7 pasos para vender su pequeña empresa

Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, contador y / o abogado a medida que avanza. Si obtiene ganancias dependerá del motivo de la venta, el momento de la venta, la solidez de la operación de la empresa y su estructura.

La venta del negocio también requerirá mucho de su tiempo y, una vez que se venda el negocio, deberá determinar algunas formas inteligentes de manejar las ganancias.

Revisar estas siete consideraciones puede ayudarlo a construir un plan sólido y hacer que las negociaciones sean un éxito.

1. Razones para la venta

Ha decidido vender su negocio. ¿Por qué? Esa es una de las primeras preguntas que hará un comprador potencial.

Los propietarios suelen vender sus negocios por cualquiera de las siguientes razones:

• Jubilación
• Disputas de asociación
• Enfermedad o muerte
• Estar sobrecargado de trabajo
• Aburrimiento

Algunos propietarios consideran vender el negocio cuando no está rentable, pero esto puede dificultar la atracción de compradores. Considere la capacidad de venta de la empresa, su preparación y su oportunidad.

Hay muchos atributos que pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, entre ellos:

• Aumento de las ganancias
• Cifras de ingresos consistentes
• Una base de clientes sólida
• Un contrato importante que se extiende por varios años.

2. Momento de la venta

Prepárese para la venta lo antes posible, preferiblemente uno o dos años antes. La preparación lo ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura comercial y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

3. Valoración de empresas

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de no ponerle un precio demasiado alto o demasiado bajo. Localizar una empresa tasador conseguir un valuación. El tasador elaborará una explicación detallada del valor de la empresa. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de cotización.

4. ¿Debería utilizar un corredor?

Vender el negocio usted mismo le permite ahorrar dinero y evitar pagarle a un corredor. comisión. También es la mejor ruta cuando la venta es a un familiar o empleado actual de confianza.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarlo a liberar tiempo para que usted mantenga el negocio en funcionamiento, o Mantenga la venta tranquila y obtenga el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.

5. Preparando documentos

Reúna sus estados financieros y declaraciones de impuestos que se remontan a tres o cuatro años y revíselos con un contador. Además, desarrolle una lista de los equipos que se venden con la empresa. Además, cree una lista de contactos relacionados con transacciones de ventas y suministros, y busque cualquier papeleo relevante, como su contrato de arrendamiento actual. Cree copias de estos documentos para distribuir a compradores potenciales calificados financieramente.

Su paquete de información también debe proporcionar un resumen que describa cómo se lleva a cabo el negocio y / o un manual de funcionamiento actualizado. También querrá asegurarse de que el negocio esté presentable. Cualquier área del negocio o equipo que esté averiado o deteriorado debe repararse o reemplazarse antes de la venta.

6. Encontrar un comprador

La venta de una empresa puede demorar entre seis meses y dos años según SCORE, una asociación sin fines de lucro para emprendedores y socios de EE. UU. Administración de Pequeños Negocios. Encontrar el comprador adecuado puede ser un desafío. Intente no limitar su publicidad y obtendrá atraer más compradores potenciales.

Una vez que tenga posibles compradores, aquí le mostramos cómo mantener el proceso en marcha:

• Consiga de dos a tres compradores potenciales en caso de que el trato inicial fracase.
• Manténgase en contacto con compradores potenciales.
• Averigüe si el comprador potencial califica previamente para el financiamiento antes de brindar información sobre su negocio.
• Si planea financiar la venta, elabore los detalles con un contador o abogado para que pueda llegar a un acuerdo con el comprador.
• Deje algo de espacio para negociar, pero manténgase firme en un precio que sea razonable y considere el valor futuro de la empresa.
• Ponga cualquier acuerdo por escrito. Los compradores potenciales deben firmar una no divulgación /acuerdo de confidencialidad para proteger su información.
• Intente obtener el acuerdo de compra firmado en fideicomiso.

Puede encontrar los siguientes documentos después de la venta:

• El factura de venta, que transfiere los activos comerciales al comprador
• Una cesión de un contrato de arrendamiento
• A acuerdo de seguridad, que tiene un vendedor retenido un gravamen sobre el negocio

Además, el comprador puede pedirle que firme un acuerdo de no competencia, en el que usted estaría de acuerdo en no iniciar un negocio nuevo que compita y atraer a los clientes.

7. Manejo de las ganancias

Tómese un tiempo, al menos unos meses, antes de gastar las ganancias de la venta. Cree un plan que describa sus objetivos financieros y conozca las consecuencias fiscales asociadas con la riqueza repentina. Hable con un profesional financiero para determinar cómo desea invertir el dinero y centrarse en los beneficios a largo plazo, como salir de deudas y ahorrar para la jubilación.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender una empresa

¿Cómo se vende una pequeña empresa sin un corredor?

Si bien a muchas personas les gustaría evitar el 10% a corredor de negocios puede cobrar, los riesgos de vender por su cuenta pueden ser mayores que la pérdida de dinero. Pero si va a hacerlo solo, priorice la venta a un comprador que conozca, utilice los consejos de propietarios y ejecutivos jubilados y experimentados, y utilizar todos los recursos de Internet disponibles, como el Administración de Pequeños Negocios, o la Federación Nacional de Empresas Independientes (NFIB).

¿Cómo se vende una idea de negocio?

Es posible acercarse a una empresa con una idea de negocio, pero primero, debe investigar, preparar una presentación e investigar y abordar los posibles objetivos. Si bien algunos planes comerciales se protegen mejor con una patente, otros pueden asegurarse si una empresa potencial con la que desea trabajar acepte un acuerdo de confidencialidad.

¿Cuáles son los pasos para valorar una empresa en venta?

Para valora tu negocio, puede acudir a un evaluador profesional de empresas para obtener una estimación objetiva del valor de la empresa. También puede determinar el valor determinando la capitalización de mercado, observando los multiplicadores de ganancias, el valor contable u otras métricas.

¿Cuánto cuesta vender un negocio?

Si pasa por un corredor comercial y su negocio tiene menos de $ 1 millón, es probable que la comisión del corredor sea del 10% al 12%. Otros honorarios que pueden surgir incluyen honorarios de abogados, honorarios de marketing, los costos de hacer mejoras cosméticas o más sustanciales a su negocio para que sea más vendible. También hay tarifas que pueden surgir si está transfiriendo un contrato de arrendamiento al nuevo propietario de su negocio.

¿Cómo se vende un negocio a un competidor?

El proceso de venta a un competidor implicaría los mismos pasos que vender a una empresa que no es un competidor.

¿Cómo se vende un negocio en línea?

Vender un negocio implica negociaciones, discusiones y mucho trabajo preliminar. Si no es posible que todo esto ocurra en persona, entonces ciertamente es posible usar servicios como Zoom o Skype para mantener reuniones de negocios con compradores potenciales de manera digital.

¿Cómo se vende rápidamente un negocio?

Incluso si está vendiendo a un familiar o empleado cercano, no se recomienda apresurarse en el proceso de venta. Sin embargo, si se necesita una respuesta relativamente rápida, contrate a un agente comercial para acelerar los procedimientos.

¿Cómo se vende un negocio de franquicia?

Deberá trabajar en conjunto con su franquiciador, ya que deberán determinar si el nuevo comprador es apropiado. Además, ese nuevo comprador deberá firmar un franquicia acuerdo con el franquiciador.Existe una variedad de tarifas y reglas asociadas con la propiedad o venta de una franquicia que se pueden encontrar en el Guía de cumplimiento de la FTC.

¿Cómo vende su parte de un negocio?

Vender su parte de una empresa a sus otros socios o socios es un método común de transferencia de propiedad, especialmente para las pequeñas empresas. Tener un acuerdo con sus socios antes de la venta ayudará a suavizar la transición, aumentando la probabilidad de que tanto los socios que se quedan como los que salen se beneficien.

La línea de fondo

Vender un negocio requiere mucho tiempo y, para muchas personas, es una aventura emocional. Una buena razón para vender o la existencia de un mercado "caliente" puede aliviar la carga, al igual que la ayuda de los profesionales.

También es posible recibir asesoramiento gratuito de organizaciones como PUNTAJEy tu local cámara de Comercio puede ofrecer seminarios y talleres relevantes. Cuando todo esté dicho y hecho, la gran suma de dinero en su cuenta bancaria y su nuevo tiempo libre harán que el agotador proceso parezca que valga la pena.