Τι πρέπει να γνωρίζουν όλοι για το Skimming Τιμών

Τι είναι το Skimming Price;

Η αποκοπή τιμών είναι μια στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων με την οποία μια επιχείρηση χρεώνει την υψηλότερη αρχική τιμή που θα πληρώσουν οι πελάτες και στη συνέχεια τη μειώνει με την πάροδο του χρόνου. Καθώς η ζήτηση των πρώτων πελατών ικανοποιείται και ο ανταγωνισμός εισέρχεται στην αγορά, η επιχείρηση μειώνει την τιμή για να προσελκύσει ένα άλλο, πιο ευαίσθητο στις τιμές τμήμα του πληθυσμού. Η στρατηγική αποκορύφωσης παίρνει το όνομά της από το «ξάφρισμα» διαδοχικών στρωμάτων κρέμας ή τμημάτων πελατών, καθώς οι τιμές μειώνονται με την πάροδο του χρόνου.

Πώς λειτουργεί το Skimming Price

Το αποκορύφωμα των τιμών χρησιμοποιείται συχνά όταν ένας νέος τύπος προϊόντος εισέρχεται στην αγορά. Ο στόχος είναι να συγκεντρωθούν όσα περισσότερα έσοδα όσο το δυνατόν περισσότερο ενώ η ζήτηση των καταναλωτών είναι υψηλή και ο ανταγωνισμός δεν έχει εισέλθει στην αγορά.

Μόλις επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι, ο αρχικός δημιουργός του προϊόντος μπορεί να μειώσει τις τιμές για να προσελκύσει περισσότερους αγοραστές που έχουν επίγνωση του κόστους, παραμένοντας ανταγωνιστικός απέναντι σε είδη χαμηλού κόστους αντιγραφής που εισέρχονται στην αγορά. Αυτό το στάδιο γενικά συμβαίνει όταν ο όγκος των πωλήσεων αρχίζει να μειώνεται στην υψηλότερη τιμή που μπορεί να χρεώσει ο πωλητής, αναγκάζοντάς τον να μειώσει την τιμή για να καλύψει τη ζήτηση της αγοράς.

Αυτή η προσέγγιση έρχεται σε αντίθεση με την τιμολόγηση διείσδυσης μοντέλο, το οποίο επικεντρώνεται στην κυκλοφορία ενός προϊόντος χαμηλότερης τιμής για να αποκτήσει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Γενικά, αυτή η τεχνική ταιριάζει καλύτερα σε είδη χαμηλότερου κόστους, όπως βασικές οικιακές προμήθειες, όπου η τιμή μπορεί να είναι κινητήριος παράγοντας στις επιλογές παραγωγής των περισσότερων πελατών.

Οι εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά το skimming για να ανακτήσουν το κόστος ανάπτυξης. Το skimming είναι μια χρήσιμη στρατηγική στα ακόλουθα πλαίσια:

• Υπάρχουν αρκετοί υποψήφιοι πελάτες πρόθυμοι να αγοράσουν το προϊόν σε υψηλή τιμή.
• Η υψηλή τιμή δεν προσελκύει ανταγωνιστές.
• Η μείωση της τιμής θα είχε ελάχιστη επίδραση στην αύξηση του όγκου πωλήσεων και τη μείωση μοναδιαίο κόστος.
• Η υψηλή τιμή ερμηνεύεται ως ένδειξη υψηλής ποιότητας.

Όταν ένα νέο προϊόν εισέρχεται στην αγορά, όπως μια νέα μορφή τεχνολογίας σπιτιού, η τιμή μπορεί να επηρεάσει την αντίληψη του αγοραστή. Συχνά, τα αντικείμενα που τιμολογούνται προς το υψηλότερο επίπεδο υποδηλώνουν ποιότητα και αποκλειστικότητα. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση πρώιμων υιοθετών που είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερα για ένα προϊόν και μπορεί επίσης να παρέχει χρήσιμες εκστρατείες μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα.

Όρια αποκοπής τιμών

Γενικά, το μοντέλο αποκοπής τιμών χρησιμοποιείται καλύτερα για σύντομο χρονικό διάστημα, επιτρέποντας στην αγορά των πρώτων υιοθετητών να κορεστεί, αλλά να μην αποξενώνει μακροπρόθεσμα τους αγοραστές με συνείδηση ​​των τιμών. Επιπλέον, οι αγοραστές μπορεί να στραφούν σε φθηνότερους ανταγωνιστές εάν μια μείωση της τιμής έρθει πολύ αργά, οδηγώντας σε απώλειες πωλήσεων και πιθανότατα χαμένα έσοδα.

Το ξάφρισμα των τιμών μπορεί επίσης να μην είναι το ίδιο αποτελεσματικό για οποιοδήποτε ανταγωνιστικό προϊόν παρακολούθησης. Δεδομένου ότι η αρχική αγορά των πρώτων χρηστών υιοθετήθηκε, άλλοι αγοραστές δεν μπορούν να αγοράσουν ένα ανταγωνιστικό προϊόν σε υψηλότερη τιμή χωρίς σημαντικές βελτιώσεις του προϊόντος σε σχέση με το αρχικό.