Τι είναι τα επικουρικά έσοδα;

Τι είναι τα επικουρικά έσοδα;

Τα βοηθητικά έσοδα είναι το έσοδα που παράγονται από αγαθά ή υπηρεσίες που διαφέρουν ή ενισχύουν τις κύριες υπηρεσίες ή γραμμές προϊόντων μιας εταιρείας. Ως επικουρικό εισόδημα ορίζονται τα έσοδα που δεν παράγονται από τα βασικά προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας εταιρείας.

Παραδείγματα επικουρικών εσόδων θα μπορούσαν να είναι μια εταιρεία παγωτού που ασχολείται με την πώληση κουταλιών παγωτού ή μια εταιρεία εκτυπωτών που ξεκινά να πουλά μελάνι εκτυπωτή. Τα επικουρικά έσοδα είναι σημαντικά επειδή μπορούν να βοηθήσουν τις εταιρείες να διαφοροποιήσουν τη ροή εσόδων μιας εταιρείας.

Κατανόηση των επικουρικών εσόδων

Οι εταιρείες συχνά παράγουν βοηθητικά έσοδα εισάγοντας νέα προϊόντα και υπηρεσίες ή τροποποιώντας τα υπάρχοντα προϊόντα για να υποκαταστήσουν σε νέες αγορές. Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν νέες ευκαιρίες για ανάπτυξη εκτός από τα επικουρικά έσοδα.

Οι περισσότερες εταιρείες έχουν κάποια μορφή επικουρικών εσόδων. Αυτά τα έσοδα μπορεί να διαφέρουν από πλυντήρια αυτοκινήτων σε βενζινάδικα έως διαφημίσεις που τοποθετούνται σε αεροπλάνα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό που ξεκινά ως επικουρικό έσοδο μπορεί να γίνει η κύρια πηγή εσόδων.

Για παράδειγμα, τα σνακ και τα ποτά στα βενζινάδικα θεωρήθηκαν αρχικά δευτερεύουσες προσφορές προϊόντων που παρήγαγαν βοηθητικά έσοδα. Ωστόσο, όταν η τιμή της βενζίνης έπεσε, τα είδη που πωλούνται στα καταστήματα των πρατηρίων, όπως σνακ και ποτά, άρχισαν να αποτελούν μεγαλύτερο μερίδιο στα συνολικά έσοδα. Τελικά, οι πωλήσεις τροφίμων και ποτών στα βενζινάδικα ξεπέρασαν τα έσοδα από τη βενζίνη.

Άλλες βιομηχανίες χρησιμοποιούν ενεργά ματιά για να ενισχύσουν το επικουρικό εισόδημα. Ο τραπεζικός τομέας έχει παραδοσιακά τα έσοδά του από τα επιτόκια που χρεώνονται για δανειακά και πιστωτικά προϊόντα. Αν και το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων του κλάδου εξακολουθεί να προέρχεται από πιστωτικά προϊόντα, οι τράπεζες παράγουν επίσης επικουρικά έσοδα, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών διαχείρισης πλούτου, μεταφοράς χρημάτων και μίσθωσης εξοπλισμού Υπηρεσίες.

Παράδειγμα πραγματικού κόσμου επικουρικών εσόδων

Apple Inc. (AAPL) είναι πολύ γνωστή για το εμβληματικό iPhone της, αλλά η εταιρεία διαφοροποίησε τις πηγές των κερδών της με την πάροδο των ετών δημιουργώντας βοηθητικά έσοδα.

Παρακάτω είναι ένας πίνακας που παρουσιάζει τις πωλήσεις προϊόντων όπως αναφέρονται από την εταιρεία σε αυτό 10Q έκθεση κερδών για το τρίμηνο που λήγει στις 28 Δεκεμβρίου 2019. Οι αριθμοί αναφέρθηκαν σε εκατομμύρια.

Μπορούμε να δούμε ότι η εταιρεία δημιούργησε το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της από τα προϊόντα υλικού της, όπως το iPhone, το Mac και το iPad.

• Σχεδόν 70 δισεκατομμύρια δολάρια από τα συνολικά έσοδα προϊόντων 91,819 δισεκατομμυρίων που αναφέρθηκαν τον Δεκέμβριο του 2019 προήλθαν από τα βασικά προϊόντα υλικού της εταιρείας.
• Ωστόσο, τα επικουρικά έσοδα από φορετά, όπως ακουστικά και αξεσουάρ σπιτιού, δημιούργησαν πάνω από 10 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019 από 7,3 δισεκατομμύρια δολάρια το 2018 (επισημαίνεται με πράσινο χρώμα).
• Τα έσοδα από υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένου του iTunes, απέφεραν 12,715 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019 από 10,875 δισεκατομμύρια δολάρια το 2018.

Η Apple είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας εταιρείας που αυξάνει στρατηγικά τα επικουρικά της έσοδα, έτσι ώστε να αποτελεί μεγαλύτερο μερίδιο των συνολικών εσόδων της εταιρείας. Μπορούμε να δούμε από τον παραπάνω πίνακα ότι τα έσοδα από Mac και iPad ήταν χαμηλότερα το 2019 έναντι του 2018. Ωστόσο, η αύξηση των εσόδων από τα βοηθητικά προϊόντα και υπηρεσίες της εταιρείας αντιστάθμισε περισσότερο από κάθε μείωση των εσόδων από λιγότερες πωλήσεις Mac και iPad.

Οι εταιρείες που παράγουν επικουρικά έσοδα μπορούν να αντιμετωπίσουν πιο αποτελεσματικά περιόδους πτώσης πωλήσεων στα βασικά προϊόντα τους, συμβάλλοντας στη σταθερή αύξηση των κερδών μακροπρόθεσμα.