Τι είναι η τεχνική "bait & switch";
ο δόλωμα και αλλαγή είναι μια τεχνική διαφήμισης που μπορεί να θεωρηθεί παράνομη, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις θεωρείται απλώς ανέντιμη. Σε ένα τυπικό δόλωμα και αλλαγή, μια επιχείρηση θα διαφημίσει τιμές ή τιμές που είναι εξαιρετικά χαμηλές, προκειμένου να συγκεντρώσει την προσοχή και να παρακινήσει τους πελάτες να ρωτήσουν. Μόλις οι ανυποψίαστοι πελάτες φτάσουν στην επιχείρηση, ο πωλητής ή ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα ενημερώσει τους πελάτες ότι το η διαφημιζόμενη τιμή δεν είναι πλέον διαθέσιμη ή ότι οι πελάτες δεν πληρούν τις προϋποθέσεις για να πληρούν τις προϋποθέσεις για τη διαφήμιση τιμή. Ο πωλητής ή ο ιδιοκτήτης θα προσπαθήσει στη συνέχεια να πουλήσει στους πελάτες ένα προϊόν ή υπηρεσία που είναι πιο ακριβό ως υποκατάστατο του διαφημιζόμενου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Το δόλωμα και ο διακόπτης έχουν αποκτήσει την αμφίβολη διάκριση στο υποθήκη τομέα, όπου μπορεί να είναι κοινός τόπος για τους παρόχους στεγαστικών δανείων να διαφημίζουν απίστευτα χαμηλά ποσοστά που η συντριπτική πλειοψηφία των αιτούντων δεν θα πληρούσε τις προϋποθέσεις, αναγκάζοντας έτσι τους πελάτες να συμβιβαστούν με λιγότερο επιθυμητό ποσοστά. (Για να μάθετε περισσότερα, βλ
Ιδιοκτήτες σπιτιού, προσέξτε αυτές τις απάτες!)Αυτή η ερώτηση απαντήθηκε από τον Lovey Grewal.