Wie Berater die Arztnische erschließen können

Sie möchten Ärzte zu Ihrem Kundenstamm hinzufügen? Es gibt einige bewährte Techniken Finanzberater einsetzen können, um dieses begehrte, potenziell lukrative Marktsegment zu erschließen.

Marktsegmente lernen

Während die meisten Ärzte wohlhabend sind, variieren ihre Gehälter je nach Fachgebiet. Recherchieren Sie die verschiedenen Teildisziplinen, um die Spezialität einzugrenzen, die für Sie steuerlich am sinnvollsten ist. Betrachten Sie die folgenden durchschnittlichen Gehälter aus einer Medscape-Umfrage, die nach Fachgebieten aufgeschlüsselt sind:

1. Orthopädie: $511.000
2. Kardiologie: $438.000
3. Urologie: 417.000 $
4. Gastroenterologie: 419.000 $
5. Radiologie: 427.000 $
6. Anästhesiologie: 398.000 $
7. Plastische Chirurgie: 497.000 $
8. Dermatologie: 411.000 $
9. Allgemeine Chirurgie: $364.000
10. Augenheilkunde: 378.000 $
11. Onkologie: 377.000 $
12. Intensivstation: 355.000 $
13. Notfallmedizin: 357.000 $
14. Lungenmedizin: 342.000 $
15. Geburtshilfe/Gynäkologie: 308.000 USD
16. Nephrologie: $306.000

17. Pathologie: 318.000 $
18. Neurologie: $280.000
19. Rheumatologie: 262.000 $
20. Psychiatrie/psychische Gesundheit: $268.000
21. Innere Medizin: 251.000 $
22. Diabetes/Endokrinologie: 236.000 USD
23. Pädiatrie: 232.000 $
24. Hausarztmedizin – 234.000 $
25. HIV/Infektionskrankheit – 246.000 USD

Unterschiedliche Spezialitäten, unterschiedliche Bedürfnisse

Unterschiedliche Spezialitäten signalisieren oft unterschiedliche Bedürfnisse. Einige Spezialisten sind aufgrund der steigenden Kosten eher dazu geneigt, eine Berufsunfähigkeitsversicherung abzubrechen. Andere neigen eher dazu, nur auf Bar-Concierge-Basis zu arbeiten, um staatliche Regulierungsvorschriften und Versicherungslasten zu umgehen. Wenn Sie die Trends einer bestimmten Spezialität kennen, können Sie diesen Markt durchsetzungsfähiger erschließen.

Vernetzen Sie sich mit Hilfskräften

Ziehen Sie in Erwägung, mit Experten in anderen Bereichen zusammenzuarbeiten, um Ärzte mit einem umfassenden Gremium von Vermögensverwaltungsspezialisten aus einer Hand zu begeistern. Die Verbindung mit Versicherungsvertretern, Buchhaltern und Immobilienanwälten wird wahrscheinlich zu Empfehlungen führen. Auf diese Weise können Sie Informationen austauschen und einen Einblick in ihre Arztkunden erhalten, was nützlich ist Informationen zu Themen wie Vermögensschutzplänen eines Arztes, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherungen und Kauf-Verkauf Vereinbarungen. Je mehr Sie wissen, desto besser sind Sie auf erste Gespräche mit potenziellen Neukunden vorbereitet.

Lesen Sie die Trades

Nutzen Sie Fachmedien zu Ihrem Vorteil. Es gibt keinen Mangel an Zeitschriften für Mediziner, und diese Publikationen veröffentlichen nicht nur Artikel zum wissenschaftlichen Ende der Disziplin. Sie enthalten auch Artikel über Lifestyle, Büromanagement sowie Investitionen und Finanzen.

Auch diese Veröffentlichungen sind ständig auf der Suche nach neuen und interessanten Blickwinkeln, um ihre Seiten zu füllen – vorzugsweise von Kennern verfasst. Warum also nicht die Hand heben und bitten, einen Beitrag zu schreiben? Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht der überzeugendste Autor sind. Sie können jederzeit einen Ghostwriter beauftragen, Ihre Ideen zu einer überzeugenden Erzählung zu formen. Und sobald Sie ein paar veröffentlichte Artikel in der Hand haben, können Sie diese verwenden, um eine Pressemappe zu erstellen, um Redakteure zu zeigen und den Prozess zum Schreiben zukünftiger Artikel zu vereinfachen. Schließlich wird Ihre Position als Vordenker im Bereich der Vermögensverwaltung für Ärzte festigen, wenn Sie potenziellen Arztkunden Nachdrucke Ihrer Artikel mit Byline zeigen.

Angebote anpassen

Passen Sie Ihre Finanzdienstleistungsangebote für diese Nische an. Da Ärzte zehn Jahre ihres Lebens darauf verwenden können, ihre Fähigkeiten zu verfeinern, werden sie Finanzberater zu schätzen wissen, die über Ihre nichtärztliche Basis ein tiefes Verständnis für ihre spezifischen Bedürfnisse haben. Investieren Sie Zeit und Geld in die Aufnahme eines Webvideos, das speziell auf Ärzte ausgerichtet ist und die für sie einzigartigen Bereiche anspricht. Sagen Sie ihnen, dass Sie lange bleiben werden, um ihre langen Tage zu bewältigen, oder bieten Sie an, nach Belieben Online-Review-Sitzungen durchzuführen.

Die Quintessenz

Die Umsetzung dieser oben genannten Empfehlungen erfordert in der Tat viel Zeit, Mühe und Ausdauer. Doch für distanzwillige Finanzberater können sie die Chancen, das begehrte und kaufkräftige Arztkundensegment des Marktes zu gewinnen und zu halten, radikal erhöhen.