Warum scheitern Immobilienmakler?

Untersuchungen zeigen, dass die meisten Immobilienmakler im ersten Jahr scheitern, und das aus verschiedenen Gründen. Die häufigsten Fehler, die Makler machen, sind unzureichende Prospektion und das Versäumnis, Immobilien so zu vermarkten, dass zu schnellen Verkäufen führen und ihre Kontakte nicht weiterverfolgen, so dass starke Beziehungen zu einer Rückkehr führen Kunden. Weitere Faktoren, die den Erfolg eines Immobilienmaklers beeinflussen können, sind die Motivation, die Wirtschaftlichkeit in dem sie tätig sind, und ihre Fähigkeit, die frühen Tage zu überstehen, während sie die Branche kennenlernen und einen Kunden aufbauen Base.

Verstehen, warum Immobilienmakler scheitern

Es gibt einige entscheidende Aspekte für den Erfolg im Immobilienbereich. Wenn bestimmte Aufgaben nicht gut ausgeführt werden, kann ein Immobilienmakler auf dem umkämpften Immobilienmarkt nicht konkurrieren. Drei Schlüsselfunktionen eines Immobilienmaklers sind die Prospektion, die ansprechende und dynamische Auflistung von Immobilien und der Aufbau von Kundenbeziehungen.

Prospektion

Immobilienprospektion bezieht sich auf Kontakt- und Marketingstrategien, die neue Immobilienkunden generieren. Anstatt darauf zu warten, dass das Telefon klingelt, nimmt ein Immobilienmakler den Hörer ab (oder sendet E-Mails oder SMS oder klopft an die Tür), um mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Für einige Agenten Kaltkontakt oder Kaltakquise, kann demütigend sein und wie harte Arbeit für wenig Belohnung erscheinen. Das Erlernen der Suche nach Immobilien kann jedoch eine der wichtigsten Aufgaben im Job eines Maklers sein.

Wenn es keine Leads gibt, gibt es kein Geschäft. Viele Agenten widmen einen bestimmten Teil ihres Tages der Prospektion oder Lead-Generierung, um ein langfristiges Geschäft sicherzustellen. Es gibt digitale Lösungen, die die datengesteuerte Suche erleichtern. Diese Lösungen bieten unter anderem Daten zu demografischen Merkmalen von Eigentümern, Käufern und Verkäufern, aktuellen und abgelaufenen Angeboten, die von Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, Schulinformationen und lokale Annehmlichkeiten. Einige Software hat auch automatische Anrufe, um die Suche zu rationalisieren. Andere Outreach-Tools umfassen den automatischen E-Mail-Versand an kuratierte Listen und Social-Media-Blogs und -Postings.

Angebote präsentieren

Die ansprechende Vermarktung von Inseraten ist entscheidend für den Immobilienverkauf. Anzeigen müssen bei Vorführungen, in Marketingmaterialien, auf Websites und in sozialen Medien optimal aussehen. Attraktive Fotos und virtuelle Rundgänge sind beliebte Instrumente zur Präsentation von Inseraten. Open Houses sind ein weiteres Werkzeug, mit dem Agenten ein Angebot vermarkten können, und einige Agenten verwenden einzigartige und unkonventionelle Methoden, um auf ein Angebot aufmerksam zu machen, wie zum Beispiel thematische offene Häuser, bei denen ein bestimmter Käufertyp ist das Ziel.

Kundennachverfolgung

Ein Axiom des Geschäfts ist, dass das Glück im Nachgang liegt, insbesondere wenn es darum geht, etwas so Bedeutendes wie ein Haus oder Gebäude zu kaufen. Führende Agenten bauen dauerhafte Beziehungen zu Käufern und Verkäufern auf, indem sie sie nach einer Transaktion weiterverfolgen und in Kontakt bleiben. Eine langfristige Beziehung basiert auf Vertrauen, und Makler, die Vertrauen schaffen, werden sehen, dass Kunden zurückkehren, wenn sie die Dienste eines Immobilienprofis benötigen. Wenn es einem Immobilienmakler gelingt, starke Kundenbeziehungen aufzubauen, wird er auch durch Mundpropaganda Geschäfte generieren.

Besondere Überlegungen

Die Immobilienbranche hat sich mit dem Fortschritt der digitalen Technologie rasant verändert. Online-Immobilienplattformen bieten Käufern und Verkäufern immer mehr Möglichkeiten bei der Immobiliensuche, der Suche nach Kreditgebern und der Auswahl von Maklern. Wiederholtes direktes Handeln in den drei oben diskutierten Bereichen, kombiniert mit dem Wissen um die neuesten Lösungen, die dem Agenten zur Verfügung stehen, ist der beste Weg, um a Immobilienmakler um den Erfolg zu gewährleisten, während sich die Branche weiterentwickelt.