Η Amazon κερδίζει μερίδιο αγοράς διαφημίσεων από την Google, το Facebook
Amazon.com Inc.'s (AMZN) η διαφημιστική δραστηριότητα κερδίζει δυναμική και κερδίζει γρήγορα μερίδιο αγοράς από ηγέτες όπως η Alphabet Inc.GOOGL) Google και Facebook Inc. (FB). Παραθέτοντας τις προβλέψεις που έγιναν στην πρόσφατη έκθεση της ερευνητικής εταιρείας EMarketer Inc., Bloomberg αναφέρει ότι η Amazon «θα δημιουργήσει 4,61 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις διαφημίσεων στις ΗΠΑ φέτος, που αντιπροσωπεύει το 4,2 τοις εκατό του συνόλου αγορά ψηφιακών διαφημίσεων." Ο αριθμός είναι σημαντικά υψηλότερος σε σύγκριση με τις προβλέψεις 2,89 δισεκατομμυρίων δολαρίων που έγιναν νωρίτερα EMarketer. Η εταιρεία ερευνών απέδωσε την αναθεώρηση σε μια λογιστική αλλαγή από την Amazon καθώς και στην αυξημένη ζήτηση.
Ενώ η Google και το Facebook συνεχίζουν να κυριαρχούν στη συνολική αγορά ψηφιακής διαφήμισης 111 δισεκατομμυρίων δολαρίων με α συνδυασμένο μερίδιο αγοράς 58 τοις εκατό κατά τη διάρκεια του 2018, έχουν διολισθήσει μια ποσοστιαία μονάδα σε σύγκριση με ένα έτος πριν. (Δείτε επίσης, Η επιχείρηση διαφημίσεων του Amazon θα μπορούσε να αυξηθεί στα 20 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2020
.)Το "Κοντά στην αγορά" βοηθά το Amazon Benefit
Σε μεγάλο βαθμό, η διαφημιστική επιτυχία έγκειται στη μετατροπή των κλικ των ψηφιακών διαφημίσεων σε αγορές. Επικαλούμενος ότι "οι διαφημιστές αναζητούν μια τρίτη επιλογή που συνδέει τα δεδομένα αγοράς απευθείας με τη διαφήμιση", το EMarketer Η αναλύτρια Monica Peart είπε ότι η Amazon είναι πιο κοντά στους καταναλωτές «τη στιγμή της αγοράς» σε σύγκριση με την Google και Facebook.
Οι αγοραστές που επιθυμούν να αγοράσουν συχνά ξεκινούν τις αναζητήσεις τους απευθείας στο Amazon, αντί να κάνουν μια γενική αναζήτηση στον ιστό στο Google. Με τις ψηφιακές διαφημίσεις, η Amazon αξιοποιεί το μοντέλο της αγοράς που φιλοξενεί εκατομμύρια πωλητές τρίτων. Πληρώνουν μια προμήθεια στην Amazon για κάθε πώληση που πραγματοποιούν μέσω της πλατφόρμας της. Με περισσότερο από το 50 τοις εκατό των προϊόντων που πωλούνται στο Amazon να προέρχονται από τρίτους πωλητές των οποίων ο αριθμός ανέρχεται σε εκατομμύρια, η Amazon είναι υποχρεώνονται να παρέχουν την καλύτερη, πιο ορατή, πάνω από το πλάνο τοποθέτηση προϊόντος σε πωλητές και διαφημιστές που πληρώνουν περισσότερα σε σύγκριση με εκείνους που πληρώστε λιγότερο.
Οι αγοραστές στο Διαδίκτυο - στους οποίους εμφανίζονται τα προϊόντα που επιθυμούν μέσω τέτοιων διαφημίσεων στην κορυφή - κάνουν κυρίως κλικ στις διαφημίσεις με μεγάλη πιθανότητα ολοκλήρωσης της αγοράς. Προσφέρει win-win για τους πωλητές καθώς και για την Amazon. Οι πωλητές-διαφημιστές επωφελούνται από την πώληση αγαθών μέσω της σωστής τοποθέτησης, ενώ η Amazon επωφελείται δύο φορές – κερδίζει έσοδα για την προβολή (και από κλικ στις διαφημίσεις), καθώς και προμήθεια για κάθε πώληση.
Η επιδρομή της εταιρείας με έδρα το Σιάτλ στα είδη παντοπωλείου έχει επίσης αυξήσει τα έσοδά της από διαφημίσεις. Οι κορυφαίες μάρκες FMCG όπως η Procter & Gamble Co. και η Coca-Cola Co. θέλουν να διατηρήσουν την αναγνώριση της επωνυμίας στον ιστότοπο, ακόμη και αν τα προϊόντα τους μην προσφέρονται για διαδικτυακές πωλήσεις, είπε ο Timothy Seward, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου ROI Revolution Bloomberg.
Σχεδιάζοντας παράλληλα με τα καταστήματα λιανικής πώλησης τούβλων και θνητών, ο Seward πρόσθεσε ότι «Όλες οι μεγάλες μάρκες που συνήθως πωλούνται στη Walmart και την Kroger πρέπει να είναι εκεί (Amazon).» (Δείτε επίσης, Η Amazon θα αμφισβητήσει την Google και το Facebook στις διαδικτυακές διαφημίσεις.)