Ορισμός Δραστηριοτήτων, Ενδιαφερόντων και Απόψεων (AIO).

Τι είναι οι δραστηριότητες, τα ενδιαφέροντα και οι απόψεις (AIO);

Οι δραστηριότητες, τα ενδιαφέροντα και οι απόψεις (AIO) είναι χαρακτηριστικά ενός ατόμου που χρησιμοποιούνται από ερευνητές αγοράς για να κατασκευάσουν το ψυχογραφικό προφίλ του ατόμου στην έρευνά τους. Το AIO ενός ατόμου συνήθως ανακαλύπτεται από τους ερευνητές μέσω των απαντήσεών τους σε δηλώσεις ή ερωτήσεις σε μια έρευνα. Οι ειδικοί στη διαφήμιση εφαρμόζουν τις αρχές του AIO για να βοηθήσουν στην εστίαση μιας εταιρείας εμπορία και προωθητικές προσπάθειες προς αυτή την κατεύθυνση στοχευμένο κοινό, βοηθώντας τους ερευνητές και την εταιρεία να κατανοήσουν καλύτερα τον ιδανικό πελάτη τους.

Κατανόηση Δραστηριοτήτων, Ενδιαφερόντων και Απόψεων (AIO)

Κατά τη διάρκεια μιας τυπικής έρευνας AIO, ένας ερευνητής ζητά από τον ερωτώμενο να υποδείξει τον βαθμό συμφωνίας του ή διαφωνία με μια σειρά από δηλώσεις που σχετίζονται με τον τρόπο ζωής του, τις επιλογές διασκέδασης, τις προτιμήσεις μόδας, κι αλλα. Τα δεδομένα AIO είναι ιδιαίτερα πολύτιμα όταν χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό με άλλα δεδομένα, όπως π.χ δημογραφικά στοιχεία, παρά σε απομόνωση.

Τμήματα AIO

Δραστηριότητες

Οι δραστηριότητες επικεντρώνονται στην καθημερινή ρουτίνα και τα χόμπι κάποιου. Ένα άτομο που οδηγεί το ποδήλατό του στη δουλειά και παίζει αθλήματα τα Σαββατοκύριακα πιθανότατα έχει διαφορετικά μοτίβα αγορών από έναν υπάλληλο που οδηγεί αυτοκίνητο στη δουλειά και παρακολουθεί πολλές ταινίες. Οι συνδρομές σε κλαμπ, οι επιλογές ψυχαγωγίας, οι διακοπές και οι κοινωνικές εκδηλώσεις μπορούν να δώσουν στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ στοιχεία για τις δραστηριότητες ενός καταναλωτή.

Τα ενδιαφέροντα

Τα ενδιαφέροντα ενός ατόμου αποκαλύπτουν έννοιες και ιδανικά που οδηγούν τα πάθη του. Μια μητέρα τριών παιδιών μπορεί να αναφέρει την οικογένεια, τη μαγειρική, τις χειροτεχνίες και τα παιχνίδια ως ενδιαφέροντα σε μια έρευνα. Τα ενδιαφέροντα μπορεί επίσης να περιλαμβάνουν χόμπι, συνεργασίες και χόμπι. Ένας καταναλωτής μπορεί να έχει ποικίλα ενδιαφέροντα, όπως συλλογή νομισμάτων, ναυπήγηση μοντέλων, κηπουρική και ψάρεμα. Προσδιορίζοντας τα συμφέροντα ενός καταναλωτή-στόχου, οι εταιρείες μπορούν να προσδιορίσουν καλύτερα πώς να τους προσελκύσουν.

Απόψεις

Όλοι έχουν απόψεις και οι καταναλωτές δεν διαφέρουν. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ θα ήθελαν να γνωρίζουν τις απόψεις των ανθρώπων για ταινίες, δημόσια πρόσωπα, πολιτικούς, ηθοποιούς και τηλεοπτικές εκπομπές. Οι εταιρείες μάρκετινγκ πρέπει επίσης να γνωρίζουν τις απόψεις των καταναλωτών σχετικά με τις μάρκες, τα προϊόντα και τα καταστήματα. Η AIO στοχεύει στη δημιουργία ενός ψυχογραφικού προφίλ ενός καταναλωτή, με στόχο τη διαφήμιση σε διάφορους τύπους ανθρώπων.

Παράδειγμα προφίλ AIO

Τα δημογραφικά στοιχεία προσδιορίζουν έναν αγοραστή με βάση την ηλικία, το εισόδημα, την οικογενειακή κατάσταση και άλλα φυσικά χαρακτηριστικά. Τα ψυχογραφικά προσπαθούν να προσδιορίσουν γιατί ένας καταναλωτής αγοράζει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Για παράδειγμα, το ψυχογραφικό προφίλ ενός ατόμου μπορεί να υποδεικνύει ότι απολαμβάνει έναν ενεργό τρόπο ζωής, αγοράζει αντικείμενα υψηλότερης ποιότητας, βρίσκει ικανοποίηση στον οικογενειακό χρόνο και αφιερώνει πολύ χρόνο σε μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ.

Μια παραδοσιακή μέθοδος κατάρτισης ενός ψυχογραφικού προφίλ είναι μέσω μιας έρευνας. Ένα τμήμα μάρκετινγκ χρησιμοποιεί μια έρευνα για να πάρει ένα μέγεθος δείγματος ενός συγκεκριμένου τμήματος του πληθυσμού. Τα μεγαλύτερα μεγέθη δειγμάτων οδηγούν σε πιο ακριβή και ακριβή εργαλεία μάρκετινγκ. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αναλυτικά στοιχεία ιστού για να βρουν χαρακτηριστικά AIO. Οι τύποι ιστότοπων που περιηγείται ένα άτομο μπορούν να οδηγήσουν σε ειδικές προσφορές και ευκαιρίες για όλα τα είδη προϊόντων. Κάποιος που σερφάρει σε έναν ιστότοπο με όνομα μωρού μπορεί να βρει διαφημίσεις με banner για βρεφικά προϊόντα σε μια επόμενη αναζήτηση στον ιστό.