Η στρατηγική ευρείας ποικιλίας για το λιανικό εμπόριο
Τι είναι η ευρεία ποικιλία;
Η στρατηγική ευρείας ποικιλίας είναι α εμπορευματοποίηση στρατηγική που βασίζεται σε μια εντυπωσιακή γκάμα προϊόντων για να προσελκύσει πελάτες στο κατάστημα. Το παλιομοδίτικο κατάστημα πέντε και δεκάρα είναι ένα κλασικό παράδειγμα στρατηγικής μεγάλης ποικιλίας. Στη σύγχρονη εποχή, το ελεγχόμενο χάος ενός καταστήματος δολαρίων μπορεί να απεικονίσει καλύτερα την ιδέα.
Κατανόηση της ευρείας ποικιλίας
Γενικά, μια στρατηγική μεγάλης ποικιλίας ταιριάζει καλύτερα σε μια μπουτίκ ή μικρό κατάστημα και όχι σε ένα μεγάλο κατάστημα κουτιών. Η τεράστια γκάμα αγαθών προορίζεται να εντυπωσιάσει. Μια βαθιά ποικιλία κάθε κατηγορίας προϊόντος δεν χρειάζεται για να το αποκτήσετε.
Ένα κατάστημα ποικιλίας μπορεί να προσφέρει διάφορα τρόφιμα και ποτά, προϊόντα προσωπικής υγιεινής, μικρά εργαλεία σπιτιού και κήπου, είδη γραφείου, διακοσμήσεις διακοπών, ηλεκτρονικά, φυτά κήπου, παιχνίδια, είδη κατοικίδιων ζώων, υπόλοιπα βιβλία, ηχογραφημένα μέσα, είδη ραπτικής, λάδι κινητήρα και σπίτι ντεκόρ.
Βασικά Takeaways
- Μια μεγάλη ποικιλία στρατηγικής merchandising προσελκύει τους πελάτες με μια εντυπωσιακή γκάμα προϊόντων σε έναν σχετικά συμπαγή χώρο.
- Το βαθύ στρατηγική ποικιλίας, αντίθετα, προσφέρει μεγαλύτερη γκάμα μεγεθών, χρωμάτων, στυλ και μαρκών.
- Η μεγάλη ποικιλία μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική σε μπουτίκ ή μικρό κατάστημα.
- Ένα ευρύ φάσμα καταστημάτων μπορεί να ανταγωνιστεί τα μεγάλα καταστήματα κουτιών προσφέροντας ανώτερη εξυπηρέτηση και μια πιο ευχάριστη εμπειρία αγορών.
Ο έμπορος λιανικής που χρησιμοποιεί μια στρατηγική μεγάλης ποικιλίας δεν έχει το πάτωμα για να αποθηκεύσει πολλά διαφορετικά μεγέθη και μάρκες ενός συγκεκριμένου προϊόντος, αλλά συνήθως έχει αυτό που ψάχνει ο πελάτης.
Ένα ψιλικατζίδικο, για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρει μεγάλη ποικιλία προϊόντων, αλλά δεν θα διαθέσει μισή ντουζίνα μάρκες του σε πολλαπλά μεγέθη. Τα τελευταία χρόνια, ακόμη και αλυσίδες φαρμακείων όπως το CVS και το Walgreen έχουν στραφεί στη στρατηγική της μεγάλης ποικιλίας, αποθέτοντας γενικά εμπορεύματα πολύ πέρα από τις ιατρικές ανάγκες.
Τα μειονεκτήματα της μεγάλης ποικιλίας
Η μεταφορά μιας μεγάλης ποικιλίας προϊόντων περιορίζει τον διαθέσιμο χώρο για μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων. Υπάρχει κίνδυνος οι καταναλωτές να απευθυνθούν σε εξειδικευμένο έμπορο λιανικής με καλύτερη επιλογή συγκεκριμένου τύπου προϊόντος. Ορισμένες επιχειρήσεις, όπως τα σούπερ μάρκετ, καταφέρνουν να προσφέρουν τόσο μεγάλη ποικιλία όσο και βαθιά ποικιλία.
Η τεράστια γκάμα αγαθών προορίζεται να εντυπωσιάσει. μια βαθιά ποικιλία δεν χρειάζεται για να το βγάλεις.
Μια μεγάλη ποικιλία επιχειρήσεων μπορεί επίσης να βασιστεί στην ευκολία, την προσωπική εξυπηρέτηση και μια πιο ευχάριστη εμπειρία αγορών για να την κάνει έναν προτιμώμενο προορισμό για τους πελάτες της.
Ευρεία ποικιλία vs. Βαθιά ποικιλία
Οι έμποροι λιανικής πώλησης αντιμετωπίζουν συμβιβασμό όταν αποφασίζουν αν θα ακολουθήσουν ένα ευρύ φάσμα ή ένα σχέδιο εμπορικής προώθησης σε μεγάλη ποικιλία. Η προσπάθεια και για τα δύο απαιτεί πολύ χώρο, και αυτές τις μέρες αυτό σημαίνει ανταγωνισμός λιανοπωλητές μεγάλου κουτιού.
Οι έμποροι λιανικής με μικρότερους χώρους μπορούν να επιλέξουν να ειδικευτούν σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή προϊόντα που μπορούν να προσφέρουν σε μια ποικιλία χρωμάτων, μεγεθών, στυλ και μαρκών.
Η στρατηγική βαθιάς ποικιλίας μπορεί να είναι η πλέον κατάλληλη για την εξυπηρέτηση ενός σαφώς καθορισμένου δημογραφικού. Για παράδειγμα, ένας έμπορος λιανικής μπορεί να εξυπηρετήσει νέους γονείς με μια μεγάλη ποικιλία βρεφικών ρούχων, παιχνιδιών και κλινοσκεπασμάτων. Όλα αυτά μπορούν να βρεθούν σε ένα κοντινό μεγάλο κατάστημα κουτιών, αλλά πολλοί αγοραστές μπορεί να προτιμούν τη βρεφική μπουτίκ.