Κοινές ερωτήσεις συνέντευξης για εμπορικούς κτηματομεσίτες

Οι εμπορικοί κτηματομεσίτες μπορούν να κλείσουν συμφωνίες αξίας εκατομμυρίων δολαρίων. Δεδομένου ότι πληρώνονται ένα ποσοστό κάθε συναλλαγής σε προμήθειες, αυτό μπορεί να ανέλθει σε πολλά χρήματα και μια πολύ προσοδοφόρα καριέρα. Η σταδιοδρομία στην εμπορική ακίνητη περιουσία είναι η ιδανική λύση εάν είστε προσανατολισμένοι στις πωλήσεις, ένας μεγάλος συνεργάτης δικτύου και γνωρίζετε την τοπική σας αγορά.

Το πρώτο βήμα για την προσγείωση α εμπορικά ακίνητα η δουλειά είναι η εξασφάλιση συνέντευξης και η καλή απόδοση. Φτάστε νωρίς και ντυθείτε καλά. Όταν χαιρετάτε τον συνεντευκτή σας, προσφέρετε μια σταθερή, σίγουρη χειραψία και κοιτάξτε τον στα μάτια.

Ακολουθεί το τμήμα ερωτήσεων και απαντήσεων της συνέντευξης. Όσο καλύτερα προετοιμασμένοι είστε, τόσο καλύτερα αποδίδετε. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να προετοιμαστείτε από το να προβλέψετε πιθανές ερωτήσεις και να έχετε έτοιμες απαντήσεις.

"Πες μου για το επαγγελματικό σου δίκτυο"

Η ακίνητη περιουσία σχετίζεται τόσο με το ποιον γνωρίζετε όσο με αυτό που γνωρίζετε. Σε αντίθεση με το εταιρικό δίκαιο και τη δημόσια λογιστική, η καμπύλη τεχνικής μάθησης για ακίνητα είναι αρκετά ήπια. Ιδιαίτερα από την πλευρά της κατοικίας, οι γονείς που μένουν στο σπίτι με περιορισμένη τριτοβάθμια εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία είναι γνωστό ότι δημιουργούν προσοδοφόρες σταδιοδρομίες ακινήτων.

Αυτοί που μπορούν να μετατρέψουν την καριέρα τους σε ένα ισχυρό εισόδημα τείνουν να έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: Γνωρίζουν πολλούς ανθρώπους. Οι μεταβαλλόμενοι σταδιοδρομίας που προέρχονται από άλλους τομείς θα πρέπει να χρησιμοποιήσουν αυτήν την ερώτηση ως ευκαιρία για να τονίσουν τις συνδέσεις που έχουν κάνει και να δώσουν λεπτομερώς ένα σχέδιο για να αξιοποιήσουν αυτές τις συνδέσεις για πελάτες ακινήτων.

Εάν είστε πρόσφατα απόφοιτος, νέος επαγγελματίας με περιορισμένη εργασιακή εμπειρία ή δεν έχετε πολύ χρόνο λίστα επαγγελματικών επαφών, πείτε στον συνεντευκτή σας πώς σκοπεύετε να κάνετε συνδέσεις μόλις προσληφθείτε, όπως όπως και συμμετοχή σε ομάδες δικτύωσης ή στο εμπορικό επιμελητήριο.

"Ποια είναι η μεγαλύτερη συμφωνία που έχετε κάνει;"

Το πεδίο εφαρμογής της συμφωνίας είναι ο μεγαλύτερος διαφοροποιητής μεταξύ κατοικιών και επαγγελματικών ακινήτων. Μια συναλλαγή 1 εκατομμυρίου δολαρίων θεωρείται φάλαινα για έναν οικιακό πράκτορα.

Αντιθέτως, οι μεσίτες εμπορικών ακινήτων μεσολαβούν τακτικά σε δεκάδες εκατομμύρια συναλλαγές. Η προεδρία σε τόσο μεγάλες συμφωνίες απαιτεί σχεδόν ένα προ -φυσικό επίπεδο εμπιστοσύνης και ηρεμίας υπό πίεση. Ο καθένας μπορεί να ισχυριστεί ότι διαθέτει αυτά τα χαρακτηριστικά, αλλά ένα αποδεδειγμένο ιστορικό κλεισίματος μεγάλων συμφωνιών παρέχει απόδειξη ότι έχετε ό, τι χρειάζεται για να το κάνετε.

Οι έμπειροι πράκτορες δεν πρέπει να έχουν κανένα πρόβλημα με αυτήν την ερώτηση. Εάν προσπαθείτε πρόσφατα να εισχωρήσετε στην επιχείρηση, μπορείτε ακόμα να δημιουργήσετε μια θετική εντύπωση με την απάντησή σας. Αντί να αποφύγετε την ερώτηση, αναγνωρίστε ότι είστε νέοι στον τομέα και δεν έχετε κλείσει ακόμη μια μεγάλη συμφωνία ακινήτων.

Στη συνέχεια, επισημάνετε μια μεγάλη συναλλαγή που κλείσατε σε μια προηγούμενη εργασία πωλήσεων ή ένα μεγάλο έργο που επιβλέψατε έως την ολοκλήρωση που απαιτούσε ψυχραιμία υπό πίεση.

"Πες μου τι γνωρίζεις για (όρος εσωτερικής βιομηχανίας)"

Οι συνεντευκτές λατρεύουν να δοκιμάζουν τις γνώσεις των ερωτηθέντων βγάζοντας έναν παράξενο όρο που είναι ειδικό για τη βιομηχανία και δοκιμάζοντας όσα γνωρίζετε γι 'αυτόν.

Για παράδειγμα, γνωρίζετε τη διαφορά μεταξύ του α τριπλή καθαρή μίσθωση και ακαθάριστη μίσθωση; (Για αναφορά, μια τριπλή καθαρή μίσθωση απαιτεί από τον ενοικιαστή να πληρώνει φόρους, ασφάλιση και συντήρηση κτιρίου μαζί με το ενοίκιο του, ενώ ένας ενοικιαστής με ακαθάριστη μίσθωση πληρώνει μόνο ενοίκιο με τον ιδιοκτήτη να καλύπτει τα άλλα έξοδα.)

Οι εταιρείες αναμένουν μια καμπύλη εκμάθησης για νέες προσλήψεις. δεν περιμένουν από εσάς να γνωρίζετε κάθε περίπλοκη λεπτομέρεια για τον κλάδο την πρώτη σας μέρα. Αυτές οι ερωτήσεις χρησιμεύουν περισσότερο ως δείκτης της προετοιμασίας σας και του πόσο σοβαρός είστε για τη δουλειά. Μελετήστε όσο μπορείτε για τη βιομηχανία πριν ξεκινήσετε τη συνέντευξη και προετοιμαστείτε να εκθέσετε τις γνώσεις σας.