Costco vs. Sam's Club: ¿Cuál es la diferencia?

Costco vs. Sam's Club: una descripción general

Una de las mayores batallas en el comercio minorista es entre los minoristas a granel: Costco Wholesale Corp. (COST) y Sam's Club de Walmart. En el mundo del comercio minorista, el consumidor tiene muchas opciones, por lo que para que una tienda tenga éxito, a menudo necesita un punto de venta único. Minoristas de descuento como Walmart Inc. (WMT) y Dollar General (DG) ofrecen precios bajos para atraer clientes.

Mientras tanto, Costco y Sam's Club pueden ofrecer precios aún más bajos por artículo vendiendo productos, como papel higiénico, a granel. La advertencia es que necesita una familia numerosa para comer todos los alimentos y usar todos los suministros que compra, o un método para conservarlos (enlatado o congelado). A lo largo de los años, estos minoristas a granel se han expandido y comenzaron a ofrecer varios otros artículos, incluidos electrónicos, vehículos y paquetes de vacaciones.

Estos dos minoristas generan ingresos por las ventas de mercancías y productos y

las cuotas de afiliación. Estas membresías lo llevan a la tienda y le permiten comprar en línea a precios con descuento. Más importante aún para Costco y Sam's Club, estas membresías ayudan a crear lealtad en la tienda. Si está pagando para ser miembro en algún lugar, es más probable que vaya.

En este artículo, veremos en qué se parecen los modelos comerciales de Costco y Sam's Club, pero también desglosaremos por qué también son muy diferentes, incluidos los precios, las ubicaciones y la selección de marcas.

Costco

Costco se considera el minorista a granel original, y abrió su primera ubicación en San Diego en 1976. Desde entonces, ha estado vendiendo productos a granel a través de sus tiendas estilo almacén, acaparando el mercado en muchos estados.

Ubicaciones

Costco tenía 795 tiendas al final del año fiscal 2020 (que finalizó en agosto. 31, 2020), con 552 de ellos en los EE. UU. La compañía ha estado abriendo agresivamente nuevos almacenes a lo largo de los años. En el año fiscal 2020, Costco abrió 16 tiendas, mientras que abrió 25 tanto en 2019 como en 2018.

En términos de estados donde se concentra Costco, tiene 131 tiendas en California, casi cuatro veces su estado número dos: Texas con 33. Mientras tanto, el estado de Washington tiene 32 tiendas Costco. Cinco estados no tienen tiendas Costco: Arkansas, Maine, Rhode Island, West Virginia y Wyoming.

Costco también tiene tiendas fuera de los EE. UU. Esto incluye tiendas en Canadá, México, Japón, China y otros países.

Las cuotas de afiliación

Costco ofrece dos afiliación niveles: Gold Star y Gold Star Executive. La membresía Gold Star cuesta $ 60 al año y ofrece acceso a todas sus tiendas y dos tarjetas de membresía. La membresía de nivel superior es Gold Star Executive, que cuesta $ 120 por año. El nivel Gold Star Executive incluye todos los beneficios del nivel Gold Star más una recompensa de reembolso del 2% (hasta $ 1,000) en todas las compras de Costco y Costco Travel. Los miembros ejecutivos de nivel Gold también obtienen otros descuentos y beneficios y el Revista Costco Connection.

Vale la pena señalar que Costco también ofrece una membresía centrada en el negocio. Esto también incluye dos niveles: ejecutivo comercial y ejecutivo comercial. El nivel comercial es de $ 60 al año e incluye los beneficios que disfrutan las personas, así como la posibilidad de comprar para revender. Mientras tanto, el nivel de ejecutivo comercial es de $ 120 al año e incluye una recompensa de reembolso del 2% (hasta $ 1,000) en compras, así como "beneficios y descuentos adicionales en muchos servicios de Costco".

Beneficios y ventajas

Uno de los beneficios y ventajas clave de las membresías de Costco es el acceso a sus estaciones de servicio (que a menudo ofrecen precios más bajos que otras estaciones de servicio), farmacias, centros fotográficos y opciones de alquiler de autos. Para los clientes comerciales, Costco ofrece asociaciones con procesamiento de pagos, seguro médico, entrega de agua embotellada y servicios de impresión de cheques.

Costco también tiene una tarjeta de crédito de marca compartida para miembros. La tarjeta, que ofrece un reembolso escalonado, se considera una tarjeta de crédito sólida para aquellos que compran en el minorista. La tarjeta tiene una marca compartida con Citi y ofrece un 4% de reembolso en efectivo sobre los primeros $ 7,000 gastados en combustible por año (1% después de eso), 3% en restaurantes y viajes, 2% en todas las demás compras de Costco y 1% en todas las demás compras. La tarjeta de marca compartida que ofrecen Costco y Citi se puede utilizar en cualquier lugar donde se acepten tarjetas de crédito.

Finalmente, vale la pena señalar que Costco vende más productos de marca privada que Sam's Club. Como comprador, es probable que encuentre más artículos de marca en Sam's Club. Sin embargo, Costco ofrece su popular marca privada Kirkland en sus tiendas. Los artículos de Kirkland suelen ser más baratos que la mayoría de los demás productos, pero aún así los fabrican empresas de renombre, como Starbucks (SBUX), Duracell y Kimberly-Clark (KMB).

Finanzas

Costco es una empresa que cotiza en bolsa con el símbolo de cotización COST. Tiene un valor de mercado de más de $ 171,3 mil millones a partir de noviembre. 17, 2020. Tiene varios más pequeños subsidiarias, como Costco Travel y los productos de marca Kirkland, pero aparte de eso, la compañía no se ha diversificado en una amplia gama de otras marcas y tiendas.

Los ingresos para el año fiscal 2020 fueron de $ 163 mil millones, frente a los $ 149 mil millones del año anterior. Además, las ganancias ascendieron a $ 4 mil millones, un poco más del 9%. año tras año (YOY). En cuanto al posicionamiento financiero, Costco está bien posicionado. Tenía $ 12.3 mil millones en efectivo y equivalentes de efectivo al final del año fiscal 2020, mientras que otros pasivos, que incluyen deuda a largo plazo y obligaciones de arrendamiento, eran de $ 21 mil millones. Sus activos totales ascienden a $ 55.6 mil millones, que incluyen casi $ 22 mil millones en planta, propiedad y equipo (PP&E).

el club de Sam

Sam's Club es casi tan antiguo como Costco, y abrió su primera tienda en 1983 en Midwest City, Oklahoma. En cuanto a los modelos comerciales, son muy similares: ambos venden membresías a una tienda donde los clientes compran artículos al por mayor. Una diferencia clave es que Sam's Club no se expandió a las mismas áreas y categorías de productos que Costco.

Ubicaciones

Sam's Club opera 599 tiendas en los EE. UU. A fines del año fiscal 2020 (que finalizó en enero. 31, 2020). A diferencia de Costco, que ha estado abriendo tiendas de manera agresiva, Sam's Club ha mantenido su conteo de tiendas relativamente estable durante los últimos años. Su recuento de tiendas se ha mantenido relativamente estable durante los últimos años después de cerrar 60 tiendas en el año fiscal 2018.

Su estado con las mayores concentraciones de tiendas es Texas con 82 tiendas, Florida con 46 y California con 29. Mientras tanto, Sam's Club no tiene tiendas en seis estados: Alaska, Massachusetts, Oregon, Rhode Island, Vermont y Washington.

Las cuotas de afiliación

Al igual que Costco, Sam's Club ofrece dos niveles de membresía. El primero se llama Club, que cuesta $ 45 por año. El nivel Club incluye acceso a todos sus clubes de almacén, así como la posibilidad de agregar tarjetas adicionales. Luego está la membresía Plus de nivel superior por $ 100 al año que tiene todos los beneficios del Club, incluidos otros beneficios: 2% reembolso en ciertas transacciones (hasta $ 500), envío gratuito, horario de acceso temprano a la tienda y acceso a su farmacia y óptica servicios. En general, los dos niveles de membresía de Sam's Club son más baratos que los que ofrece Costco.

Beneficios y ventajas

Los beneficios clave de una membresía de Sam's Club incluyen el acceso a sus tiendas, así como a sus estaciones de combustible y centros de neumáticos y baterías. Mientras tanto, la membresía de nivel superior ofrece descuentos específicos para ciertos servicios, como un 20% de descuento en anteojos en sus centros ópticos y hasta un 30% de descuento en medicamentos de marca en sus farmacias.

Sam's Club también ofrece una tarjeta de crédito. La tarjeta MasterCard de Sam's Club es emitida por Synchrony Bank y se puede usar en todos los lugares donde se aceptan tarjetas de crédito. Los beneficios de la tarjeta incluyen el 5% sobre los primeros $ 6,000 en compras de combustible por año, luego el 1% a partir de entonces. Además, la tarjeta ofrece un 3% de reembolso en efectivo en comidas y viajes y un 1% en todas las demás compras.

Finanzas

Sam's Club generó $ 58.8 mil millones en ventas durante el año fiscal 2020, menos de la mitad de las ventas de Costco. Sin embargo, la empresa matriz de Sam's Club, Walmart, cuenta con una capitalización de mercado de $ 431 mil millones, más de 2.5 veces la capitalización de mercado de Costco.

Las ventas del año fiscal 2020 de Sam's Club aumentaron un 1,6% interanual. Walmart no desglosa de dónde provienen las ventas (es decir, ventas de productos versus ventas de membresías). El segmento Sam's Club tiene $ 13.5 mil millones en activos, frente a los $ 12.9 mil millones al final del año fiscal 2019.

Diferencias clave entre Costco y Sam's Club

Para empezar, Costco es una empresa que cotiza en bolsa que cotiza en el Nasdaq bajo el símbolo ticker COSTO. Sam's Club es una subsidiaria de Walmart, que cotiza bajo la clave de pizarra WMT en la Bolsa de Valores de Nueva York.

Tarifas de membresía de Costco son mas caras que Sam's Club, dado que son solo $ 15 y $ 20 al año más para el nivel básico y el nivel superior, respectivamente. Costco tiene más tiendas que Sam's Club, casi 200 más, aunque Sam's Club tiene más tiendas en EE. UU.

Costco tiene una mayor presencia internacional, mientras que las tiendas Sam's Club se limitan a los EE. UU. Y Puerto Rico. California tiene la mayor cantidad de tiendas Costco, mientras que Texas tiene la mayor cantidad de tiendas Sam's Club. Rhode Island es el único estado que no tiene Costco ni Sam's Club.

Cuando se trata de ventas, Costco genera casi tres veces la cantidad de ventas. En cuanto al producto, Sam's Club ofrece más marcas conocidas, mientras que Costco tiene más marcas privadas. Para el tamaño de la tienda, Costco tiene tiendas un poco más grandes con un promedio de 146,000 pies cuadrados, mientras que Sam's Club tiene un promedio de 133,000.

Costco parece estar creciendo más rápido, tanto desde el punto de vista del recuento de tiendas como de los ingresos. Sam's Club cerró varias tiendas hace un par de años, aproximadamente el 10% de su conteo de tiendas en ese momento. Mientras tanto, Costco ha tenido una racha constante de aperturas de tiendas netas.

Ambas tiendas tienen políticas de devolución similares, sin límite de tiempo para los productos, excepto los electrónicos, que generalmente tienen una ventana de 90 días.

La línea de fondo

El cliente típico de los almacenes minoristas como Costco y Sam's Club son aquellos a los que les gusta ahorrar dinero comprando al por mayor. Sin embargo, comprar estos artículos a granel no se traduce bien en compras en línea. La entrega de artículos a granel puede resultar engorrosa.

Aún así, comprar en estas ubicaciones de almacén puede ser prohibitivo para ciertos clientes que no tienen el espacio de almacenamiento (p. Ej., tamaño del congelador para adaptarse a la compra a granel) o dinero para lo que es un viaje de compras más caro, en comparación con Walmart (WMT), por ejemplo. El total de transacciones promedio es más alto en los minoristas de almacén a granel que en los minoristas de descuento porque, aunque está obteniendo precios por unidad más baratos, está comprando más en general.

Para muchos compradores, dependerá de qué tienda esté más cerca de su hogar. Aparte de eso, no hay mucha diferencia en términos de precios de membresía o precios de productos. Parte del proceso de selección entre los dos se reducirá a la experiencia de compra, p. Ej. como un Consumidor de Costco, puedes conseguir el combo de perros calientes de $ 1,50. Sin embargo, ni Costco ni Sam's Club ofrecen membresías de prueba, por lo que si desea probar alguna de las dos, tendrá que acompañar a un miembro.

Tenga en cuenta que algunas tiendas Costco y Sam's Club son más laxas cuando se trata de verificar las tarjetas de membresía cuando ingresa a la tienda. Aunque todavía necesitará uno para pagar, es posible que pueda hacer una prueba y familiarizarse con su tienda local con un recorrido.