Πώς οι εταιρείες υπολογίζουν τα έσοδα

Εσοδα είναι το χρηματικό ποσό που λαμβάνει μια εταιρεία σε αντάλλαγμα για τα αγαθά και τις υπηρεσίες της ή αντίστροφα, τι πληρώνει ένας πελάτης σε μια εταιρεία για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες της. Τα έσοδα που λαμβάνει μια εταιρεία συνήθως καταχωρούνται στην πρώτη γραμμή της κατάστασης αποτελεσμάτων ως έσοδα, πωλήσεις, καθαρές πωλήσεις, ή καθαρά έσοδα.

Οι εταιρείες δίνουν μεγαλύτερη προσοχή σε αυτό το μεμονωμένο στοιχείο γραμμής από οποιοδήποτε άλλο, επειδή είναι ο μεγαλύτερος παράγοντας που καθορίζει την πορεία των επιχειρήσεων τους. Λέει ξεκάθαρα σε μια εταιρεία πόσα χρήματα φέρνει από την πώληση του προϊόντος της.

Οι αλλαγές στα έσοδα μπορούν να αναλυθούν για να διαπιστωθεί εάν στρατηγικές μάρκετινγκ λειτουργούν, πώς επηρεάζουν οι αλλαγές τιμών το ζήτηση για το προϊόν και μια πληθώρα άλλων πληροφοριών.

Πώς να υπολογίσετε τα έσοδα

Υπάρχει ένας τυπικός τρόπος υπολογισμού των εσόδων από τις περισσότερες εταιρείες. Ανεξάρτητα από τη μέθοδο που χρησιμοποιείται, οι εταιρείες συχνά αναφέρουν καθαρά έσοδα (τα οποία δεν περιλαμβάνουν εκπτώσεις και επιστροφές χρημάτων) αντί για ακαθάριστα έσοδα.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία αγοράζει ζευγάρια παπούτσια για $ 60 και πωλεί το κάθε ζευγάρι για $ 100. Προσφέρουν έκπτωση 2% εάν ο πελάτης πληρώσει με μετρητά. Εάν η εταιρεία πουλήσει δύο ζευγάρια παπούτσια σε έναν πελάτη που πληρώνει με μετρητά, τότε τα ακαθάριστα έσοδα που αναφέρει η εταιρεία θα είναι $ 200 ($ 100 x 2 ζευγάρια). Ωστόσο, τα καθαρά έσοδα της εταιρείας πρέπει να αντιπροσωπεύουν την έκπτωση, οπότε τα καθαρά έσοδα που αναφέρει η εταιρεία είναι $ 196 ($ 200 x 98%). Αυτό το 196 $ είναι το ποσό που κανονικά θα βρισκόταν στην πρώτη γραμμή της κατάστασης αποτελεσμάτων.

Ο πιο απλός τύπος για τον υπολογισμό των εσόδων είναι:

• Αριθμός πωληθέντων μονάδων x μέση τιμή

Επίσης:

• Αριθμός πελατών x παρεχόμενη μέση τιμή ανά μονάδα

Τα έξοδα και άλλες κρατήσεις αφαιρούνται από τα έσοδα μιας εταιρείας για να φτάσουν στο καθαρό εισόδημα.

Λοιπά έσοδα

Σε μια οικονομική κατάσταση, μπορεί να υπάρχει ένα στοιχείο γραμμής που ονομάζεται "άλλα έσοδα". Αυτά τα έσοδα είναι χρήματα που λαμβάνει μια εταιρεία για δραστηριότητες που δεν σχετίζονται με την αρχική της δραστηριότητα. Για παράδειγμα, εάν ένα κατάστημα ρούχων πωλεί μερικά από τα εμπορεύματά του, αυτό το ποσό καταχωρείται στα έσοδα. Ωστόσο, εάν το κατάστημα νοικιάσει ένα κτίριο ή μισθώσει κάποια μηχανήματα, τα χρήματα που λαμβάνονται από αυτήν την επιχειρηματική δραστηριότητα καταχωρούνται ως "άλλα έσοδα".

Καταγραφή εσόδων

Τα έσοδα καταγράφονται στις οικονομικές καταστάσεις μιας εταιρείας όταν κερδίζονται, τα οποία ενδέχεται να μην ευθυγραμμίζονται πάντοτε με τα χρήματα που αλλάζουν χέρια. Για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες επιτρέπουν στους πελάτες να αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες με πίστωση, πράγμα που σημαίνει ότι θα λάβουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες τώρα, αλλά θα πληρώσουν την εταιρεία σε μεταγενέστερη ημερομηνία.

Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία θα καταγράψει τα έσοδα στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων και θα δημιουργήσει έναν λογαριασμό "εισπρακτέων λογαριασμών" στον ισολογισμό. Στη συνέχεια, όταν πληρώνει ο πελάτης, ο λογαριασμός εισπρακτέων λογαριασμών μειώνεται. τα έσοδα δεν αυξάνονται επειδή είχαν ήδη καταγραφεί όταν αποκτήθηκαν (όχι όταν έγινε η πληρωμή).

Σε ποιες περιπτώσεις χρησιμοποιείται η αναφορά εσόδων

Τα έσοδα είναι πολύ σημαντικά κατά την ανάλυση μικτό περιθώριο κέρδους (έσοδα - κόστος πωληθέντων αγαθών) ή οικονομικές αναλογίες όπως το ποσοστό ακαθάριστου περιθωρίου (ακαθάριστο περιθώριο/έσοδα). Αυτός ο λόγος χρησιμοποιείται για να αναλύσει πόσα κέρδη έχει μια εταιρεία μετά την αφαίρεση του κόστους των εμπορευμάτων αλλά πριν από τον υπολογισμό άλλων εξόδων.

Όπως μπορείτε να φανταστείτε, οι εταιρείες μπορούν να γίνουν σχεδόν καλλιτεχνικές με το πώς χειρίζονται την κορυφαία γραμμή τους. Για παράδειγμα, εάν ήθελαν να μειώσουν το κόστος των εμπορευμάτων τους, έτσι ώστε τα περιθώρια κορυφαίας γραμμής τους να φαίνονται μεγαλύτερα, θα μπορούσαν να μισθώσουν τα εμπορεύματα ή να τα προσφέρουν με ασφάλιστρο. Η χρήση μιας τέτοιας μεθόδου θα είχε υψηλότερα καθαρά έσοδα από ό, τι αν πωλούσαν απλώς το προϊόν ή την υπηρεσία στο βασικό κόστος.

Η κατώτατη γραμμή

Η διαδικασία υπολογισμού των εσόδων μιας εταιρείας είναι μάλλον απλή. Ωστόσο, οι λογιστές μπορούν να προσαρμόσουν τους αριθμούς με νόμιμο τρόπο που καθιστά απαραίτητο για τα περίεργα μέρη να εμβαθύνουν στο οικονομικές δηλώσεις για να κατανοήσετε καλύτερα τη δημιουργία εσόδων και όχι απλώς να εξετάσετε ένα πρόχειρο σχήμα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τους επενδυτές, οι οποίοι πρέπει να γνωρίζουν όχι μόνο τα έσοδα μιας εταιρείας, αλλά τι επηρεάζει την κάθε τρίμηνο.