¿Qué es un agujero seco?
Un hoyo seco es una empresa comercial que termina siendo una pérdida. La palabra de moda "pozo seco" se usó originalmente en la exploración de petróleo para describir un pozo donde no se encontraron reservas significativas de petróleo. Este término se utiliza ahora a menudo para describir cualquier iniciativa comercial infructuosa.
Rompiendo el agujero seco
Las empresas más nuevas a menudo se ejecutan a pérdida neta durante los primeros años (mientras adquiere gastos únicos como equipos y edificios) antes de volverse rentables; sin embargo, estos no suelen denominarse agujeros secos. Por lo general, se piensa que un pozo seco nunca puede generar ganancias.
Qué constituye un hoyo seco
Por lo general, lo que precede a un pozo seco es una expectativa de actividad comercial o rentabilidad de una empresa comercial. Estas expectativas pueden basarse en el éxito de otras empresas en el mismo mercado o industria o en la creencia de que un nuevo tipo de mercado puede estar listo para su lanzamiento y explotación. Las ofertas diarias en línea, de Groupon, por ejemplo, llamaron la atención sobre su nicho de comercio. La popularidad inicial y el crecimiento esperado llevaron a una serie de operaciones de imitación que surgieron con la esperanza de capitalizar la atención del público.
Como ocurre con muchas tendencias, la popularidad máxima de las ofertas diarias disminuyó y la actividad general disminuyó. Esta circunstancia dejó a numerosos participantes tardíos en el mercado con pocos o ningún cliente. Las perspectivas de iniciar un nuevo negocio o incluso seguir creciendo en el mercado disminuyeron mientras desgaste expulsó a muchos jugadores. Aunque Groupon y algunos otros negocios perduraron, muchos enfrentaron condiciones de pozo seco donde sus esfuerzos generaron poco o ningún ingreso.
Las industrias tradicionales y heredadas pueden tener que lidiar con situaciones secas si su base de clientes disminuye a niveles insignificantes que ya no pueden respaldar una empresa. Por ejemplo, la adopción de formatos de medios digitales para música y video permitió la transmisión y descarga de contenidos. Este cambio, junto con otros factores del mercado, condujo a una disminución de las ventas en los minoristas de música tradicionales y en las ubicaciones de alquiler de videos. Una vez empresas prominentes en esos mercados, como Tower Records y Blockbuster Entertainment, vieron cómo sus ventas se erosionaban como resultado. Junto con otros factores, las circunstancias de pozo seco de sus respectivos sectores contribuyeron a su declive, ya que los clientes recurrieron a otros medios y fuentes de dicho contenido.
La obsolescencia de la tecnología también puede empujar a las empresas a situaciones de pozo seco si no son capaces de adaptarse y producir productos y servicios que siguen teniendo demanda. Palm, por ejemplo, se especializó en la producción de asistentes digitales personales o PDA. La introducción de teléfonos inteligentes que reemplazó las capacidades de los PDA llevó a ese sector a encogerse hasta que incluso Palm, una vez prominente, ya no pudo sostener su operaciones.