Produktdifferenzierung vs. Preisdiskriminierung: Was ist der Unterschied?
Produktdifferenzierung vs. Preisdiskriminierung: Ein Überblick
Produktdifferenzierung und Preisdiskriminierung sind zwei Strategien, die in Marketing und Wirtschaft verwendet werden. Produktdifferenzierung ist der Prozess, der verwendet wird, um die Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens von den Waren und Dienstleistungen eines anderen Unternehmens zu unterscheiden.
Umgekehrt ist die Preisdiskriminierung eine Strategie, die verwendet wird, um Preise für dieselben Waren und Dienstleistungen zu unterscheiden.
Die zentralen Thesen
- Produktdifferenzierung und Preisdiskriminierung sind zwei verschiedene Marketingansätze, die von einer Vielzahl von Unternehmen verwendet werden.
- Produktdifferenzierung ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte von Mitbewerbern abzuheben. Die drei Arten der Differenzierung sind horizontal, vertikal und einfach.
- Preisdiskriminierung vermarktet dieselben Produkte zu unterschiedlichen Preisen, basierend auf Alter, finanziellem Bedarf oder geografischer Region.
Produktunterscheidung
Produktunterscheidung versucht, ein Produkt von einem Konkurrenzprodukt zu unterscheiden, um es für einen bestimmten Zielmarkt attraktiver zu machen. Drei Arten der Produktdifferenzierung sind horizontal, vertikal und einfach.
Horizontale Produktdifferenzierung unterscheidet ein Produkt basierend auf einem Merkmal des Produkts; Verbraucher können jedoch nicht unterscheiden, welches Produkt eine höhere Qualität hat.
Die vertikale Produktdifferenzierung basiert ebenfalls auf einem Merkmal eines Produkts, aber die Verbraucher können unterscheiden, welches Produkt eine höhere Qualität hat. Die einfache Produktdifferenzierung basiert darauf, ein Produkt anhand einer Vielzahl von Merkmalen zu unterscheiden.
Beispielsweise kann ein Unternehmen sein Produkt durch eine bessere Verpackung differenzieren. Angenommen, eine Sodafirma verpackt ihre Soda in eine neue ergonomische Flasche, während eine andere Sodafirma seine Soda in einer einfachen Aluminiumdose verpackt. Bei der Soda selbst gibt es nur sehr wenig Differenzierung, aber die Produkte werden durch die Behälter unterschieden.
Während Produktdifferenzierung flächendeckend verwendet wird, ist Preisdiskriminierung tendenziell üblicher in bestimmten Branchen wie Reisen, Pharmazie, Lehrbücher, Lebensmittel und Getränke und Unterhaltung.
Preisdiskriminierung
Preisdiskriminierung tritt ein, wenn dieselben Waren und Dienstleistungen zu unterschiedlichen Preisen von demselben Unternehmen verkauft werden. Im Gegensatz zur Produktdifferenzierung konzentriert sich die Preisdiskriminierung darauf, verschiedenen Kunden unterschiedliche Preise für die gleichen Waren zu berechnen. Im Gegensatz zur Produktdifferenzierung konzentriert sich die Preisdiskriminierung nicht darauf, ihr Produkt von anderen zu unterscheiden.
Beispielsweise gilt ein Unternehmen, das einen Studentenrabatt anbietet, als Preisdiskriminierung. Im Allgemeinen haben Studenten möglicherweise nicht das Geld, um Produkte zu kaufen, und reagieren empfindlicher auf Preisänderungen, daher versuchen Unternehmen, mehr davon anzuziehen Zielmarkt indem man Artikel billiger macht.
Ein anderes Beispiel könnte eine Hotelkette sein, die einen Preis in New York und einen anderen in Portland für die gleiche Zimmergröße und die gleiche Unterkunft berechnet. Eine andere wäre eine Fluggesellschaft, die zwei Sitze gegenüber dem Gang verkauft, aber einer kostet 50 US-Dollar weniger, weil er in der Woche vor dem Flug reduziert wurde. (Weitere Informationen finden Sie unter "Drei Grade der Preisdiskriminierung")