Hier kaufen Hier bezahlen (BHPH) Definition

Was ist hier kaufen, hier bezahlen (BHPH)?

Der Begriff „Buy Here, Pay Here (BHPH)“ bezeichnet Autohäuser, bei denen die Finanzierung der gekauften Fahrzeuge im eigenen Haus erfolgt. Diese Art von Händlern ist in der Regel am Verkauf von stark genutzten Autos beteiligt und richtet sich in der Regel an Kunden mit relativ armen Kreditwürdigkeit.

Wie hier kaufen, hier bezahlen funktioniert

Die Mehrheit von Autohäuser konzentrieren ihre Aufmerksamkeit auf die Generierung neuer Verkäufe; Sie delegieren den Finanzierungsteil ihres Geschäfts an einen Drittanbieter. Bei Händlern, die mit einer großen Automobilmarke verbunden sind, kann diese Finanzierung durch eine Tochtergesellschaft des Herstellers selbst verlängert werden. In anderen Fällen verwendet das Autohaus möglicherweise dedizierte

Leasingfinanzierung Unternehmen, die nicht mit den Autoherstellern verbunden sind.

Eine Ausnahme von dieser Regel bilden die BHPH-Händler, die ihre Leasingfinanzierung selbst übernehmen. Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass der BHPH-Händler die Zinseinnahmen mit ihren Mietverträgen verbunden. Auf der anderen Seite können diese Händler anfällig für Cashflow-Probleme sein. Schließlich erstreckt sich der Preis für die verkauften Autos über die Laufzeit des Autokredits.

Das BHPH-Geschäft kann besonders schwierig sein, wenn es auf Subprime-Kreditnehmer. BHPH-Händler sind dafür bekannt, flexible Konditionen wie 0% Anzahlung, zinslose Finanzierungsperioden und Kredite ohne vorherige Bonitätsprüfung anzubieten. Diese Maßnahmen könnten zwar eher Neugeschäft generieren, aber auch die Ausfallrisiko des Geschäfts. Infolgedessen können diese flexiblen Kreditlaufzeiten die Langfristigkeit des Autohauses erheblich gefährden Profite.

Beispiel für Hier kaufen, hier bezahlen (BHPH)

David ist Inhaber eines Gebrauchtwagenhändlers. Er möchte seinen aktuellen Kundenstamm erweitern. Es fällt ihm schwer, mit den markenverbundenen Händlern auf seinem lokalen Marktplatz zu konkurrieren, die tendenziell die wohlhabenderen Kunden seiner Region anziehen. Um seine Einnahmen zu steigern, beschließt David, sich auf seine Vermarktungsstrategie auf Subprime-Kunden, die sich die Finanzierungsbedingungen seiner größeren und traditionelleren Konkurrenten möglicherweise nicht leisten können.

Zu diesem Zweck bietet David auf interner Basis flexible Finanzierungsbedingungen an und wird so effektiv zu einem BHPH-Händler. Er schaltet eine Anzeige in mehreren Lokalzeitungen und bietet Kunden mit schlechter Bonität Gebrauchtwagen „ohne Geld“ an. Er benötigt keine vorläufige Bonitätsprüfung. Um den Deal zu besiegeln, bietet er eine sechsmonatige zinsfreie Periode an.

David argumentiert, dass er, obwohl er wahrscheinlich höhere Ausfallraten als seine Konkurrenten haben wird, dieses Risiko durch relativ hohe Zinssätze ausgleichen kann. Er beabsichtigt auch, Autos von Kunden, die nicht rechtzeitig bezahlen, aggressiv wieder in Besitz zu nehmen. Um diese Strategie zu unterstützen, erwägt er sogar, Tracker und andere Geräte an den Autos anzubringen, um sie zu identifizieren und sie funktionsunfähig zu machen, wenn die Kunden nicht zahlen.