La estrategia de amplia variedad para el comercio minorista
¿Qué es una amplia variedad?
La estrategia de amplia variedad es una comercialización estrategia que se basa en una impresionante variedad de productos para atraer clientes a la tienda. La antigua tienda de cinco y diez centavos es un ejemplo clásico de una estrategia de gran variedad. En los tiempos modernos, el caos controlado de una tienda de un dólar puede ilustrar mejor el concepto.
Comprensión de la amplia variedad
Generalmente, una estrategia de variedad amplia se adapta mejor a una boutique o tienda pequeña que a una tienda grande. La gran variedad de productos está destinada a impresionar. No se necesita un surtido profundo de cada categoría de producto para lograrlo.
Una tienda variada puede ofrecer alimentos y bebidas variados, productos de higiene personal, pequeñas herramientas para el hogar y el jardín, suministros de oficina, decoraciones navideñas, electrónica, plantas de jardín, juguetes, suministros para mascotas, libros sobrantes, medios grabados, suministros de costura, aceite de motor y artículos para el hogar. decoración.
Conclusiones clave
- Una amplia variedad de estrategias de comercialización atrae a los clientes con una impresionante variedad de productos en un espacio relativamente compacto.
- La profundidad estrategia de surtido, por el contrario, ofrece una mayor variedad de tallas, colores, estilos y marcas.
- Una amplia variedad puede ser más eficaz en una boutique o una tienda pequeña.
- Una tienda de gran variedad puede competir con las grandes tiendas al ofrecer un servicio superior y una experiencia de compra más agradable.
El minorista que utiliza una estrategia de variedad amplia no tiene espacio suficiente para almacenar muchos tamaños y marcas diferentes de un producto específico, pero generalmente tiene lo que el cliente busca.
Una tienda de conveniencia, por ejemplo, puede ofrecer una amplia variedad de productos, pero no almacenará media docena de marcas en varios tamaños. En los últimos años, incluso las cadenas de farmacias como CVS y Walgreen's han optado por la estrategia de variedad amplia, almacenando mercadería general mucho más allá de las necesidades médicas.
Las desventajas de una amplia variedad
Llevar una amplia variedad de productos limita el espacio disponible para una amplia variedad de productos. Existe el riesgo de que los consumidores acudan a un minorista especializado con una mejor selección de un tipo específico de producto. Algunas empresas, como los supermercados, logran ofrecer una amplia variedad y surtido profundo.
La gran variedad de productos está destinada a impresionar; no se necesita un surtido profundo para lograrlo.
Una amplia variedad de negocios también puede confiar en la conveniencia, el servicio personalizado y una experiencia de compra más agradable para convertirlo en el destino preferido de sus clientes.
Amplia variedad vs. Surtido profundo
Los minoristas se enfrentan a una disyuntiva a la hora de decidir si optar por una amplia variedad o un esquema de comercialización de surtido profundo. Intentar hacer ambas cosas requiere una gran cantidad de espacio, y en estos días eso significa competir con minoristas de caja grande.
Los minoristas con espacios más pequeños pueden optar por una amplia variedad si eligen especializarse en un determinado producto o productos que pueden ofrecer en una gama de colores, tamaños, estilos y marcas.
La estrategia de surtido profundo puede ser la más apropiada para atender a un grupo demográfico claramente definido. Por ejemplo, un minorista puede atender a los nuevos padres con una amplia variedad de ropa, juguetes y ropa de cama para bebés. Todas esas cosas se pueden encontrar en una gran tienda cercana, pero muchos compradores pueden preferir la boutique para bebés.