Cost-per-Brutto-Addition (CPGA)-Definition

Was sind Cost-per-Brutto-Addition (CPGA)?

Die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) sind ein Verhältnis, das von Unternehmen verwendet wird, um die Mehrkosten einen neuen zu erwerben Kunde.

Cost per Bruttozusatz (CPGA) wird hauptsächlich von Abonnement-basierten Anbietern verwendet und wird auch als "Abonnent" bezeichnet Anschaffungskosten (SAC)" und "Customer Acquisition Cost (CAC)" und können auf "Cost per Add" oder "Brutto Add" abgekürzt werden.

Formel und Berechnung der Cost-per-Brutto-Zugabe (CPGA)

Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) = (Kosten für Geräte + Vertriebskosten) – Geräteumsatz / Anzahl neuer Abonnenten

• Schritt 1: Addieren Sie die Kosten für die Ausrüstung und alle Vertriebskosten.
• Schritt 2: Ziehen Sie den Umsatz von der in Schritt 1 abgeleiteten Zahl ab.
• Schritt 3: Teilen Sie die Zahl durch die Anzahl der neuen Abonnenten.

Was Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) Ihnen sagen kann

Um zu wachsen und zu stärken Erlöse, Unternehmen müssen die Zahl der Kunden erhöhen, die sie in ihren Büchern haben. Das Problem ist, dass die Gewinnung neuer Kunden normalerweise mit Kosten verbunden ist, die, wenn sie nicht richtig verwaltet werden, die Rentabilität zunichte machen können.

Die Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) wird verwendet, um zu verstehen, wie effektiv ein Unternehmen bei der Erweiterung seines Kundenstamms und seiner Vertriebsreichweite ist, ohne zu viel davon zu kosten Endeffekt oder zu Hause bezahlen. Dies wird erreicht, indem assoziierte Kosten wie Verkauf, Marketing, Geräterabatte oder Subventionen, und dividieren Sie diese Summe dann durch die Anzahl der neuen Abonnenten. Was Ihnen effektiv bleibt, ist eine Zahl, die zeigt, wie viel es kostet, jeden Kunden zu gewinnen.

Wie Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) verwendet wird

Häufig wird die Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) von Unternehmen angewendet, die ihren Kunden abonnementbasierte Dienste anbieten, wie z B. Mobilfunkunternehmen, Satellitenradiounternehmen und andere abonnementbasierte Diensteanbieter wie Netflix Inc. (NFLX).

Diese Unternehmen verwenden regelmäßig Cost-per-Brutto-Addition (CPGA)-Werte, um ihre Preise festzulegen und zu überprüfen, ob aktuelle Maßnahmen zur Neukundengewinnung wirtschaftlich sinnvoll und effizient genug sind. Investoren werden sie auch untersuchen, indem sie die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) über a Berichtszeitraum, entweder von Quartal zu Quartal oder von Jahr zu Jahr, um festzustellen, wer innerhalb eines Gleichaltrige ähnlicher Unternehmen besser in der Lage ist, neue Kunden zu geringeren Kosten zu gewinnen.

Insbesondere werden Anleger darauf achten, ob die Zahl in diesen Zeiträumen abnimmt. Wenn dies der Fall ist, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass das Unternehmen mehr Kunden für die gleichen Kosten anzieht oder dass das Subjekt seine Kosten senkt, während es die gleiche Anzahl von Kunden anzieht.

Ein niedriger Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) im Vergleich zu Mitbewerbern bedeutet im Allgemeinen, dass der Dienstanbieter einen effizienten Marketing- und Vertriebsansatz verfolgt, um neue Kunden zu gewinnen. Ein höherer Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) deutet hingegen tendenziell darauf hin, dass zu viel ausgegeben wird, um neue Benutzer dazu zu bringen, sich für den Dienst eines Unternehmens anzumelden.

Beispiel für die Verwendung von Cost-per-Brutto-Addition (CPGA)

Die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) eines Mobilfunkkunden betragen bei allen Mobilfunkanbietern etwa 350 bis 400 US-Dollar. Diese Summe deckt alle Kosten, die mit der Gewinnung eines neuen Kunden verbunden sind, einschließlich der folgenden:

• Ermäßigter Preis des Telefons
• Provisionen, die an Mitarbeiter oder Agenten gezahlt werden
• Marketingkosten
• Zusätzliche Förderungen

Obwohl der aktuelle Trend bei Mobilfunkabonnements ein Leasing Absprache, es bleiben Kosten Subvention die meisten Telefone besitzen; sogar solche, die als kostenlos präsentiert werden. Dies bedeutet, dass der Mobilfunkanbieter bei Vertragsabschluss 350 bis 400 US-Dollar verloren hat und motiviert ist, diese Kosten so schnell wie möglich zurückzuerhalten.

Es ist auch motiviert, einen Kunden so lange wie möglich zu binden, da es dreimal so viel kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen oder einen Kunden zu gewinnen als es erforderlich ist, einen bestehenden Kunden zu halten, ein wertvoller Verhandlungsgegenstand für diejenigen, die einen günstigeren Mobilfunkdienst aushandeln möchten Rechnung.

Besondere Überlegungen

Bei der Untersuchung der Cost-per-Brutto-Addition (CPGA) ist es wichtig zu bedenken, dass Unternehmen die Zahl auf unterschiedliche Weise berechnen können. Das Fehlen einer einheitlichen Methode macht in der Folge einen Vergleich von Äpfeln zu Äpfeln nicht immer einfach.

Informationen darüber, wie die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) berechnet wurden, können im Kleingedruckten der Unternehmensangaben veröffentlicht werden Jahresabschluss. Das Fußnoten sind, an denen Unternehmen die Praktiken und Berichtsrichtlinien ihrer Rechnungslegungsmethoden offenlegen. Sie sind oft unverzichtbare Lektüre und sollten in diesem Fall zu Rate gezogen werden, um festzustellen, ob die Kosten pro Bruttozusatz (CPGA) eines Unternehmens ohne weiteres vergleichbar sind.

Es ist auch zu beachten, dass die akzeptablen Cost-per-Brutto-Addition (CPGA)-Werte je nach Art des Geschäfts variieren. So geben beispielsweise auf nationaler Ebene tätige Dienstleister wahrscheinlich mehr für Werbung aus als solche mit einem regionalen Kundenstamm.