Μάθετε πώς οι εταιρείες εμφανίζουν ηγεσία τιμών

Τι είναι η ηγεσία τιμών;

Η ηγεσία των τιμών εμφανίζεται όταν μια κορυφαία επιχείρηση σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία είναι σε θέση να ασκήσει αρκετή επιρροή στον τομέα ώστε να μπορεί να καθορίσει αποτελεσματικά την τιμή των αγαθών ή των υπηρεσιών για ολόκληρη την αγορά. Αυτός ο τύπος επιχείρησης αναφέρεται μερικές φορές ως ηγέτης τιμών.

Αυτό το φαινόμενο είναι σύνηθες σε βιομηχανίες που έχουν ολιγοπωλιακές συνθήκες αγοράς, όπως η αεροπορική βιομηχανία. Αυτό το επίπεδο επιρροής συχνά αφήνει τους αντιπάλους του ηγέτη των τιμών με λίγη επιλογή παρά μόνο ακολουθήσει το παράδειγμά του και ταιριάζουν με τις τιμές εάν πρόκειται να διατηρήσουν τις τιμές τους μερίδιο αγοράς. Στον κλάδο των αεροπορικών εταιρειών, μια κυρίαρχη εταιρεία καθορίζει συνήθως τις τιμές και άλλες αεροπορικές εταιρείες αισθάνονται αναγκασμένες να προσαρμόσουν τις τιμές τους ώστε να ταιριάζουν με τις τιμές της κορυφαίας εταιρείας.

Πώς λειτουργεί η ηγεσία τιμών

Υπάρχουν ορισμένες οικονομικές συνθήκες που καθιστούν πιο πιθανή την εμφάνιση της ηγεσίας των τιμών σε έναν κλάδο: ο αριθμός των εταιρειών που συμμετέχουν είναι μικρός. η είσοδος στον κλάδο είναι περιορισμένη · Τα προϊόντα είναι ομοιογενή. η ζήτηση είναι όχι ελαστικός, ή λιγότερο ελαστικό · οι οργανισμοί έχουν παρόμοιο μακροπρόθεσμο μέσο συνολικό κόστος (LRATC). Το LRATC είναι μια οικονομική μέτρηση που χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του ελάχιστου (ή χαμηλότερου) μέσου συνολικού κόστους στο οποίο μια επιχείρηση μπορεί να παράγει οποιοδήποτε δεδομένο επίπεδο παραγωγής μακροπρόθεσμα (όταν όλες οι εισροές είναι μεταβλητές).

Ο πολλαπλασιασμός της ηγεσίας των τιμών τείνει να συμβαίνει συχνότερα σε τομείς που παράγουν αγαθά και υπηρεσίες που προσφέρουν λίγα ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση από τον έναν παραγωγό στον άλλο.

Η ηγεσία των τιμών τείνει επίσης να εμφανιστεί όταν υπάρχει υψηλό επίπεδο ζήτησης των καταναλωτών για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα οι καταναλωτές να απομακρύνονται από κάθε ανταγωνιστικό προϊόν. Έτσι, η τιμή του συγκεκριμένου προϊόντος που αντιμετωπίζει υψηλά επίπεδα ζήτησης από τους καταναλωτές γίνεται ο ηγέτης της αγοράς.

Τύποι ηγεσίας τιμών

Υπάρχουν τρία βασικά μοντέλα ηγεσίας των τιμών: βαρομετρικό, συμπαιγνιακό και κυρίαρχο.

Βαρομετρικός

Το βαρομετρικό μοντέλο καθοδήγησης τιμών εμφανίζεται όταν μια συγκεκριμένη επιχείρηση είναι πιο ικανή από άλλες για τον εντοπισμό μεταβολών στην εφαρμογή οι δυνάμεις της αγοράς, όπως μια αλλαγή στο κόστος παραγωγής. Αυτό επιτρέπει στην επιχείρηση να ανταποκριθεί στις δυνάμεις της αγοράς πιο αποτελεσματικά. Για παράδειγμα, η επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει μια αλλαγή τιμής.

Είναι πιθανό μια επιχείρηση με μικρό μερίδιο αγοράς να λειτουργήσει ως βαρομετρικός ηγέτης των τιμών εάν είναι καλός παραγωγός και εάν η εταιρεία είναι προσαρμοσμένη στις τάσεις στην αγορά της. Άλλοι παραγωγοί μπορεί να ακολουθήσουν το παράδειγμά του, υποθέτοντας ότι ο ηγέτης των τιμών γνωρίζει κάτι που δεν έχουν ακόμη συνειδητοποιήσει. Ωστόσο, επειδή ένας βαρομετρικός ηγέτης έχει πολύ μικρή δύναμη να επιβάλλει τις αποφάσεις του σε άλλες εταιρείες του κλάδου, η ηγεσία του μπορεί να είναι βραχύβια.

Συνεπιβουλευτικός

Το συμπαικτικό μοντέλο ηγεσίας των τιμών μπορεί να εμφανιστεί σε αγορές που έχουν ολιγοπωλιακές συνθήκες. Η συμπαιγνιακή ηγεσία των τιμών προκύπτει ως αποτέλεσμα μιας ρητής ή σιωπηρής συμφωνίας μεταξύ μιας χούφτας κυρίαρχων επιχειρήσεων για τη διατήρηση των τιμών τους σε αμοιβαία ευθυγράμμιση.

Οι μικρότερες επιχειρήσεις στην αγορά αναγκάζονται ουσιαστικά να ακολουθήσουν την αλλαγή τιμής που ξεκίνησε από τις κυρίαρχες επιχειρήσεις. Αυτή η πρακτική είναι πιο κοινή σε βιομηχανίες όπου το κόστος εισόδου είναι υψηλό και το κόστος παραγωγής είναι γνωστό.

Αυτές οι συμφωνίες μεταξύ επιχειρήσεων - είτε ρητές είτε σιωπηρές - μπορεί να θεωρηθούν παράνομες εάν η προσπάθεια αποσκοπεί στην εξαπάτηση του κοινού. Υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της ηγεσίας των τιμών και των παράνομων πράξεων συμπαιγνίας. Η ηγεσία των τιμών είναι πιο πιθανό να θεωρηθεί συμπαιγνιακή - και δυνητικά παράνομη - εάν οι αλλαγές στην τιμή ενός αγαθού δεν σχετίζονται με αλλαγές στο λειτουργικό κόστος της επιχείρησης.

Κυρίαρχο

Το κυρίαρχο μοντέλο ηγετικής τιμής εμφανίζεται όταν μία επιχείρηση ελέγχει τη συντριπτική πλειοψηφία του μεριδίου αγοράς στον κλάδο της. Εντός του κλάδου, υπάρχουν άλλες, μικρότερες επιχειρήσεις που παρέχουν τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες με την κορυφαία εταιρεία. Ωστόσο, σε αυτό το μοντέλο, αυτές οι μικρότερες επιχειρήσεις δεν μπορούν να επηρεάσουν τις τιμές.

Ένα κυρίαρχο μοντέλο ηγεσίας τιμών αναφέρεται μερικές φορές ως μερικό μονοπώλιο. Σε αυτόν τον τύπο μοντέλου, ο ηγέτης των τιμών μπορεί να εμπλακεί σε ληστρικές τιμές, οι οποίες αναφέρονται στην πρακτική της μείωσης των τιμών σε επίπεδα που καθιστούν αδύνατη την παραμονή των μικρότερων, ανταγωνιστικών επιχειρήσεων. Στις περισσότερες χώρες, οι επιχειρηματικές αποφάσεις που θεσπίζουν ληστρικές τιμές και αποσκοπούν να βλάψουν τις μικρότερες εταιρείες είναι παράνομες.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της ηγεσίας τιμών

Υπάρχουν πολλά πιθανά πλεονεκτήματα για τις επιχειρήσεις που αναδεικνύονται σε ηγέτες τιμών σε έναν κλάδο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, άλλες εταιρείες σε έναν κλάδο μπορεί επίσης να επωφεληθούν από την εμφάνιση ενός ηγέτη τιμών. Για παράδειγμα, εάν οι εταιρείες σε μια συγκεκριμένη αγορά ακολουθούν έναν ηγέτη τιμών καθορίζοντας υψηλότερες τιμές, τότε όλοι οι παραγωγοί σε αυτήν την αγορά κερδίζουν, εφόσον η ζήτηση παραμένει σταθερή.

Η ηγεσία των τιμών έχει επίσης τη δυνατότητα να εξαλείψει (ή να μειώσει) τους πολέμους τιμών. Εάν μια αγορά αποτελείται πλήρως από εταιρείες παρόμοιου μεγέθους, ελλείψει ηγεσίας στις τιμές, θα μπορούσαν να προκύψουν πόλεμοι τιμών καθώς κάθε ανταγωνιστής προσπαθεί να αυξήσει το μερίδιό του στην αγορά.

Μια παρενέργεια της ηγεσίας των τιμών μπορεί να είναι προϊόντα καλύτερης ποιότητας ως αποτέλεσμα της αύξησης των κερδών. Τα αυξημένα κέρδη συχνά σημαίνουν περισσότερα έσοδα για τις εταιρείες να επενδύσουν στην έρευνα και ανάπτυξη (Ε & Α), και επομένως, αύξηση της ικανότητάς τους να σχεδιάζουν νέα προϊόντα και να προσφέρουν μεγαλύτερη αξία στους πελάτες.

Η δυναμική της ηγεσίας των τιμών μπορεί επίσης να δημιουργήσει ένα σύστημα αλληλεξάρτησης και όχι αντιπαλότητας. Όταν οι επιχειρήσεις στην ίδια αγορά επιλέγουν μια παράλληλη δομή τιμολόγησης - αντί να μειώνουν τις τιμές μεταξύ τους - δημιουργεί ένα θετικό περιβάλλον που ευνοεί την ανάπτυξη για όλες τις εταιρείες.

Υπάρχουν επίσης πολλά πιθανά μειονεκτήματα στην εμφάνιση της ηγεσίας των τιμών σε έναν κλάδο. Γενικά, η ηγεσία των τιμών συμφέρει μόνο τις επιχειρήσεις (όσον αφορά τα κέρδη και τις επιδόσεις τους). Η ηγεσία των τιμών, όπου οι τιμές αυξάνονται, δεν μεταφέρει κανένα ουσιαστικό πλεονέκτημα στους καταναλωτές Στην περίπτωση που ο ηγέτης των τιμών μειώνει τις τιμές, οι καταναλωτές ενδέχεται να επωφεληθούν από φθηνότερα αγαθά και υπηρεσίες.

Σε κάθε μοντέλο ηγεσίας τιμών - βαρομετρικό, συμπαιγνιακό, κυρίαρχο - οι πωλητές επωφελούνται από τα αυξημένα έσοδα και όχι οι καταναλωτές. Οι πελάτες θα πρέπει να πληρώσουν περισσότερα για τα είδη που είχαν συνηθίσει να παίρνουν για λιγότερα (πριν οι πωλητές συνωμοτήσουν για να αυξήσουν τις τιμές).

Ωστόσο, οι καταναλωτές ενδέχεται να επωφεληθούν βραχυπρόθεσμα εάν ο ηγέτης των τιμών μειώσει τις τιμές. Αυτό υποθέτει ότι ο ηγέτης των τιμών δεν χρησιμοποιεί ληστρικές τιμές για να ωθήσει τις επιχειρήσεις που δεν είναι σε θέση να ανταποκριθούν στις επιχειρήσεις και αργότερα να ασκήσουν μονοπωλιακή πίεση και να αυξήσουν τις τιμές.

Η ηγεσία των τιμών μπορεί επίσης να είναι άδικη για τις μικρότερες επιχειρήσεις επειδή οι μικρές επιχειρήσεις που προσπαθούν να ταιριάξουν με τις τιμές ενός ηγέτη μπορεί να μην έχουν το ίδιο οικονομίες κλίμακας ως ηγέτες. Αυτό μπορεί να τους δυσκολέψει να διατηρήσουν σταθερές μειώσεις τιμών (και, μακροπρόθεσμα, να παραμείνουν στην επιχείρηση).

Η ηγεσία των τιμών μπορεί επίσης να οδηγήσει σε κακές πρακτικές από πλευράς ανταγωνιστικών επιχειρήσεων που λαμβάνουν την απόφαση να μην ακολουθήσουν τις τιμές του ηγέτη. Αντ 'αυτού, μπορεί να εμπλακούν σε επιθετικές στρατηγικές προώθησης, όπως εκπτώσεις, εγγυήσεις επιστροφής χρημάτων, δωρεάν υπηρεσίες παράδοσης και προγράμματα πληρωμής δόσεων.

Τέλος, σε ένα μοντέλο ηγετικής τιμής, υπάρχει μια αναπόφευκτη απόκλιση μεταξύ των οφελών που αποδίδονται στον ηγέτη των τιμών έναντι του οφέλους που αποδίδονται σε άλλες επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον ίδιο κλάδο. Για παράδειγμα, εάν κοστίζει στον ηγέτη τιμών λιγότερο κεφάλαιο για την παραγωγή του ίδιου προϊόντος από ό, τι κοστίζει σε άλλη εταιρεία, τότε ο ηγέτης θα ορίσει χαμηλότερες τιμές. Αυτό θα οδηγήσει σε ζημιά για κάθε επιχείρηση που έχει υψηλότερο κόστος από τον ηγέτη τιμών.