Αναπτύξτε γρήγορα τη χρηματοοικονομική συμβουλευτική σας εταιρεία με αυτές τις συμβουλές

Έναρξη α οικονομική συμβουλευτική η επιχείρηση είναι δύσκολη και αυτό είναι υποτιμητικό. Είναι γεμάτο πολλές μέρες προσπάθειας να εμπορευτείτε την εταιρεία σας και να πουλήσετε τις υπηρεσίες σας χωρίς να κάνετε αυτό που πραγματικά θέλετε-να εργαστείτε ατομικά με πελάτες.

Το μόνο που πραγματικά θέλατε να κάνετε όταν ξεκινήσατε την πρακτική σας είναι να βοηθήσετε τους ανθρώπους να εξοικονομήσουν και σχέδιο για το μέλλον τους. Για να κάνουν τα όνειρά τους πραγματικότητα. Ωστόσο, τώρα βρίσκεστε απλά στραγγισμένοι, τόσο συναισθηματικά όσο και σωματικά.

Τώρα έχετε μείνει να αναρωτιέστε: "Πώς μπορώ να μεγαλώσω την εταιρεία μου και να το κάνω γρήγορα, ώστε να αρχίσω να κάνω αυτό που πραγματικά θέλω να κάνω;" Πριν μπούμε σε κάποιους τρόπους αναπτύξτε την επιχείρησή σας, ας μιλήσουμε πρώτα για τη λέξη "γρήγορα".

Τι είναι όλα σχετικά

Η ανάπτυξη μιας εταιρείας παροχής χρηματοοικονομικών συμβουλών, ειδικά από την αρχή, μπορεί να διαρκέσει χρόνια και υπάρχει πολύ καλός λόγος για αυτό. ΕΝΑ οικονομική συμβουλευτική επιχείρηση

δεν αφορά επενδύσεις ή σχέδιο. Πρόκειται για τις σχέσεις που καλλιεργείτε με τους πελάτες. Πριν κάποιος βάλει τα χρήματά του μαζί σας, θέλει να γνωρίζει, να σας αρέσει και να σας εμπιστεύεται. Πολύ σπάνια συναντάτε κάποιον σε ένα δείπνο δικτύωσης και εγγραφεί στις υπηρεσίες σας το επόμενο πρωί. Χρειάζονται χρόνο για να σας γνωρίσουν πριν παραδώσουν τα σκληρά κερδισμένα δολάρια τους.

Έχοντας αυτό κατά νου, θα πρέπει να προσεγγίσετε το μάρκετινγκ με τρόπο που εστιάζει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και σχέσης. Δυστυχώς, αυτό δεν συμβαίνει πάντα γρήγορα. Αλλά αν εργάζεστε συνεχώς για να γνωρίσετε, να σας αρέσουν και να σας εμπιστευτούν οι υποψήφιοι πελάτες, τότε αυτό θα συμβεί γρηγορότερα από ό, τι εάν το μάρκετινγκ σας δεν επικεντρώνεται στην οικοδόμηση σχέσεων.

Ακολουθούν τρεις τρόποι για να αναπτύξετε την πρακτική σας ενώ εστιάζετε στη σχέση.

Δικτύωση New-Age

Δικτύωση δεν είναι μια νέα τεχνική για να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε την εταιρεία σας, αλλά σπάνια βλέπετε οικονομικούς συμβούλους να το κάνουν με τον σωστό τρόπο. Αντί να ψάχνετε για οδηγούς, πηγαίνετε σε κάθε εκδήλωση ψάχνοντας να ξεκινήσετε μια φιλία. Ακόμα κι αν οι άνθρωποι που συναντάτε δεν θα είναι ποτέ πελάτες, κοιτάξτε να μάθετε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε χωρίς να ζητήσετε τίποτα ως αντάλλαγμα. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς η εκπαίδευση ενός προοπτικού μπορεί να σας κερδίσει έναν νέο πελάτη.)

Θυμηθείτε τι είπε ο ισχυρός πωλητής Zig Ziglar: "Μπορείτε να έχετε ό, τι θέλετε στη ζωή, αν απλά βοηθήσετε τους άλλους ανθρώπους να πάρουν αυτό που θέλουν". Δίκτυο για δημιουργία φίλους και βοηθήστε τους άλλους να μεγαλώσουν και θα αρχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις με άλλους που θα σας παραπέμψουν με χαρά ή θα γίνουν πελάτες σας επειδή γνωρίζουν, τους αρέσει και εμπιστεύονται εσείς.

Πολύτιμος Εθελοντισμός

Βρείτε έναν ή δύο μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς που σας αρέσουν και ξεκινήστε να προσφέρετε εθελοντικά το χρόνο σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συναντήσετε άτομα με παρόμοια ενδιαφέροντα, να βοηθήσετε την κοινότητα και να δημιουργήσετε νέες σχέσεις. Αφού εργαστείτε με τον ίδιο οργανισμό για λίγο, θα αρχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις με τους γύρω σας. Σε γνωρίζουν και σε εμπιστεύονται λόγω του τρόπου με τον οποίο ακολουθείς και δίνεις τον ελεύθερο χρόνο σου για να βοηθήσεις τους άλλους.

Όταν οι άνθρωποι ζητούν παραπομπές σε έναν σύμβουλο, το όνομά σας θα έρθει στο μυαλό σας. Και πάλι, να θυμάστε ότι οι άνθρωποι παραπέμπουν σε ανθρώπους που γνωρίζουν και εμπιστεύονται, και η ανιδιοτέλεια σε εθελοντική κατάσταση μπορεί να βοηθήσει να συμβεί αυτό.

Δοκιμάστε τη δημόσια ομιλία

Το να μιλάς μπροστά σε ομάδες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσεις αξιοπιστία και να βγάλεις το όνομά σου. Όταν μιλάτε μπροστά σε κάποιον, αυτόματα θεωρείτε τον ειδικό. Υπάρχει, ωστόσο, ένα πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου καθώς προσπαθείτε και χτίζετε εμπιστοσύνη με νέες προοπτικές: Μην πουλάτε. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Κορυφαίες συμβουλές για τη στελέχωση της συμβουλευτικής σας εταιρείας.)

Αυτό μπορεί να έρχεται σε αντίθεση με αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι λένε ότι πρέπει να κάνετε στο τέλος μιας παρουσίασης, αλλά επειδή είστε στον χρηματοπιστωτικό κλάδο, οι περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν αυτόματα την πώληση, την αλίευση. Προσεγγίστε την ομιλία σας από εκπαιδευτική σκοπιά, όπου οι ακροατές μπορούν να βγάλουν τις πληροφορίες από το δωμάτιο και να τις κάνουν να λειτουργούν. Στη συνέχεια, όταν χρειάζονται κάποιον να βοηθήσει, μπορεί να είναι πιο διατεθειμένοι να σας καλέσουν.

Υπάρχουν δύο πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ανοίξετε την πόρτα στο κοινό να έρθει κοντά σας. Πρώτα, πείτε σε όλους ότι θα μείνετε μετά την παρουσίαση για να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις. Αυτό θα επιτρέψει σε εκείνους που ενδιαφέρονται να εμφανιστούν και να ξεκινήσουν τη συζήτηση, ώστε να αισθάνονται ότι είναι οι υπεύθυνοι. Δεύτερον, πείτε στο κοινό ότι εάν θέλει ένα αντίγραφο των διαφανειών, θα πρέπει να σας στείλει μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να τα στείλετε. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να ξεκινήσουν επαφή για να πάρουν κάτι. δεν είναι μια τακτική πωλήσεων στο πρόσωπό σας.

Η κατώτατη γραμμή

Ο γρηγορότερος τρόπος για να αναπτύξετε τη συμβουλευτική σας επιχείρηση είναι να δημιουργήσετε ένα σενάριο όπου οι άνθρωποι σας γνωρίζουν, σας αρέσουν και σας εμπιστεύονται. Κάντε αυτό βοηθώντας τους άλλους να επιτύχουν τους στόχους τους και εκπαιδεύοντας χωρίς να πουλήσετε. Θα εκπλαγείτε από το πόσο γρήγορα αναπτύσσεται η επιχείρησή σας. (Για περισσότερα, δείτε: Κορυφαίες συμβουλές για τη λήψη περισσότερων παραπομπών πελατών.)