Μέσος ημερήσιος ρυθμός (ADR) Ορισμός
Ποια είναι η μέση ημερήσια τιμή (ADR);
Το μέσο ημερήσιο επιτόκιο (ADR) είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιείται ευρέως στον κλάδο της φιλοξενίας για να υποδείξει το μέσο εισόδημα που κερδίζει για ένα κατειλημμένο δωμάτιο μια δεδομένη ημέρα. Η μέση ημερήσια τιμή είναι μία από τις Βασικοί Δείκτες Απόδοσης (KPI) του κλάδου.
Μια άλλη μέτρηση KPI είναι η ποσοστό πληρότητας, το οποίο όταν συνδυάζεται με το ADR, περιλαμβάνει έσοδα ανά διαθέσιμο δωμάτιο (RevPAR), όλα αυτά χρησιμοποιούνται για τη μέτρηση της απόδοσης λειτουργίας μιας μονάδας καταλύματος, όπως ενός ξενοδοχείου ή μοτέλ.
Βασικά Takeaways
- Το μέσο ημερήσιο επιτόκιο (ADR) μετρά τα μέσα έσοδα από ενοίκια που κερδίζετε για ένα κατειλημμένο δωμάτιο ανά ημέρα.
- Η λειτουργική απόδοση ενός ξενοδοχείου ή άλλης επιχείρησης διαμονής μπορεί να καθοριστεί χρησιμοποιώντας το ADR.
- Ο πολλαπλασιασμός του ADR με το ποσοστό πληρότητας ισούται με τα έσοδα ανά διαθέσιμο δωμάτιο.
- Τα ξενοδοχεία ή τα μοτέλ μπορούν να αυξήσουν το ADR μέσω διαχείρισης τιμών και προσφορών.
Κατανόηση του μέσου ημερήσιου συντελεστή (ADR)
Η μέση ημερήσια τιμή (ADR) δείχνει πόσα έσοδα πραγματοποιούνται ανά δωμάτιο κατά μέσο όρο. Όσο υψηλότερη είναι η ADR, τόσο το καλύτερο. Μια αυξανόμενη ADR υποδηλώνει ότι ένα ξενοδοχείο αυξάνει τα χρήματα που κερδίζει από την ενοικίαση δωματίων. Για να αυξήσετε το ADR, τα ξενοδοχεία θα πρέπει να αναζητήσουν τρόπους αύξησης της τιμής ανά δωμάτιο.
Οι διαχειριστές ξενοδοχείων επιδιώκουν να αυξήσουν το ADR εστιάζοντας στις στρατηγικές τιμολόγησης. Αυτό περιλαμβάνει την πώληση, διασταυρούμενη πώληση προσφορές και δωρεάν προσφορές, όπως δωρεάν υπηρεσία μεταφοράς προς το τοπικό αεροδρόμιο. Η συνολική οικονομία είναι ένας σημαντικός παράγοντας για τον καθορισμό των τιμών, με τα ξενοδοχεία και τα μοτέλ να προσπαθούν να προσαρμόσουν τις τιμές των δωματίων ώστε να ανταποκρίνονται στην τρέχουσα ζήτηση.
Για να καθοριστεί η απόδοση λειτουργίας ενός καταλύματος, το ADR μπορεί να μετρηθεί με το ιστορικό ADR ενός ξενοδοχείου για να αναζητήσει τάσεις, όπως οι εποχιακές επιπτώσεις ή ο τρόπος με τον οποίο πραγματοποιήθηκαν ορισμένες προσφορές. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως μέτρο σχετικής απόδοσης, καθώς η μέτρηση μπορεί να συγκριθεί με άλλα ξενοδοχεία που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά, όπως μέγεθος, πελατεία και τοποθεσία. Αυτό βοηθά στην ακριβή τιμή των ενοικιάσεων δωματίων.
Υπολογισμός του μέσου ημερήσιου συντελεστή (ADR)
Ο μέσος ημερήσιος συντελεστής υπολογίζεται λαμβάνοντας το μέσο έσοδο που κερδίζεται από τα δωμάτια και διαιρώντας το με τον αριθμό των πωλούμενων δωματίων. Εξαιρούνται τα δωρεάν δωμάτια και τα δωμάτια που απασχολούνται από το προσωπικό.
Μέση Ημερήσια Τιμή=Αριθμός πωληθέντων δωματίωνΚερδισμένα έσοδα από τα δωμάτια
Παράδειγμα της μέσης ημερήσιας τιμής (ADR)
Εάν ένα ξενοδοχείο έχει 50.000 $ έσοδα από τα δωμάτια και 500 δωμάτια που πωλούνται, το ADR θα είναι 100 $ (50.000 $/100 $). Τα δωμάτια που χρησιμοποιούνται για εσωτερική χρήση, όπως αυτά που διατίθενται για τους υπαλλήλους του ξενοδοχείου και τα δωρεάν, εξαιρούνται από τον υπολογισμό.
Παράδειγμα πραγματικού κόσμου
Σκεφτείτε το Marriott International (ΠΑΡΑΜΟΡΦΩΝΩ), ένας μεγάλος ξενοδόχος που διαπραγματεύεται στο χρηματιστήριο και αναφέρει ADR μαζί με το ποσοστό πληρότητας και RevPAR. Για το 2019, το ADR της Marriott αυξήθηκε κατά 2,1% από το 2018 σε 202,75 $ στη Βόρεια Αμερική. Το ποσοστό πληρότητας ήταν αρκετά στατικό στο 75,8%. Η λήψη του ADR και ο πολλαπλασιασμός του με το ποσοστό πληρότητας αποδίδει το RevPAR. Στην περίπτωση της Marriott, 202,75 $ 75,8% ισοδυναμεί με RevPAR 153,68 $, το οποίο ήταν αυξημένο κατά 2,19% από το 2018.
Η διαφορά μεταξύ της μέσης ημερήσιας τιμής (ADR) και των εσόδων ανά διαθέσιμο δωμάτιο (RevPAR)
Η μέση ημερήσια τιμή (ADR) απαιτείται για τον υπολογισμό των εσόδων ανά διαθέσιμο δωμάτιο (RevPAR). Η μέση ημερήσια τιμή αναφέρει σε μια εταιρεία διαμονής πόσα βγάζουν ανά δωμάτιο κατά μέσο όρο σε μια δεδομένη ημέρα. Εν τω μεταξύ, η RevPAR μετρά την ικανότητα ενός καταλύματος να γεμίζει τα διαθέσιμα δωμάτια του με τη μέση τιμή. Εάν το ποσοστό πληρότητας δεν είναι στο 100% και το RevPAR είναι κάτω από το ADR, ένας ξενοδοχειακός χειριστής γνωρίζει ότι πιθανώς μπορεί να μειώσει τη μέση τιμή ανά δωμάτιο για να βοηθήσει στην αύξηση της πληρότητας.
Περιορισμοί στη χρήση του μέσου ημερήσιου συντελεστή (ADR)
Το ADR δεν λέει την πλήρη ιστορία για τα έσοδα ενός ξενοδοχείου. Για παράδειγμα, δεν περιλαμβάνει τις χρεώσεις που μπορεί να χρεώσει μια εταιρεία διαμονής εάν δεν εμφανιστεί ένας επισκέπτης. Το σχήμα επίσης δεν αφαιρεί στοιχεία όπως προμήθειες και εκπτώσεις που προσφέρονται στους πελάτες εάν υπάρχει πρόβλημα. Το ADR ενός ακινήτου μπορεί να αυξηθεί ως αποτέλεσμα της αύξησης των τιμών, ωστόσο, αυτό παρέχει περιορισμένες πληροφορίες μεμονωμένα. Η πληρότητα θα μπορούσε να μειωθεί, αφήνοντας τα συνολικά έσοδα χαμηλότερα.
