Cómo elegir al corredor de bienes raíces adecuado

¿Estás pensando en entrar en el mercado inmobiliario? Aproximadamente el 89% de los propietarios utilizan un agente de bienes raíces o corredor al comprar o vender una casa, por lo que elegir al agente adecuado es crucial para una transacción inmobiliaria exitosa.

Preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces

Vender su casa es probablemente la transacción financiera más grande de su vida, por lo que elegir al corredor de bienes raíces adecuado es importante, aunque abrumador. Para ayudar con la tarea, pedimos Victoria Vinokur, un agente de bienes raíces con sede en la ciudad de Nueva York, para comentar las preguntas más importantes que debe hacer cuando entrevista a los corredores. Aquí hay un resumen de lo que Vinokur dijo con la lista de preguntas principales para hacer:

1. ¿Qué experiencia tiene usted?

Esto no significa necesariamente cuánto tiempo ha estado un corredor en el negocio; más bien, esta pregunta lo ayudará a comprender qué tan bien conocen el mercado local y su tipo de propiedad. Pregúnteles qué se ha vendido en su área en los últimos tres meses, los últimos seis meses, por cuánto y después de cuánto tiempo. Haga preguntas como, "¿Cuáles son los precios de propiedades comparables?"

Dado que poner su casa en venta al precio correcto es clave, pregunte con qué frecuencia han tenido que reducir el precio de una propiedad para realizar una venta. Un buen corredor no aceptará comercializar una propiedad que considere demasiado cara. Los corredores deben tener toda esta información al alcance de la mano y poder respaldarla con datos. Deben ser versátiles y comprender la psicología del mercado. Además, no se deje engañar por un discurso que incluya celebridades a las que el agente puede haber ayudado. Eso no tiene relevancia para su venta. Necesita saber qué pueden hacer por usted.

2. ¿Cuál es su plan de marketing?

Desea una descripción detallada de todo lo que el corredor va a hacer para poner su propiedad "ahí fuera". ¿El corredor tiene creatividad Ideas que han demostrado su eficacia, como blogs o eventos especiales, como un cóctel solo por invitación para corredores selectos y posibles compradores? ¿Cómo harán que su propiedad se destaque del campo de otras propiedades con las que se encontrará un comprador?

Ya que publicidad digital es crucial (más del 90% de los compradores realizan búsquedas en línea), pídales que le muestren listados web de muestra. Asegúrese de que se incluya un fotógrafo profesional en el presupuesto de marketing, no un fotógrafo que simplemente tome fotos aburridas de gran angular, sino uno que pueda capture los detalles y los aspectos importantes e interesantes de su propiedad: la vista espectacular desde su balcón, tal vez, o una característica única de uno de los habitaciones.

3. ¿Cómo me mantendrá informado?

Dígale al corredor cómo le gusta comunicarse: mensaje de texto, teléfono o correo electrónico. Tenga en cuenta que enviar mensajes de texto no es apropiado para ninguna comunicación importante relacionada con la ley. Pregúnteles si se comprometerán con un programa regular de informes escritos detallados de marketing y actividad (cada dos semanas es una expectativa razonable) y asegúrese de que pueda comunicarse con ellos fácilmente cuando tenga preguntas o necesite un actualizar.

Además, averigüe si tienen un colega capacitado para cubrirlos si alguna vez no están disponibles, y asegúrese de que nunca permitirán que nadie vea la propiedad a menos que ellos o su representante regalo.

4. ¿Cuál es tu comisión?

El estandar comisión La tasa para los corredores de bienes raíces es del 6%, generalmente dividida entre el agente de ventas (también conocido como el agente de cotización) y el agente del comprador. Una parte de ella va primero a la corredora de cotización, por lo que el agente recibe personalmente un recorte de entre el 60% y el 90% de esa comisión. Sin embargo, el monto de la comisión nunca está escrito en piedra y puede haber espacio para la negociación.

Solicite ver el presupuesto y tenga claro qué gastos relacionados con las ventas saldrán de la comisión del corredor y qué es posible que deba pagar usted mismo (por ejemplo, puesta en escena).

5. ¿Qué tan bien conectado estás?

Esto no significa que desee saber cuántos amigos tiene el corredor en Facebook. Más bien, significa que a usted le importa qué tan bien conectados estén dentro de sus propias empresas y en el campo inmobiliario.

Un corredor experimentado tendrá conexiones sólidas con otros profesionales relacionados con el sector inmobiliario: empresas de montaje, abogados inmobiliarios, fotógrafos e incluso empresas de mudanzas en las que pueda confiar.

6. ¿Tienes alguna referencia?

No pase por alto este. Asegúrese de obtener los nombres de los clientes recientes. Siempre es útil para el corredor tener una página o dos de cotizaciones de clientes para esa primera reunión, pero no confíe únicamente en eso. Haz las llamadas.

Lista de verificación de contratación de corredores de bienes raíces

Más allá de las preguntas antes mencionadas, existen otros criterios a considerar al contratar a un agente o corredor de bienes raíces.

Encuentra a alguien que trabaje a tiempo completo

Si bien hay agentes competentes a tiempo parcial que venden propiedades, es crucial que contrate a alguien que pueda mostrar su casa en diferentes horarios o, si es un comprador, puede llevarlo a ver las propiedades en un momento que sea conveniente para tú.

Pregúntele a su agente de bienes raíces si trabaja a tiempo completo. Aquellos que lo hacen tienden a tomar sus trabajos más en serio y generalmente son más flexibles cuando se trata de mostrar su casa.

Encuentre a alguien que ofrezca sugerencias

Los agentes inmobiliarios experimentados saben qué características venden casas en el área, ya sea una piscina, un porche con mosquitero o alguna otra característica deseable. Con ese fin, estarán en condiciones de hacer sugerencias sobre las habitaciones o características para enfatizar o restar importancia.

Durante la entrevista inicial, pregúntele al agente si hay algún cambio que pueda hacer en la casa que mejoraría su atractivo. La mayoría de las veces, los mejores agentes harán estas sugerencias sin que usted lo insista.

Encuentre un experto en el área

Contrate o contrate a una persona que sepa mucho sobre el área. Estos agentes también estarán más al tanto de los precios típicos de oferta y venta que aquellos agentes que no suelen trabajar en ese barrio.

Una forma de encontrar un experto local es preguntarle a un corretaje o sus amigos o familiares si conocen a alguien que haya vendido una gran cantidad de casas o negocios allí. Otra sugerencia es mirar las publicaciones inmobiliarias locales y ver qué agentes tienen más listados en ciertas áreas.

Encuentre a alguien con quien haga clic

Los vendedores, en particular, deben buscar agentes cuyas personalidades coincidan con las de ellos. Para que una casa se venda rápidamente y a un precio favorable, la parte que cotiza en la lista y el agente deben estar en la misma página en términos de cómo van a comercializar la propiedad, el precio que se establecerá y cómo y cuándo se venderá la casa mostrado. Coordinar estas ideas será mucho más fácil si las partes involucradas se llevan bien y se entienden intuitivamente.

La línea de fondo

Incluso si ha contratado a alguien que cree que es un agente ideal, piénselo dos veces antes de firmar un acuerdo de exclusividad. Si bien su agente puede ser competente, si usted es un vendedor, mientras más agentes tenga que potencialmente puedan mostrar y vender su casa, mejores serán las probabilidades de venta. A menos que existan circunstancias atenuantes, contrate a un agente de cotización, pero insista en que la propiedad se coloque en el Servicio de listado múltiple (MLS).