80-20 Regeldefinition & Beispiel (Pareto-Prinzip)

Was ist die 80-20-Regel?

Die 80-20-Regel, auch bekannt als Pareto-Prinzip, ist ein Aphorismus, der behauptet, dass 80% der Ergebnisse (oder Outputs) aus 20% aller Ursachen (oder Inputs) für ein bestimmtes Ereignis resultieren. In der Wirtschaft besteht ein Ziel der 80-20-Regel darin, Inputs zu identifizieren, die potenziell die produktivsten sind, und sie zur Priorität zu machen. Sobald Manager zum Beispiel Faktoren identifiziert haben, die für den Erfolg ihres Unternehmens entscheidend sind, sollten sie diesen Faktoren den größten Fokus geben.

Obwohl das 80-20-Axiom häufig in Geschäft und Wirtschaft, können Sie das Konzept auf alle Bereiche anwenden – wie Vermögensverteilung, persönliche Finanzen, Ausgabegewohnheiten und sogar Untreue in persönlichen Beziehungen.

Die 80-20-Regel verstehen

Sie können sich die 80-20-Regel als einfache Ursache und Wirkung vorstellen: 80 % der Ergebnisse (Outputs) stammen von 20 % der Ursachen (Inputs). Die Regel wird oft verwendet, um darauf hinzuweisen, dass 80 % des Umsatzes eines Unternehmens von 20 % seiner Kunden erwirtschaftet werden. So gesehen kann es für ein Unternehmen von Vorteil sein, sich auf die 20 % der Kunden zu konzentrieren, die für 80 % der Kunden verantwortlich sind Erlöse und speziell für sie vermarkten – um diese Kunden zu binden und neue Kunden mit ähnlichen Eigenschaften zu gewinnen.

Kernprinzip

Im Kern geht es bei der 80-20-Regel darum, die besten Vermögenswerte eines Unternehmens zu identifizieren und sie effizient zu nutzen, um maximale Wert. Ein Schüler sollte beispielsweise versuchen, herauszufinden, welche Teile eines Lehrbuchs den größten Nutzen für eine bevorstehende Prüfung bringen, und sich zuerst auf diese konzentrieren. Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Schüler die anderen Teile des Lehrbuchs ignorieren sollte.

Oft falsch interpretiert

Die 80-20-Regel ist ein Gebot, kein hartnäckiges mathematisches Gesetz. In der Regel ist es Zufall, dass 80 % und 20 % gleich 100 % sind. Eingänge und Ausgänge stellen einfach unterschiedliche Einheiten dar, sodass der Prozentsatz der Eingaben und Ausgaben nicht gleich 100% sein muss.

Die 80-20-Regel wird oft falsch interpretiert. Manchmal ist das Missverständnis das Ergebnis eines logischen Trugschlusses – nämlich dass, wenn 20 % der Eingaben am wichtigsten sind, die anderen 80 % nicht wichtig sein dürfen. Zu anderen Zeiten rührt die Verwirrung von der zufälligen 100%-Summe her.

80-20 Regel Hintergrund

Die 80-20-Regel – auch bekannt als Pareto-Prinzip und angewendet in Pareto-Analyse– wurde erstmals in der Makroökonomie verwendet, um die Vermögensverteilung in Italien im frühen 20. Jahrhundert zu beschreiben. Es wurde 1906 vom italienischen Ökonomen Vilfredo Pareto eingeführt, der am besten für die Konzepte von. bekannt ist Pareto-Effizienz.

Pareto bemerkte, dass 20% der Erbsenschoten in seinem Garten für 80% der Erbsen verantwortlich waren. Pareto weitete dieses Prinzip auf die Makroökonomie aus, indem er zeigte, dass 80 % des Vermögens in Italien 20 % der Bevölkerung gehörten.

In den 1940er Jahren war Dr. Joseph Juran, prominent auf dem Gebiet der Betriebsführung, wendete die 80-20-Regel auf die Qualitätskontrolle für die Unternehmensproduktion an. Er zeigte, dass 80 % der Produktfehler durch 20 % der Probleme in den Produktionsmethoden verursacht wurden. Durch Konzentration und Reduzierung der 20 % der Produktionsprobleme könnte ein Unternehmen seine Gesamtqualität steigern. Juran prägte dieses Phänomen "die lebenswichtigen wenigen und die trivialen vielen".

Vorteile der 80-20-Regel

Obwohl es nur wenige wissenschaftliche Analysen gibt, die die Gültigkeit der 80-20-Regel entweder beweisen oder widerlegen, es gibt viele anekdotische Beweise dafür, dass die Regel im Wesentlichen gültig ist, wenn nicht sogar zahlenmäßig präzise.

Die Leistungsergebnisse von Vertriebsmitarbeitern in einer Vielzahl von Unternehmen haben sich durch die Einbeziehung der 80-20-Regel als erfolgreich erwiesen. Darüber hinaus sind externe Berater, die Six Sigma und andere Managementstrategien haben das 80-20-Prinzip mit guten Ergebnissen in ihre Praktiken aufgenommen.

Praxisbeispiel der 80-20-Regel

Eine Harvard-Studentin, Carla, arbeitete an einer Aufgabe für ihren Kurs für digitale Kommunikation. Das Projekt bestand darin, einen Blog zu erstellen und seinen Erfolg während eines Semesters zu überwachen. Carla hat die Website entworfen, erstellt und gestartet. Zur Mitte des Semesters führte der Professor eine Evaluation der Blogs durch. Obwohl Carlas Blog eine gewisse Sichtbarkeit erreicht hatte, generierte er im Vergleich zu den Blogs ihrer Klassenkameraden den geringsten Traffic.

Wann sollte die 80-20-Regel angewendet werden?

Carla stieß auf einen Artikel über die 80-20-Regel. Da es hieß, dass Sie dieses Konzept in jedem Bereich verwenden können, begann Carla darüber nachzudenken, wie sie die 80-20-Regel auf ihr Blogprojekt anwenden könnte. Sie dachte: Ich habe viel Zeit, meine technischen Fähigkeiten und meine Schreibkompetenz in den Aufbau dieses Blogs investiert. Doch trotz all dieser aufgewendeten Energie erhalte ich sehr wenig Verkehr auf der Site.

Sie wusste, dass selbst wenn ein Inhalt spektakulär ist, er praktisch nichts wert ist, wenn ihn niemand liest. Carla folgerte, dass sie vielleicht Vermarktung des Blogs war ein größeres Problem als der Blog selbst.

Anwendung

Um die 80-20-Regel anzuwenden, beschloss Carla, ihre "80%" für alles zu verwenden, was in die Erstellung des Blogs eingeflossen ist, einschließlich seines Inhalts. und als ihre "20%" bezeichnete sie die Besucher des Blogs.

Verwenden von Netz Analyse, Carla konzentrierte sich genau auf den Traffic des Blogs. Sie fragte:

• Welche Quellen machen die oberen 20 % des Traffics zu meinem Blog aus?
• Wer sind die Top 20 % meiner Zielgruppe, die ich erreichen möchte?
• Was sind die Merkmale dieser Zielgruppe als Gruppe?
• Kann ich es mir leisten, mehr Geld und Mühe zu investieren, um meine Top-20%-Leser zufrieden zu stellen?
• Welche Blog-Posts stellen inhaltlich die Top 20 % meiner leistungsstärksten Themen dar?
• Kann ich diese Themen verbessern und noch mehr Traktion aus meinen Inhalten ziehen als jetzt?

Carla hat diese Fragen analysiert und ihren Blog entsprechend bearbeitet:

1. Sie passte das Design und die Persönlichkeit des Blogs an die ihrer Top-20%-Zielgruppe an, eine Strategie, die in Mikromarketing.
2. Sie hat einige Inhalte neu geschrieben, um die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe besser zu erfüllen.

Obwohl ihre Analyse bestätigte, dass das größte Problem des Blogs das Marketing war, ignorierte Carla seinen Inhalt nicht. Sie erinnerte sich an den häufigen Trugschluss, der in dem Artikel zitiert wurde – wenn 20 % der Eingaben am wichtigsten sind, müssen die anderen 80 % unwichtig sein – und wollte diesen Fehler nicht machen.

Ergebnisse

Durch die Anwendung der 80-20-Regel auf ihr Blogprojekt hat Carla ihr Publikum besser verstanden und ihre Top-20% der Leser gezielter angesprochen. Sie überarbeitete die Struktur und den Inhalt des Blogs basierend auf ihren Erkenntnissen und der Traffic auf ihrer Website stieg um mehr als 220 %.