5 Στρατηγικές μάρκετινγκ για χρηματοοικονομικούς συμβούλους

Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι μέρος οποιουδήποτε οικονομικός σύμβουλοςΗ μέρα - περισσότερες επιχειρήσεις ισοδυναμούν με ένα μεγαλύτερο αποτέλεσμα. Υπάρχουν πάντα περισσότεροι λογαριασμοί για να λάβετε, περισσότερες παραπομπές για να ζητήσετε και περισσότερα νέους πελάτες να προοπτική. Ο κόσμος είναι δικός σας όταν πρόκειται για ανάπτυξη της επιχείρησής σας, αλλά μόνο αν η ανταμοιβή αξίζει τον κόπο.

Δύο από τους ευκολότερους τρόπους για να αποκτήσετε νέα επιχείρηση είναι να ζητήσετε παραπομπές από τρέχοντες πελάτες και να βουτήξετε βαθύτερα στο υπάρχον βιβλίο επιχειρήσεων σας για να ανακαλύψετε νέα περιουσιακά στοιχεία σε άλλα ιδρύματα που μπορείτε μεταφορά στο Τι γίνεται όμως όταν αυτό δεν είναι αρκετό; Εάν πρέπει να επεκτείνετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε έξω από το πλαίσιο και να εξερευνήσετε μη παραδοσιακούς τρόπους ανάπτυξης της επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει τη χρήση της ισχύος του Παγκόσμιου Ιστού, δείχνοντας στους πελάτες σας ότι νοιάζεστε και μαθαίνετε από τους συναδέλφους σας.

Ακολουθούν πέντε νέοι τρόποι για να εμπορευτείτε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας.

1. Φιλοξενήστε μια εκδήλωση πελάτη

Αντί να ζητήσετε από τους υπάρχοντες πελάτες σας παραπομπές και να χρειαστεί να τους παρακολουθήσετε, γιατί να μην αφήσετε τις παραπομπές να έρθουν απευθείας σε εσάς. Η φιλοξενία μιας εκδήλωσης πελάτη είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε εκτίμηση για τους υπάρχοντες πελάτες σας, να δημιουργήσετε ένα επιτρέποντάς τους να σας γνωρίσουν σε προσωπικό επίπεδο και να γνωρίσουν νέους πιθανούς πελάτες στο Ίδια στιγμή.

Ζητήστε από τους πελάτες σας να φέρουν έναν επισκέπτη και κάθε συν ένα θα μπορούσε να είναι ένα νέο άνοιγμα λογαριασμού. Είναι πολύ πιο εύκολο να παρακολουθείτε πιθανούς πελάτες που έχετε ήδη γνωρίσει και όχι απλώς να είστε φωνή στο τηλέφωνο όταν καλείτε κρύα από μια παραπομπή.

2. Ξεκινήστε ένα Blog

Η έναρξη ενός ιστολογίου και η τακτική ενημέρωσή του (τουλάχιστον μία φορά το μήνα) είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επιδείξετε την εμπειρία σας, να μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες και να βρεθείτε σε μηχανές αναζήτησης όπως το Yahoo, το Google και το Bing. Η δημοσίευση αναρτήσεων ιστολογίου σε θέματα που αναζητούν οι πελάτες χρησιμοποιώντας λέξεις -κλειδιά σας βοηθά να βρεθείτε όταν οι πελάτες πληκτρολογούν αυτές τις λέξεις στη γραμμή αναζήτησης. Το να έχεις ένα blog είναι σαν να έχεις ένα βιβλίο, είναι ένα απτό προϊόν που σου δίνει αξιοπιστία όταν κάποιος πληκτρολογεί το όνομά σου στο Google.

3. Εγγραφείτε στα Social Media

Όταν ζητάτε παραπομπές και κάνετε κρύες κλήσεις, επικοινωνείτε μόνο με έναν πελάτη κάθε φορά. Επί μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ δίκτυα, όπως το LinkedIn, επιτυγχάνετε όλες τις συνδέσεις σας ταυτόχρονα - με μία μόνο ενέργεια. Είναι ένας πολύ πιο αποτελεσματικός τρόπος ανταλλαγής πληροφοριών και επικοινωνίας με τους πελάτες.

Ως πρόσθετο μπόνους τα δίκτυα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης προτείνουν στην πραγματικότητα νέες συνδέσεις για εσάς με βάση κοινά ενδιαφέροντα, όπως η τοποθεσία, οι τρέχοντες και οι προηγούμενοι εργοδότες, οι δεξιότητες και άλλες κοινές συνδέσεις. Ο τηλεφωνικός κατάλογος δεν μπορεί να το κάνει αυτό.

4. Εγγραφείτε στις Μικρές Επιχειρήσεις Think Tanks

Εάν έχετε την ευκαιρία να συμμετάσχετε σε μια ομάδα εγκεφάλου, θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία. Αυτοί οι τύποι ομάδων συνήθως υπάρχουν στο διαδίκτυο και είναι το ισοδύναμο πρακτικής διαχείρισης ενός παραδοσιακού συλλόγου βιβλίων. Μια ομάδα επαγγελματιών που έχουν κάτι κοινό (όπως οικονομικοί σύμβουλοι που εργάζονται στον κλάδο των επενδύσεων) συγκεντρωθείτε για να μοιραστείτε τις βέλτιστες πρακτικές, να σκεφτείτε νέες ιδέες, να μιλήσετε για την επιχείρησή τους και να αναζητήσετε τρόπους συνεργασίας. Είναι ένας φανταστικός τρόπος για να γνωρίσετε νέους ανθρώπους, να καθοδηγήσετε αρχάριους και να μάθετε νέους τρόπους για να βελτιώσετε τις καθημερινές σας δραστηριότητες.

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια ομάδα εγκεφάλου, γιατί να μην ξεκινήσετε μια; Επεκτείνετε τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ και επικοινωνήστε με άλλους οικονομικούς συμβούλους στο LinkedIn για να ξεκινήσετε το brainstorming. Καθορίστε ένα χρόνο κάθε εβδομάδα για να συναντηθείτε και επιλέξτε ένα θέμα για να μοιραστείτε ιδέες. Το όφελος αυτών των ομάδων στο διαδίκτυο είναι ότι μπορείτε να συνδεθείτε με επαγγελματίες σε διάφορες τοποθεσίες εκτός της τοπικής σας περιοχής.

5. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις τοπικής δικτύωσης

Εάν θέλετε να αυξήσετε τα κέντρα επιρροής σας, ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να συναντήσετε άλλους επαγγελματίες στην περιοχή σας είναι να παρακολουθήσετε τοπικές εκδηλώσεις δικτύωσης. Επικοινωνήστε με την ένωση ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων και το τοπικό εμπορικό επιμελητήριο στην περιοχή σας για να δείτε αν έχουν τακτικές εκδηλώσεις δικτύωσης για τα μέλη.

Εάν προτιμάτε να συνδεθείτε στο διαδίκτυο, μπορείτε να αναζητήσετε το όνομα της πόλης σας στο LinkedIn για να βρείτε τοπικές διαδικτυακές ομάδες και ενώσεις. Κάθε φορά που κάνετε μια ερώτηση, απαντάτε σε μια ερώτηση ή δημοσιεύετε κάτι σε αυτές τις ομάδες το όνομα και ο τίτλος σας εμφανίζονται μπροστά σε όλα τα μέλη. Είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για να γνωρίσετε νέα άτομα, να προωθήσετε τον εαυτό σας (μαζί με τις ικανότητές σας) και να αναπτύξετε το επαγγελματικό σας δίκτυο.

Η κατώτατη γραμμή

Οι σύμβουλοι που επιθυμούν να αυξήσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ στο διαδίκτυο ή/και αυτοπροσώπως θα πρέπει να εξετάσουν την εφαρμογή ορισμένων ή όλων αυτών των στρατηγικών για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη της πρακτικής τους.