Απευθείας έναντι Έμμεσο κανάλι διανομής: Ποια είναι η διαφορά;

Απευθείας έναντι Έμμεσο κανάλι διανομής: Επισκόπηση

ΕΝΑ κανάλι διανομής είναι μια αλυσίδα επιχειρήσεων ή ενδιάμεσων μέσω των οποίων περνάει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία μέχρι να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. Κανάλια χωρίζονται σε άμεσες και έμμεσες μορφές.

Τα κανάλια διανομής μπορούν να περιλαμβάνουν τον κατασκευαστή, τις αποθήκες, τα κέντρα αποστολής, τους λιανοπωλητές, ακόμη και το διαδίκτυο. Τα άμεσα κανάλια επιτρέπουν στον πελάτη να αγοράζει αγαθά απευθείας από τον κατασκευαστή, ενώ ένα έμμεσο κανάλι μετακινεί το προϊόν μέσω άλλων καναλιών διανομής για να φτάσει στον καταναλωτή.

Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν άμεση διανομή απαιτούν τις δικές τους ομάδες logistics και οχήματα μεταφοράς. Όσοι έχουν έμμεσα κανάλια διανομής πρέπει να δημιουργήσουν σχέσεις με συστήματα πώλησης τρίτων.

Τα παραγόμενα αγαθά και υπηρεσίες πρέπει να βρουν έναν τρόπο να προσεγγίσουν τους καταναλωτές. Ο ρόλος του καναλιού διανομής είναι η μεταφορά αγαθών και υπηρεσιών αποτελεσματικά. Μπορούν είτε να σταλούν σε κατάστημα λιανικής είτε απευθείας στην κατοικία ενός πελάτη.

Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στα άμεσα κανάλια διανομής. Το ίδιο ισχύει και για τα έμμεσα κανάλια. Είναι δουλειά των διευθυντών και άλλων που συμμετέχουν εταιρική διακυβέρνηση να βρούμε τα πιο αποτελεσματικά μέσα με βάση τις ειδικές ανάγκες της επιχείρησης.

Άμεση Διανομή

Ένα απευθείας κανάλι διανομής οργανώνεται και διαχειρίζεται ο ίδιος ο κατασκευαστής. Τα απευθείας κανάλια τείνουν να είναι πιο ακριβά για να δημιουργηθούν στην αρχή και μερικές φορές μπορεί να απαιτούν σημαντικές επενδύσεις κεφαλαίου. Θα πρέπει να δημιουργηθούν αποθήκες, συστήματα logistics, φορτηγά και προσωπικό παράδοσης. Ωστόσο, από τη στιγμή που θα υπάρχουν, το άμεσο κανάλι είναι πιθανό να είναι μικρότερο και λιγότερο δαπανηρό από ένα έμμεσο κανάλι.

Ελέγχοντας όλες τις πτυχές του καναλιού διανομής, ένας κατασκευαστής έχει περισσότερο έλεγχο στον τρόπο παράδοσης των αγαθών. Έχουν περισσότερο έλεγχο στην αποκοπή των ανεπαρκειών, στην προσθήκη νέων υπηρεσιών και στον καθορισμό τιμών.

Έμμεση Διανομή

Ένα έμμεσο κανάλι διανομής βασίζεται σε μεσάζοντες για να εκτελέσει τις περισσότερες ή όλες τις λειτουργίες διανομής, αλλιώς γνωστές ως χονδρική διανομή. Το πιο δύσκολο κομμάτι των έμμεσων καναλιών διανομής είναι ότι σε ένα άλλο μέρος πρέπει να ανατεθούν τα προϊόντα του κατασκευαστή και η αλληλεπίδραση με τον πελάτη. Ωστόσο, οι πιο επιτυχημένες εταιρείες logistics είναι ειδικοί στην παράδοση απαιτήσεων με τρόπο που οι περισσότεροι κατασκευαστές δεν μπορούν να είναι.

Τα έμμεσα κανάλια επίσης απαλλάσσουν τον κατασκευαστή από οποιαδήποτε κόστος εκκίνησης. Με τη σωστή σχέση, είναι πολύ πιο απλό στη διαχείριση από τα απευθείας κανάλια διανομής. Τα έμμεσα κανάλια διανομής προσθέτουν επίπεδα κόστους, προμηθευτές και γραφειοκρατία. Αυτό μπορεί να αυξήσει το κόστος για τον καταναλωτή, να επιβραδύνει την παράδοση και να πάρει τον έλεγχο από τα χέρια του κατασκευαστή. Από την άλλη πλευρά, η έμμεση διανομή θα μπορούσε να φέρει νέα επίπεδα εμπειρογνωμοσύνης. Μια κατασκευαστική εταιρεία δεν είναι ναυτιλιακή. Ενώ μια εταιρεία μπορεί να είναι ειδικός στην κατασκευή ενός συγκεκριμένου αγαθού, η αποτελεσματική αποστολή είναι ένας διαφορετικός τομέας εμπειρογνωμοσύνης. Η εταιρεία μπορεί να επιλέξει να επικεντρωθεί στην κύρια ικανότητά της ενώ παράγει τις υπηρεσίες αποστολής της σε μια εταιρεία που επικεντρώνεται αποκλειστικά σε αυτό.