Peak Pricing: Ορισμός και Παράδειγμα

Τι είναι η κορυφαία τιμολόγηση;

Η μέγιστη τιμολόγηση είναι μια μορφή τιμολόγησης συμφόρησης όπου οι πελάτες πληρώνουν ένα επιπλέον τέλος σε περιόδους υψηλής ζήτησης. Η μέγιστη τιμολόγηση εφαρμόζεται συχνότερα από εταιρείες κοινής ωφελείας, οι οποίες χρεώνουν υψηλότερα ποσοστά κατά τη διάρκεια του χρόνου, όταν η ζήτηση είναι η υψηλότερη. Ο σκοπός της κορυφαίας τιμολόγησης είναι να ρυθμίσει τη ζήτηση έτσι ώστε να παραμείνει σε ένα διαχειρίσιμο επίπεδο από αυτό που μπορεί να προσφερθεί.

Η αιχμή της τιμολόγησης χρησιμοποιείται επίσης μεταξύ των υπηρεσιών κοινής χρήσης διαδρομών και άλλων παρόχων μεταφορών, όπου είναι γνωστή ως "υψηλή τιμολόγηση".

Πώς λειτουργεί η Peak Pricing

Η μέγιστη τιμολόγηση είναι ένας μηχανισμός όπου η τιμή κάποιου αγαθού ή υπηρεσίας δεν έχει καθοριστεί σταθερά. Αντίθετα, αυξομειώνεται με βάση τις μεταβαλλόμενες συνθήκες - όπως η αύξηση της ζήτησης σε συγκεκριμένες χρονικές στιγμές, ο τύπος των πελατών που στοχεύονται ή οι εξελισσόμενες συνθήκες της αγοράς. Εάν οι περίοδοι αιχμής της ζήτησης δεν διαχειρίζονται σωστά, η ζήτηση μπορεί να ξεπεράσει κατά πολύ την προσφορά.

Σε περίπτωση χρησιμότητας, αυτό μπορεί να προκαλέσει διακοπή ρεύματος. Στην περίπτωση των δρόμων, μπορεί να προκαλέσει κυκλοφοριακή συμφόρηση. Το Brownout και η συμφόρηση είναι δαπανηρά για όλους τους χρήστες. Η χρήση της μέγιστης τιμολόγησης είναι ένας τρόπος άμεσης χρέωσης των πελατών για αυτές τις αρνητικές επιπτώσεις.

Η εναλλακτική λύση είναι οι δήμοι να δημιουργήσουν περισσότερη υποδομή για να καλύψουν την αιχμή της ζήτησης. Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι συχνά δαπανηρή και είναι λιγότερο αποδοτική καθώς αφήνει μεγάλη ποσότητα χαμένης ικανότητας κατά τη διάρκεια μη ζήτησης αιχμής. Στο πλαίσιο μιας δυναμικής στρατηγικής τιμολόγησης, οι εταιρείες θα ορίσουν ευέλικτες τιμές για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους που αλλάζουν, ανάλογα με την τρέχουσα ζήτηση της αγοράς.

Οι επιχειρήσεις είναι σε θέση να αλλάξουν τις τιμές με βάση αλγόριθμους που λαμβάνουν υπόψη τις τιμές, την προσφορά και τη ζήτηση των ανταγωνιστών και άλλους εξωτερικούς παράγοντες στην αγορά. Η δυναμική τιμολόγηση είναι μια κοινή πρακτική σε διάφορους κλάδους όπως η φιλοξενία, τα ταξίδια, η ψυχαγωγία, το λιανικό εμπόριο, ο ηλεκτρισμός και οι δημόσιες συγκοινωνίες. Κάθε κλάδος υιοθετεί μια ελαφρώς διαφορετική προσέγγιση για την ανατιμολόγηση βάσει των αναγκών του και της ζήτησης για το προϊόν.

Παραδείγματα τιμών αιχμής

Στις δημόσιες συγκοινωνίες και τα οδικά δίκτυα, κορυφαία τιμολόγηση χρησιμοποιείται για να ενθαρρύνει την αποτελεσματικότερη χρήση των πόρων ή τη μετατόπιση του χρόνου σε φθηνότερα ή δωρεάν ταξίδια εκτός αιχμής. Για παράδειγμα, η γέφυρα του Σαν Φρανσίσκο κόλπων χρεώνει υψηλότερα τέλη κατά τις ώρες αιχμής και το Σαββατοκύριακο, όταν οι οδηγοί είναι πιο πιθανό να ταξιδεύουν. Αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα όταν η ζήτηση είναι υψηλή, ενώ παράλληλα διαχειρίζεστε τη ζήτηση, καθώς οι οδηγοί που δεν επιθυμούν να πληρώσουν το ασφάλιστρο θα αποφύγουν αυτές τις στιγμές.

Η χρέωση συμφόρησης στο Λονδίνο αποθαρρύνει τα ταξίδια αυτοκινήτων στο Κεντρικό Λονδίνο κατά τις περιόδους αιχμής. Ο μετρό της Ουάσιγκτον και ο σιδηροδρομικός δρόμος του Λονγκ Άιλαντ χρεώνουν υψηλότερους ναύλους σε ώρες αιχμής.

Χρήστες υπηρεσιών κοινής χρήσης στο σπίτι, όπως Airbnb ή VRBO.com, συνήθως οι τιμές ανεβαίνουν κατά τη διάρκεια ορισμένων μηνών του έτους ή κατά τη διάρκεια των διακοπών. Για παράδειγμα, η ενοικίαση ενός σπιτιού στο Cape Cod μέσω μιας υπηρεσίας μετοχής στο σπίτι τον Αύγουστο είναι πιθανό να είναι ακριβότερη από την ενοικίαση του ίδιου σπιτιού κατά τη διάρκεια του χειμώνα.