Investmentbank in der Vergangenheit erfolgreich war.

Für eine Investmentfirma wäre das Pitchbook eher produktorientiert. Es könnte die Erfolgsbilanz eines Anlageportfolio, anhand von Diagrammen und Vergleichen mit einem geeigneten Benchmark. Wenn die Anlagestrategie fortgeschrittener ist, würde sie die Methode der Aktienauswahl und andere Informationsdaten anzeigen, die dem potenziellen Kunden helfen würden, die Strategie zu verstehen.

Beispiel für ein Pitchbook

Im Jahr 2011 war das Unternehmen Autonomy das Übernahmeziel mehrerer größerer Wettbewerber. Hewlett Packard und Oracle waren interessiert, aber HP wurde schließlich Sieger und erwarb die Software Infrastruktur Unternehmen. Oracle hat beschlossen, ein von der Firma Qatalyst Partners entwickeltes IPO-Pitchbook auf seiner Website zu veröffentlichen.

Im Pitchbook zeigt Qatalyst Beispiele dafür, wie Oracle von der Übernahme von Autonomy profitieren würde, und zeigt, dass es seinen Wettbewerbsvorteil in Bereichen erhöhen würde, in denen Oracle keine Basis hat. Es zeigte auch die wichtigsten Finanzkennzahlen des Unternehmens und wie es sowohl ein positives Umsatz- als auch ein Margenwachstum verzeichnete. Das Buch stellte auch die Partner und Kunden vor, die Oracle nach dem Kauf des Unternehmens sofort akquirieren würde. Es ging auch detailliert auf das Managementteam und die Direktoren von Autonomy ein.