Lebensversicherungsmakler werden

Die Einzelhandels-Lebensversicherungsbranche ist keine einfache Branche, in die es leicht einzudringen oder darin erfolgreich zu sein. Nach Angaben des Bureau of Labor Statistics (BLS) gab es im Jahr 2020 in den USA 409.950 Lebensversicherungsmakler. Mit einer US-Bevölkerung von knapp über 332 Millionen im April 2020 stellt die Größe der Lebensversicherungsbranche einen Agenten auf 1.234 Menschen.

Dieses äußerst wettbewerbsintensive Umfeld ist förderlich, um den Lebensversicherungsbedarf Amerikas zu decken, aber es kann erweisen sich als schwieriges Umfeld für einen neuen Makler, der in der Regel von Provisionen aus dem Verkauf lebt.

Die Burnout-Rate für Lebensversicherung Handelsvertreter ist hoch. Mehr als 90 % der neuen Agenten verlassen das Geschäft innerhalb des ersten Jahres. Bei einer Verlängerung auf fünf Jahre erhöht sich die Rate auf über 95 %.

Gehalt als Lebensversicherungsmakler

Mehrere Faktoren führen dazu, dass so viele Lebensversicherungsmakler das Geschäft verlassen. Die häufigste ist, dass sie einfach nicht ihren Lebensunterhalt bestreiten können. Die überwiegende Mehrheit der Jobs im Lebensversicherungsvertrieb ist gerade

Kommission. Das bedeutet kein Grundgehalt – nicht einmal Mindestlohn – und keine Sozialleistungen.

Arbeitgeber kommen damit durch, indem sie ihre Vertriebsmitarbeiter nicht als Mitarbeiter, sondern als Mitarbeiter klassifizieren unabhängige Auftragnehmer. Als solches garantiert die Einbringung einer ganzen Woche Arbeit keinen vollen Wochenlohn oder überhaupt keinen Lohn. Sie könnten mehr als 40 Stunden arbeiten, aber wenn Sie keine Verkäufe tätigen, erhalten Sie in dieser Woche keinen Gehaltsscheck.

Einige Unternehmen bieten ihren Vertriebsmitarbeitern einen Mitarbeiterstatus an, der mit einem kleinen Grundgehalt und Vorteile. Allerdings sind die Agenten dieser Unternehmen an starre Produktionsquoten gebunden. Verfehlen Sie Ihr monatliches Verkaufsziel mehr als ein- oder zweimal, und Sie könnten vor die Tür gewiesen werden.

Warum Agenten kündigen

Etwas anderes, das viele Agenten nicht bewältigen können, ist der Grind. Es ist schwierig, potenzielle Kunden zu finden, selbst wenn die Macht des Internets genutzt wird. Viele Versicherungsunternehmen rekrutieren neue Agenten mit dem Versprechen, reichlich Leads zu haben, aber wenn sie einmal im Job sind, stellen diese Agenten fest, dass die Leads bei weitem nicht so viele sind, wie das Unternehmen vorgeschlagen hat.

Agenten, die von ihren Arbeitgebern Leads erhalten, erhalten im Gegenzug fast immer niedrigere Provisionen. Leads von Unternehmen haben den Ruf, schwierig zu sein. Wenn neue Agenten kündigen, verteilen ihre Manager oft die Leads, die ihnen zugewiesen wurden, an die nächste Gruppe von Neueinstellungen. Wenn Sie Ihren ersten Stapel von Unternehmens-Leads erhalten, wurden sie möglicherweise bereits von einem halben Dutzend Ex-Agenten angerufen.

Exklusive Leads, wenn Sie sie finden, sind sehr teuer. Ihre Abschlussrate, d. h. der Prozentsatz der Leads, die Sie tatsächlich verkaufen, muss phänomenal sein, nur um mit exklusiven Leads ausgeglichen zu werden.

Aus diesen Gründen trommeln viele Lebensversicherungsmakler auf die altmodische Art, kaltherzig, und Türklopfen. Diese Methoden funktionieren auch im 21.^NS Jahrhundert, aber sie erfordern viel Ausdauer und eine sehr dicke Haut. Selbst die besten Verkäufer der Welt hören das Wort "Nein" viel häufiger als "Ja".

Ablehnung ist ein großer Teil des Jobs, und Sie müssen sie annehmen, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Viele Leads legen den Hörer auf oder schließen dir die Tür vor der Nase, bevor du überhaupt mit deinem Pitch beginnen kannst. Wenn die Ablehnung unter die Haut geht oder Sie zermürbt, ist der Verkauf von Lebensversicherungen möglicherweise nicht der richtige Beruf für Sie.

Lebensversicherung verkaufen

Lebensversicherungen sind im Vergleich zu den meisten Produkten und Dienstleistungen schwer zu verkaufen. Überlegen Sie, was passiert, wenn ein Interessent ein Autohaus besucht. Zuerst parkt er den alten Haufen, den er unbedingt ersetzen will. Als nächstes steigt er nach einer flüchtigen Einführung durch den Verkäufer hinter das Steuer eines neuen Autos, nimmt den Geruch des neuen Autos auf und bewundert all die Geräte und Funktionen, die sein jetziges Fahrzeug nicht hat haben. Er startet ihn und fährt ihn um den Block, wobei er sich die ruhige, komfortable Fahrt und das hervorragende Handling im Kopf festhält. Währenddessen führt der Verkäufer psychologisches Judo vom Beifahrersitz aus und stellt sicher, dass Für eine geringe monatliche Zahlung kann er mit seinem alten Auto fertig werden und auf dieses überlegene Fahrerlebnis in aufrüsten Protokoll.

Ähnliche Szenarien spielen sich täglich um. ab Timesharing-Resorts, Bootshändler und High-End-Elektronikgeschäfte. Die Präsenz eines verlockenden Produkts, das der Kunde sehen, anfassen und riechen kann, erleichtert die Arbeit des Verkäufers erheblich und führt oft zu einem Impulskauf beim Kunden. Im Gegensatz dazu bietet die Lebensversicherung keine solche sofortige Befriedigung. Tatsächlich bietet es keinerlei Befriedigung oder Nutzen, bis der Interessent tot ist.

Es ist ein schwieriger erster Schritt, Ihren potenziellen Kunden einfach dazu zu bringen, die Tatsache anzuerkennen und zu diskutieren, dass er sterben wird. Wenn Sie diese Hürde nehmen, besteht Ihre nächste Aufgabe darin, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, damit der Kunde sofort kauft. Wenn Sie den Termin ohne unterschriebene Papiere verlassen, bedeutet dies fast immer, dass Sie diese Aussicht für immer verloren haben. Der Klient mag aufrichtig sein, wenn er sagt, dass er darüber nachdenken wird, aber er wird wahrscheinlich keine fünf Minuten nachdenken, nachdem Sie aus der Tür gegangen sind.

Auf der hellen Seite

Okay, jetzt zu den guten Nachrichten. Der Verkauf von Lebensversicherungen bietet einige Vorteile, die in anderen Berufen schwer zu finden sind.

Vorteil Nr. 1: Einfacher Zugang

Erstens ist es einfach, Lebensversicherungsmakler zu werden. Über den Realschulabschluss hinaus bestehen keine Bildungsvoraussetzungen. Einige Staaten verlangen, dass Sie einen Lizenzkurs besuchen und eine Prüfung bestehen, aber ehrlich gesagt sind diese relativ einfach.

Vorteil #2: Jobaussichten

Zweitens gibt es viele Jobs im Vertrieb von Lebensversicherungen. Die Online-Jobsuchseiten wie Monster.com und craigslist sind voll davon. Wenn Ihr Lebenslauf auf einer Website wie LinkedIn veröffentlicht wird, werden Sie möglicherweise sogar von Unternehmen kontaktiert, die ihre Agentenränge verbessern möchten.

Da die meisten Unternehmen Provisionszahlungen ohne garantiertes Einkommen anbieten, haben sie keinen Anreiz, die Einstellung zu begrenzen. Sie bieten jedem Interessierten Jobs an und hoffen, dass ein kleiner Prozentsatz produktive Agenten wird. Die meisten Unternehmen erstatten Ihnen sogar die Kosten für den Erhalt Ihrer Lizenz, nachdem Sie einen bestimmten Betrag verkauft haben Prämie Dollar.

Vorteil #3: Das Geld

Die Lebensversicherung bietet mit Abstand die höchsten Provisionen in der Versicherungsbranche. Die typische Erstjahresprovision für einen Autoversicherung beträgt 10 bis 15 % der Prämie. Für Krankenversicherung, es sind bis zu 7%. Lebensversicherungen zahlen oft 100 % oder mehr der Prämie. Das bedeutet, wenn Sie eine Police mit einer Prämie von 100 USD pro Monat verkaufen, erhalten Sie im ersten Jahr insgesamt 1.200 USD Provision auf diese Police.

Zusätzlich zu den hohen Provisionen zahlen einige Lebensversicherungsgesellschaften ihren Agenten sechs bis zwölf Monate Provision auf eine verkaufte Police, anstatt sie als verdient anzusehen. Bei dieser Police von 100 USD pro Monat mit einem Vorschuss von sechs Monaten erhalten Sie am Tag der Ausstellung der Police einen Scheck über 600 USD. Der Nachteil tritt auf, wenn die Richtlinie verfällt vor Ablauf von sechs Monaten; In diesem Fall zahlt Ihr Arbeitgeber den nicht verdienten Teil Ihres Vorschusses zurück.

Vorteil #4: Passives Einkommen

Das Beste daran ist, dass Sie als erfolgreicher Lebensversicherungsmakler viel Geld verdienen können. Zusätzlich zu der sofortigen Provision, die Sie durch den Verkauf einer Police verdienen, erhalten Sie für diese Police Verlängerungsprovisionen, solange sie in Kraft ist.

Zum Beispiel, eine Lebensversicherung, die von einem 30-Jährigen gekauft wird, der 90 Jahre alt wird und die Police sein ganzes Leben lang behält, zahlt Ihnen 60 Jahre lang Provisionen. Ihr Provisionsprozentsatz für eine Police sinkt nach dem ersten Jahr, aber Sie verdienen weiterhin 5 bis 10 %, solange der Versicherungsnehmer seine monatliche Prämie zahlt. Das ist passives Einkommen Sie erhalten jeden Monat, ohne aufstehen zu müssen.

Viele Lebensversicherungsmakler, die seit 20 Jahren oder länger im Geschäft sind, haben genügend Verlängerungsprovisionen, um einen ausgezeichneten Lebensunterhalt zu verdienen, ohne jemals eine neue Police verkaufen zu müssen.

Ein erfolgreicher Versicherungsmakler sein

Um mehr zu verkaufen als die Konkurrenz, muss der Makler die Lebensversicherung jederzeit im Auge behalten und vor jedem Kunden die richtige Vorbereitungszeit abgeschlossen haben Verkaufsgespräch. Ein Agent sollte vor dem Treffen die Bedürfnisse des einzelnen Kunden berücksichtigen und seine Sprache so ausrichten, dass die Bedürfnisse des Kunden mit den Vorteilen der Produkte in Beziehung gesetzt werden.

Auf diese Weise versteht der Kunde vollständig, wie die Police in sein Leben passt und wie der Versicherungsvertreter die Struktur der Police an seine Umstände angepasst hat. Zum Beispiel, wenn ein Kunde einem Agenten zuvor gesagt hat, dass seine Familie mit einem anderen expandieren möchte Kind in ein paar Jahren sollte der Vermittler dem Kunden erklären, wie die Police bei einem Neugeborenen in. aufgebaut ist Geist.

Der Verkauf ist einfacher, wenn der Kunde die mit der Vereinbarung verbundenen Vorteile und das neue Sicherheitsgefühl, das dem Kunden geboten wird, vollständig versteht der Familie des Kunden und die Ermächtigung, die durch den Kauf eines Vertrags erfahren wird, um anderen zu zeigen, wie wichtig ihnen der Schutz ihrer persönlichen Daten ist Finanzen.

Ohne ein Gefühl von unnachgiebigem Interesse, Intrigen, Aufregung und Dringlichkeit gegenüber den Bedürfnissen anderer an den langfristigen, schützenden Leistungen der Lebensversicherung auszuüben, a Lebensversicherungsmakler nicht in der Lage ist, den Kunden die wichtigste Botschaft zu übermitteln, nämlich dass die Lebensversicherung am Ende des Monats mehr bietet als eine weitere Rechnung oder Jahr.

Kommunikation verbessern

Die Richtung und Genauigkeit der an Clients gelieferten Nachrichten sind entscheidend, wenn ein Agent den Dialog mit einem zukünftigen Client beginnt. Die Nachricht, ob mündlich oder schriftlich, muss vermitteln, dass diejenigen, die daran interessiert sind, die solide Leistung ihrer finanziellen Angelegenheiten zu festigen, sollten die Lebensversicherung als Mittel nutzen, um dieses Ende. Die Nachricht, die Kunden erhalten, sollte lauten, dass Lebensversicherungen auf der gleichen Bedeutungsebene existieren wie Aktien und Anleihen. Ein Fachmann versteht die Produkte so weit, dass die angegebenen Gründe stichhaltig sind.

Um die Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern, können Agenten üben, ihre Produkterklärungen vor einem Spiegel abzugeben. nehmen sich selbst auf und hören zu, wie Produkterklärungen klingen, und bereiten Erwiderungen auf häufige Einwände vor, indem Sie Kunden.

Vertrauen ist der Schlüssel

Vertrauen spielt eine große Rolle bei der Fähigkeit eines Agenten, der Person die richtige Botschaft zu übermitteln. Fachleute sind sehr wortgewandt und in der Lage, ihre Botschaften an ihr Publikum zu richten. Ohne genug Zeit damit verbracht zu haben, über die Konsequenzen nachzudenken, ohne Versicherung zu gehen und zu machen die potenziellen Verluste sind, ist ein Agent nicht in der Lage, die Auswirkungen dieser Verluste überzeugend zu erklären Verluste.

Aufrechterhaltung des Energieniveaus

Da die Branche hart umkämpft ist, sind Anstrengung, Energie und Ausdauer der Schlüssel. Ein Makler macht sicherlich nicht mit jeder Person oder jedem Unternehmen, das er anspricht, einen Verkauf, und aus diesem Grund ist eine hohe Motivation entscheidend. Die meisten Agenten finden ihre eigenen Verkaufschancen, anstatt interessierte Kunden von einem Unternehmen weiterleiten zu lassen. Um einen ständigen Fluss von Namen verfügbar zu halten und zu vermeiden, zu viel Zeit mit Personen zu verbringen, die möglicherweise höflich, aber desinteressiert, muss ein erfolgreicher Makler eine solide Methode anwenden, um neue Ohren für eine Versicherung zu finden Diskussion.

Die Anfangsjahre eines Agenten können Wochenendstunden, spätere Stunden während der Woche und Reisen zu Kunden erfordern, die keinen Vertrag abschließen oder aus nicht einkommensschaffenden Gründen erfüllt werden müssen. Der Lebensstil eines Agenten ist einer typischen 40-Stunden-Woche nicht förderlich. Um der hohen Ablehnungs- und Erfolgsquote konsequent neue Wege zu bieten, muss ein Agent nach neuen Möglichkeiten suchen, als ob die alten nicht stattgefunden hätten.

Seien Sie mit Kundenservice vorbildlich

Fachleute in der Branche sorgen dafür, dass ihr Name und ihre Berufsbezeichnung lange im Gedächtnis bleiben, nachdem sie mit potenziellen Kunden gesprochen oder sich ihnen vorgestellt haben. Die Persönlichkeit eines Agenten muss groß genug sein, um im Gedächtnis eines Kunden auf dem Laufenden zu bleiben, ohne beleidigend zu sein. zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau sind neben Produktkompetenz und Ausdauer extrem wichtig. Erfolgreiche Agenten zeigen sich als kompetent, vertrauenswürdig und stabil sowie als Experten auf ihrem Gebiet.

Der Agent, der einen potenziellen Kunden trifft, sollte den Kunden auf etwas Wichtiges und Dringendes aufmerksam machen, ohne zu viel Druck auszuüben oder aggressiv zu wirken. Dies ist ein schwer zu meisterndes Talent; Wenn Sie Interaktionen mit zukünftigen Kunden einschätzen, seien Sie geschmackvoll, verwenden Sie den gesunden Menschenverstand und haben Sie Verständnis für die Bedürfnisse und Emotionen anderer. Seien Sie nicht beleidigend oder aufdringlich.

Bringen Sie andere dazu, über Sie zu sprechen

Empfehlungen sind ein großer Teil des Aufbaus eines eigenständigen Geschäftsbuchs. Die ideale Situation entsteht, wenn die Interaktionen mit Kunden so positiv waren, dass sie ohne Zwang oder Anfrage des Agenten, tun Sie alles, um die Dienstleistungen des Agenten an Freunde, Familie und. weiterzuempfehlen Mitarbeiter. Die stärkste Marketingquelle ist die Mundpropaganda einer beeinflussenden Stimme, und das Beste daran ist, dass diese Form des Marketings kostenlos ist. Die Interaktionen zwischen dem Makler und dem Kunden sollten so gut sein, dass der Kunde anderen gegenüber mit "meinem Versicherungsagenten" prahlen möchte. Manchmal dient es als Katalysator, einfach nur extrem nett zu einer Person zu sein.

Die Quintessenz

Wer ein Händchen für den Verkauf von Lebensversicherungen hat und die harte Anfangsjahre durchhält, kann viel Geld verdienen und mit einem hohen finanziellen Wert in den Ruhestand gehen. Um erfolgreich zu sein, müssen Lebensversicherungsmakler jedoch kurzfristige Schmerzen im Austausch für langfristigen Gewinn hinnehmen.