Πώς καθορίζω το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας μου;

Οι περισσότερες εταιρείες είτε βασίζονται σε α ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ή μπορούν να εφαρμόσουν ορισμένα κριτήρια για την εύρεση του ανταγωνιστικού τους πλεονεκτήματος. Πολλά από αυτά μπορούν να γίνουν μέσω αφαίρεσης και μιας διαδικασίας εξάλειψης. Εξάλλου, το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα είναι, εξ ορισμού, κάτι που δεν έχουν οι ανταγωνιστές σας. Για να βρείτε ένα διαρκές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αναζητήστε κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν μπορούν εύκολα να αντιγράψουν ή να μιμηθούν.

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μπορούν να βρεθούν σχεδόν οπουδήποτε. Ορισμένα εστιατόρια ευδοκιμούν λόγω της θέσης τους. Μια αεροπορική εταιρεία ενδέχεται να έχει κλείσει μια σύμβαση χαμηλής τιμής καυσίμου πριν αυξηθούν οι τιμές, επιτρέποντάς της να τιμολογεί πελάτες μακριά από άλλες αεροπορικές εταιρείες. Υπάρχουν κατασκευαστές αυτοκινήτων που έχουν καλύτερες διαδικασίες παραγωγής από τους ανταγωνιστές τους. Είναι πιθανό ότι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Berkshire Hathaway είναι απολύτως μοναδικό: το μυαλό του Warren Buffet.

Κόκα κόλα, φυσικά, έχει αυτή τη μυστική συνταγή και την τεράστια αναγνώριση εμπορικού σήματος. Η Walmart έχει τεράστιες οικονομίες κλίμακας.

Αφιερώστε χρόνο για να δείτε τις διαφορές μεταξύ των προϊόντων και των υπηρεσιών του ανταγωνιστή σας και των δικών σας. Διεξάγετε έρευνες πελατών για να δείτε γιατί οι καταναλωτές επέλεξαν την εταιρεία σας. Μπορεί να είστε σε θέση να προσφέρετε μια συγκρίσιμη υπηρεσία σε χαμηλότερη τιμή, οπότε ήρθε η ώρα να αναθεωρήσετε τις διαδικασίες σας για να προσδιορίσετε πού θα καρπωθείτε εξοικονόμηση κόστους.

Μόλις εντοπιστεί ένα πιθανό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, μάθετε πόσο σπάνιο είναι. Όσο πιο εύκολο είναι να αναπαραχθεί, τόσο πιο γρήγορα φτάνει ο ανταγωνισμός. Μερικές φορές το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι προσβάσιμο μόνο μέσω μιας συγκεκριμένης αγοράς στόχου, με ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία ή με μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ίσως είναι καλύτερο να εστιάσετε την επιχειρηματική στρατηγική σε αυτούς τους τομείς, τονίζοντας και πιέζοντας το πλεονέκτημά σας. Οι περισσότερες εταιρείες που έχουν κέρδη έχουν κάποιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Εξάλλου, κάτι είναι επιτακτικό για τους καταναλωτές να κάνουν συναλλαγές μαζί τους.

Μόλις βρείτε αυτό το πλεονέκτημα, εστιάστε τις προσπάθειες της εταιρείας σας στην ενίσχυση του. Ο στόχος είναι να είσαι ο καλύτερος στον τομέα σου.